【正文】 本功能，產(chǎn)品集合展示，或活動專題推薦等等，尋求美工幫助協(xié)調(diào)做出優(yōu)美的頁面。 五心信譽(yù)前，月目標(biāo) 30 單，平均日單 1，刺激 +直通車 五心信譽(yù)后，一鉆前，月目標(biāo) 60 單，平均日單 2，刺激 +直通車 一鉆后……再定 十一前，日單為 1，月單 30 工作安排： 9 月份的安排，暫定一個月的周期，因為計劃趕不上變化，目標(biāo)可以長遠(yuǎn)，前進(jìn)還需一9 步一步。 一鉆后， 3 鉆前，單月流量破 3 萬，平均日流量 1000，直通車和活動的配合。（每天限額 100，預(yù)計 3000 元 /月） B、鉆石展位 鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。 提高轉(zhuǎn)化率，完成店鋪銷售目標(biāo)： 帶來了流量，最終目標(biāo)是希望用戶完成購買，轉(zhuǎn)化為我們的實際顧客，對于形成轉(zhuǎn)化率需要相應(yīng)的“刺激”用戶來完成購買。無論顧客是否購買產(chǎn)品或者購買便宜的產(chǎn)品都要熱情做到顧客滿意，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。 運(yùn)營推廣部 ，也可以參加淘寶組織的淘寶客活動：可以單獨(dú)設(shè)置主推商品的傭金比例 多的網(wǎng)站主愿意推廣你的產(chǎn)品或者店鋪，多留意淘寶客相關(guān)論壇 1001000 元 /月 常規(guī) 超級賣霸 超級賣霸專題 \活動的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣 ：超級賣霸活動每季度都會定期推出不同的專題活動，每期活動也會依據(jù)不同類型的賣家定義的價格。 推廣部 人力成本贊助成本 輔助 5 聚劃算團(tuán)購 聚劃算團(tuán)購活動以一團(tuán)一日三 品 的 形 式 在 域 名 頁面展示 推廣部 及時關(guān)注積極報名參與 人力成本贊助成本 輔助 收費(fèi)軟件類 滿就送 滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵 功能：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。 在對淘寶自然排名機(jī)制的深度了解和掌握熟悉后，以此對產(chǎn)品優(yōu)化，上架時間、櫥窗推薦、標(biāo)題關(guān)鍵詞、收藏量、店鋪信譽(yù)、店鋪評分和服務(wù)質(zhì)量。 產(chǎn)品描述一定要體現(xiàn)以下幾點(diǎn)： a. 產(chǎn)品的名稱及各類參數(shù)：如服裝的材料、尺寸、風(fēng)格、方法等等 b. 產(chǎn)品的特征及賣點(diǎn)：在寶貝描述中體現(xiàn)服裝賣點(diǎn)，要保證的就是賣點(diǎn)能夠展 現(xiàn)出來，能最大限度刺激買家的購買欲望，讓他們相信我們的產(chǎn)品是物有所值甚至是超值的。 1 一． 運(yùn)營規(guī)劃第一個月 （一）店鋪裝修 確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個區(qū)域的規(guī)劃設(shè)計 工作。1 第一章 淘寶 c 店運(yùn)營方案 （前期） 人員分工表 （店長 美工 文編 客服 模特 倉管） 人員 工作內(nèi)容 備注 人數(shù) 網(wǎng)店店長 主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店運(yùn)營、店鋪裝修、維護(hù)以及推廣。 店鋪裝修總體要求是風(fēng)格清新、頁面簡潔、色彩艷麗、功能齊全！其他的都可以忽略掉，整體功能大于局部，一些畫蛇添足的圖片和文字，就不用添加了，否則亂亂的頁面會降低店鋪檔次。 c. 產(chǎn)品的圖片展示：圖片一定要清晰，以服裝為例，一般情況下要前面，背面，模特展示圖、細(xì)節(jié)拍攝、整體效果等至少 510 張圖片，增加一些細(xì)節(jié)部分的展示，如衣服的質(zhì)特寫、領(lǐng)口、標(biāo)、袖口走針是否整齊； d. 寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)營銷： 在產(chǎn)品的寶貝描述頁面，可以同時放上 812 張圖片鏈接，吸引買家點(diǎn)擊，這個屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營銷。為獲得良好的搜索排名，對每個產(chǎn)品細(xì)致優(yōu)化，保證店鋪獲得持續(xù)流量。 各部門配合協(xié)商設(shè)置 24 元 /季 輔助 搭配套餐 將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。開始價格略高，其后的價格略低。顧客的要求在盡可 能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。這種刺激是多種多樣的，大致可分為：店鋪的裝修，產(chǎn)品的優(yōu)勢，圖片的展示，促銷的力度，客服的態(tài)度，物流的配送，售后的服務(wù)。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費(fèi)。 3 鉆后，五鉆前，單月流量破 4 萬 5，平均日流量 1500，活動和多種推廣方式交叉配合。為完 成上面的月度目標(biāo)，需要明確幾個工作任務(wù)。 其他推廣 在其他工作完成后，通過其他推廣方法來獲取流量或宣傳店鋪，方式包括但不限于：掌柜說、淘寶論壇、淘寶幫派、旺旺群，和一淘淘吧等。所以，應(yīng)該抓住每一個旺旺溝通的客戶去達(dá)到增加說服客人購買的幾率。 H. 客人拍下后，一定要將客人的收貨地址和聯(lián)系方式復(fù)制粘貼到旺旺聊天窗口，讓客人核對一遍，這樣可以減少發(fā)貨失誤，也會讓買家覺得你敬業(yè)。 11 A. 面對顧客要求做售后，務(wù)必保持平穩(wěn)心態(tài)，哪怕客人的要求很過分，也不要在旺旺上爭吵謾罵，任何時候，要做到以理服人； B. 只要是先前在旺旺上對客戶承諾過的，在售后時候就一定要做到，亂承諾只會讓客人有受騙上當(dāng)?shù)母杏X，遭遇投訴和退款，勞心勞神，不劃算。計算單品訂單轉(zhuǎn)化率最簡單的用途就是投放直通車時，投入多少錢換來的這些點(diǎn)擊大約可以銷售出多少件商品，例如， 1 毛 1 次點(diǎn)擊（當(dāng)然直通車沒那么便宜，他們現(xiàn)在就是個吃錢的工具），我投入 100 元，可以換來 1000 次點(diǎn)擊這個商品，根據(jù)下圖單品訂單轉(zhuǎn)化率 %來計算的話，即為投入 100 元，大約可以銷售 個商品。此為估值，對于季節(jié)性商品來說，通常我們考慮淘寶自然流量一般為關(guān)鍵字搜索帶來的流量，我們就要統(tǒng)計以某些關(guān)鍵字進(jìn)入單品每日的一個增減比率，例如該商品通過某一關(guān)鍵字今天進(jìn)入了 10 個，明天進(jìn)入了 12個 ......根據(jù)周期天數(shù)計算平均增長比率，即可估算出在此平均增長比率下，我們今后的自然流量將在下一周期增長多少，銷售周期是增加還是減少等等。 單品周期內(nèi) UV 數(shù)，我們可以登錄量子橫道統(tǒng)計。此外，正在熱銷的爆款已經(jīng)積累的銷量和人氣，是一個新上架的寶貝根本無法比擬的。 真正有價值的數(shù)據(jù)時淘寶未來的數(shù)據(jù) 理論上過去的數(shù)據(jù)，當(dāng)下的數(shù)據(jù)分析出的產(chǎn)品，從分析到進(jìn)貨到上架出售已經(jīng)過去了最主要的銷售時期，在旺季爭奪中已經(jīng)失去了先天優(yōu)勢，不利于爆款的產(chǎn)生。通過分析這些數(shù)據(jù)來整體把握需要打造的爆款產(chǎn)品，保持對時尚的敏感性，對于挖掘爆款非常有幫助。處于一個很尷尬的地位。 圖片細(xì)節(jié)之詳細(xì)可以參考麥包包的寶貝描述。商品售出量達(dá)到 100，才會陸續(xù)有顧客來問。后面就是心理扭曲。 4：淘寶官方給力 有 100+的銷量可以去報淘寶的活動了，使勁的報。“杰克瓊斯”下面一個小黑條 加上品牌logo，第一；主圖可以從大面積的白色頁面中跳出來，第二可以給人一定品牌信賴感。 具體店內(nèi) SEO 都會的，不詳述了，只是簡單的舉例。 SEO 的工作不詳述 (諸葛寫 直通車推爆款方面很詳細(xì)的，可以參考下 ) 可能有派友覺得利潤低的商品燒起來不合算，但是性價比高，轉(zhuǎn)化率高了，其實是一樣賺的。 投入很低，并且可以配合【跟隨購】來做。 2 種方法根據(jù)具體情況權(quán)衡選擇 第一種：白菜款和促銷款 2 類商品分清楚。 要設(shè)置長期折扣，圖中的【賣家折扣】。 寶貝描述頁面優(yōu)先考慮的應(yīng)該是寶貝照片本身的清晰度、細(xì)節(jié)圖（比如床上用品，就是床單角、花紋、面料材質(zhì)等。然后再考慮文案、等上面提到的幾個輔助銷售 的設(shè)計框架。對于參加活動也方便。 配合報淘寶 79 折的活動。只要吊足胃口就夠了。不求單件賺多少錢，但求熱賣多銷。但是不要做得太17 花哨、太俗。 策劃建議： 【標(biāo)題關(guān)鍵詞】：寶貝的關(guān)鍵詞只有 30 個字（ 60 個字符） 一定要珍惜和利用好。銷量。 ” “我覺得這里有 XXX 問題，不過這個價也認(rèn)了，勉強(qiáng)好評吧。 不要以為這樣就完事了，這種方法有 2 個可能存在的弊端是不可忽視的。 店鋪活動給力 新品剛開始是很難賣出，愿意在于顧客對商品的未知性“人的恐懼來源于未知”。 美工給力 首頁放置爆款的圖片。 一般說來，熱銷產(chǎn)品的價格處在所在的類目的中下區(qū)間，較低而非最低的價格能吸引買家，提升轉(zhuǎn)化，又不至于讓買家產(chǎn)生