中國(guó)中檔白酒市場(chǎng)調(diào)研分析(完整版)
【正文】 打醉駕等不利因素讓中檔白酒市場(chǎng)下滑近４０％，日益萎縮的市場(chǎng)需求，讓中檔白酒大軍在靠促銷手段低價(jià)賣(mài)酒近十年后，正不約而同地通過(guò)傳播高端、經(jīng)典以及富有涵養(yǎng)的文化理念，達(dá)到鞏固市場(chǎng)，區(qū)分雜牌酒，甚至布局高檔白酒市場(chǎng)的戰(zhàn)略目的。 古井貢酒(000596)新的管理層上任后，公司的整體經(jīng)營(yíng)狀況正處于拐點(diǎn)期。在酒鬼酒和古井貢中，酒鬼酒因收入基數(shù)較低，未來(lái)相對(duì)增長(zhǎng)空間可能會(huì)更大，股價(jià)彈性也可能更高。 看好中檔白酒增長(zhǎng)的銷售層面原因有：高檔白酒采取“控量保價(jià)”策略，為中檔酒擠出增量空間；高檔白酒連續(xù)提價(jià)，騰出中檔白酒提價(jià)空間；中檔白酒搭配銷售的經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)變，品牌獨(dú)立運(yùn)作提高經(jīng)銷商積極性；中檔白酒營(yíng)銷投入力度加大，推動(dòng)銷量增長(zhǎng)。 比較中檔白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)公司的兩種類型，我們更看好區(qū)域性白酒公司在中檔白酒市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)。分別給予酒鬼酒和古井貢“短期推薦、長(zhǎng)期的投資評(píng)級(jí)。公司管理能力的提升是公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的最大動(dòng)力。隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，人們的消費(fèi)理念也在不斷變化。但是畢竟在價(jià)格上還是出現(xiàn)了這一空當(dāng)。由此可見(jiàn)，中檔白酒市場(chǎng)所具有強(qiáng)大利潤(rùn)的空間。迎駕貢酒15年窖藏500ml*429027042176?？谧咏颜娌厥?00ml*625823046176。牛欄山珍品三十年500ml*622818839176。 目前，白酒市場(chǎng)品牌群落結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為：高檔白酒市場(chǎng)被茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖157水井坊、劍南春等少數(shù)品牌寡頭壟斷，高檔白酒的全國(guó)性品牌最為突出；中檔白酒市場(chǎng)表現(xiàn)出地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌和少量區(qū)域外強(qiáng)勢(shì)品牌共同競(jìng)爭(zhēng)格局，但缺乏全國(guó)性品牌；低檔白酒市場(chǎng)地區(qū)性品牌集中，區(qū)域外品牌較少。但是總趨勢(shì)還是在上漲。中部地區(qū)相比東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)收入水平低，但相比西部地區(qū)高。不僅漲價(jià)的幅度和密度夸張，而且在現(xiàn)在的很多大賣(mài)場(chǎng)，53度飛天茅臺(tái)的蹤影已經(jīng)難尋，拿貨也很難?！〈送猓┣竺芤彩侵匾?。2002008年的時(shí)候，古井貢、洋河在市場(chǎng)大增的前期就看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，提前進(jìn)入了市場(chǎng)，分享到了好處。以茅臺(tái)為例，其年產(chǎn)量要達(dá)到3萬(wàn)噸才能保持市場(chǎng)基本的供求平衡。52度的五糧液每瓶售價(jià)800元，與中秋節(jié)前的600多元相比，漲幅約20%。產(chǎn)品投放區(qū)域格局圖 高檔白酒下滑，高檔消費(fèi)群將目光轉(zhuǎn)移何處？業(yè)界人士認(rèn)為，喝慣白酒的人，要改變習(xí)慣嘗試洋酒和葡萄酒是非常困難的，只能細(xì)分出一部分消費(fèi)群，而中檔白酒自然成為接手高檔消費(fèi)群的最佳選擇。目前中檔白酒市場(chǎng)狀況有以下幾個(gè)特點(diǎn)：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，本地產(chǎn)酒品牌割據(jù)；噸酒價(jià)格遠(yuǎn)低于高檔白
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