白酒市場(chǎng)啟動(dòng)操作方案(完整版)
【正文】 于汾酒集團(tuán)的核心戰(zhàn)略 產(chǎn)品 “ *”對(duì)能夠全面運(yùn)營(yíng)好石家莊市 場(chǎng)充滿信心，也希望通過與石家莊經(jīng)銷商 （ ***公司 ）的通力合作，使“ *”在石家莊市場(chǎng)上做大做強(qiáng) ，實(shí)現(xiàn)共贏 。作為“ *酒 ” 是運(yùn)用 《 1+1+N雙輪驅(qū)動(dòng) 渠道 模式 》 進(jìn)行渠道 建設(shè) ， 以達(dá)到品牌提升及產(chǎn)品銷售的，在石家莊的市場(chǎng)，對(duì)于渠道的建設(shè)是這樣來(lái)分解的。玫瑰汾酒 以達(dá)到產(chǎn)品更多的銷售及品牌更好的推廣。玫瑰汾酒 （ 3）活動(dòng)支持（與回款結(jié)合）： “ *酒” 在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中，定期舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)會(huì)對(duì)品牌的推廣和銷售帶來(lái)較大的促進(jìn)作用，所以，針對(duì)于石家莊市場(chǎng)，在市場(chǎng)運(yùn)作過程中主要體現(xiàn)的較大活動(dòng)如下： 10 “ *酒”全國(guó)營(yíng)銷中心 河北省辦事處 2020 年 *月 螃蚆肅蒅薆羅肂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁蒞羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅膅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螂衿蒞葿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈 袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆荿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅肂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁蒞羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅膅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螂衿蒞葿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇 艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆荿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅肂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁蒞 11 大型品鑒 會(huì)：這樣的會(huì)議不宜過多，一年可安排 3次，分為新品上市期 .中秋和春節(jié)，每次邀請(qǐng) 100人，每人每次需要花費(fèi) 100元，共計(jì)費(fèi)用： 100 人3次 100元 =30000元；（中秋前 20 天和春節(jié)前一個(gè)月，此項(xiàng)費(fèi)用與活動(dòng)回款相結(jié)合，預(yù)計(jì)達(dá)成回款 100萬(wàn)元）； （ 4）宣傳支持： 1） 車體廣告：做一條線做 5輛車身廣告，每輛車需要 1萬(wàn) 元，共計(jì)需要費(fèi) 用 5萬(wàn) 元。 費(fèi)用 標(biāo)準(zhǔn)：飯費(fèi) 1500 元 /桌，用酒 4 瓶 /桌，禮品用酒 1 瓶 /人，酒具一套。這些媒體宣傳的投放，將根據(jù)實(shí)際情況量身定做的選擇； （ 4）、各種活動(dòng) ：品牌的推廣，產(chǎn)品的銷售，離不開 各種促銷活動(dòng)的舉辦，對(duì)于 *酒 產(chǎn)品的品牌推廣，在適時(shí)舉辦較合適的有獎(jiǎng)問答演唱會(huì) 等形式 ，會(huì)起到很好的人氣帶動(dòng)效應(yīng)；定期舉辦中高檔人士及分銷渠道負(fù)責(zé)人品酒會(huì)，更能起到較大的帶動(dòng)作用。 運(yùn)作方法：“ *酒 ”的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) 方式是“ 營(yíng)銷中心的資源投入與經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)渠道相互配合 ”，以某一渠道為重點(diǎn)（如夜場(chǎng)或團(tuán)購(gòu)） 進(jìn)行資源聚焦、集中投入 ， 把重點(diǎn)渠道 做透、做深 ， 以 達(dá)到
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