【正文】 假分下列幾種： （ 1）事假：因個人必須處理與工作無關的為事假； （ 2）病假：銷售人員 因病必須治療或休養(yǎng)者應出具縣級以上公立醫(yī)院證明申請病假，醫(yī)療期按公司有關規(guī)定執(zhí)行； （ 3） 婚假、分娩假、喪假等按公司考勤管理規(guī)定執(zhí)行。 銷售人員出差結束后 2 個工作日內完成出差總結和效果評價，辦事處主任、銷售副總經(jīng)審核后在出差總結和效 果評價表上簽署評估意見。 五、通信管理 （一）銷售 人員的通訊工具必須保持暢通。 六、行為規(guī)范管理 對待客商： （ 1）在約定的時間內接待客人或拜訪客商，嚴禁遲到或不到；有事不能按時赴約時應提前通知對方。 七、 工作日報表、月工作總結與月工作計劃管理 駐外 人員遠離總部在各地開展公司 銷售 工作，工作周報 、月報（月工作 總結、月工作計劃） 是 駐外 人員具體工作內容和安排計劃的體現(xiàn)。外派人員在出差計劃完成后的 2個工作日內，將發(fā)票、寫明聯(lián)系人姓名、用款形式、洽談內容，取得成效等有關內容上報給辦事處主任，再由辦事處主任上報到經(jīng)營公司財務部。 駐外人員在洽談商務合同時，要有風險意識，嚴格按 合同做好履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗收及理賠等相關工作。 （三）、考核細則： 月度考核得分 =（日常工作考核得分權重 70%）＋（出勤權重 30%） 出勤（百分制）：權重 30% 當月滿勤 100 分，缺勤 1天扣 4 分。 （五 ） 銷售員日常工作考核（百分制）：權重 70% 經(jīng)銷商的管理方面（ 30 分），出現(xiàn)下列情況，每項扣 5分 （ 1）經(jīng)銷商終端日報（須在發(fā)生終端銷售當日 16： 00 前上報至各區(qū)域計劃員）上報不及時； （ 2）未完成每月的網(wǎng)絡開發(fā)計劃； （ 3）終端用戶存在問題，經(jīng)銷商未能及時解決； （ 4）沒有嚴格執(zhí)行公司商務政策，對進貨、銷量、存貨情況不了解； （ 5）經(jīng)銷商出現(xiàn)特殊問題未及時上報領導； （ 6）各種返利表（在每月 25日前上報銷售計劃部）不及時上報。 銷售員的考核由區(qū)域經(jīng)理評分，由稽核部負責考核匯總，銷售副總經(jīng)理初審，公司人力資源部復審。該“新產(chǎn)品”一年內使公司獲利 50萬元以上者，加考核 6分，年終表揚 ； （ 3）提供競爭品牌動態(tài)，被公司采用的加當月考核 3 分； （ 4）客戶信用調查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失（即呆帳），加當月考核 3分； （ 5）開拓“新地區(qū)”、“新產(chǎn)品”或“新客戶”，有成效者，加當月考核 3 分； （ 6） 完成上半年業(yè)績目標者，加當月考核 3 分；完成全年度業(yè)績目標者，加當月考核 3分； （ 7）超過年度業(yè)績目標 20%（含）者，加當月考核 3分； （ 8）凡公司列為“滯銷品”，銷售員于規(guī)定期限內出清者，加當月考核 3 分； （ 9）其他表現(xiàn)優(yōu)異者，視貢獻程度予以激勵； （ 10）凡全年二次以上加 3 分者， 可作為銷售標兵和年終獎勵優(yōu)先參考依據(jù)。 備注：以上獎懲辦法具體由稽核部執(zhí)行考核，公司人力資源部復審。 銷售部經(jīng)理以上人員的考核由銷售公司董事長（或授權人）考核。如連續(xù)走訪同一家大客戶將《客戶拜訪紀實》一同上交，如不交者該項不得分；（每項扣 3 分， 2項以上不填者該項不得分）； ④ 客戶拜訪紀實（ 10 分）：拜訪客戶結束后及時將走訪的詳細情況填寫在《客戶拜訪紀事》中以備日后查詢； （ 2）市場信息反饋（ 5分）：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內容不符的該項不得分； （ 3）產(chǎn)品質量問題反饋（ 5分）：認真填寫，要求做到及時有效； （ 4）廣告計劃表（ 5分）：每月 13日前報給廣告信息部，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，每項扣 2分； （ 5）促銷活動計劃報告（ 5分）：每月 15 日前提交到廣告信息部，再報告中說明活動 的時間、地點、內容、費用計劃及預期效果。 （ 1）月工作總結要求內容詳細，字跡清楚，語句通順；（ 20 分） （ 2）月工作計劃要求思路清晰，內容詳細，字跡清楚，語句通順；（ 20分） （ 3）根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況提出近期可操作性強的銷售方案；（ 20 分） 辦事處主任應針對銷售業(yè)務員的周報，認真審查，及時發(fā)現(xiàn)問題并給予指導。 十、銷售人員 的管理 （一）考核指標： 公司對銷售人員的考核指標有：銷售計劃（數(shù)量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。 九、經(jīng)銷政策與合同管理 公司制定銷售價格方針和具體定價標準為機密商業(yè)情報，