【正文】 　　今天下午我要和大家介紹的主要是怎么樣站在資本的角度看待這個企業(yè)，其實我是代表投資方，我們站在投資人的角度如何看待企業(yè)，希望從這個角度對大家有一個啟發(fā)，怎么樣看待創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)過程中我們要注意什么，以及我們怎么樣成功的走向一個企業(yè)。在09年利潤7000多萬，10年的數(shù)據(jù)應(yīng)該在這個基礎(chǔ)上有比較好的增長。這個公司現(xiàn)在的銷售收入是幾十個億，應(yīng)該是20個億上下。伴隨他用資金換運營類的資產(chǎn)的戰(zhàn)略布局完成的時候，這個公司的體量、營業(yè)收入、盈利能力都會上一個巨大的臺階，當(dāng)然他們還在收一些有技術(shù)、有創(chuàng)新能力的小公司。如果我們保持一個持續(xù)穩(wěn)健的增長，伴隨你的業(yè)績成長，可以以更好的價格發(fā)行股票，獲得新的資金，再去進行兼并、收購，進入一個良性的通道。我們講的是怎么樣獲得這樣的挑剔的資本的關(guān)注。這是一個不進則退的過程。作為資本可能是希望搭上資本的快車道，希望成為有能力發(fā)展的企業(yè)。改制出來的企業(yè)往往面臨幾個問題：第一股東人數(shù)超標(biāo)，過200年了，這個是90年代國企改革留下的尾巴，當(dāng)時是符合國務(wù)院的相關(guān)規(guī)定的，但是作為中國證監(jiān)會包括審核過程中，規(guī)定超過200人是不行的，就進入公募階段了，不是可以進行獨立IPO的企業(yè)了。我不知道有沒有人看過阿里巴巴的聯(lián)會，但是我?guī)ЬW(wǎng)上看到過 ()各種各樣的樣子。所以各位創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者們，我要想講的是大家一定要學(xué)會放權(quán)，不要什么事都抓在自己手里面，要通過放權(quán)讓自己的副手成長起來，你才有機會思考更多的事情?！　『芏鄷r候，我們也看過一個企業(yè)，一年做的很好，幾千萬的利潤。在創(chuàng)業(yè)的階段是最不能接受的好高騖遠，眼高手低，覺得這個事都沒問題，每次都說沒問題，但個月后看沒有變化，三個月后看沒有變化，六個月后還沒有變化，對這種累活、苦活不愿意干。去年簽的合同是10個億，收入差不多6億左右。今天要在上市，機會就很難了。靠這種傳幫帶才能把企業(yè)團隊打造成一支能征善戰(zhàn)的隊伍。這個董事長能把這個感情和管理分很開?！　　叭藶橹亍保汉唵沃v就是我投一個企業(yè)3—5年，我愿意不愿意跟他一起奮斗五年，這是一個創(chuàng)業(yè)的過程。　　第三：思路清晰，善于思考和總結(jié)?！　〉诎耍号c投資方有良好的默契和互動?！　≡敿?xì)的年度規(guī)劃和預(yù)算制度；　　初具規(guī)模的企業(yè)管理系統(tǒng)　　現(xiàn)代化的HRM體系和財務(wù)管理體系，　　KPI考核　　其他：　　當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段的時候，不能靠原來的管理體系，而且會影響到你的營運能力。　　作為一個成功的企業(yè)，除了天時地利人和之外還有一點是自己對這個事的執(zhí)著的精神，上市是拼一口氣的，如果說這個氣散了，人心就散了，隊伍就跑了，再去跑一次IPO是很累的。聯(lián)想控股還有一個聯(lián)想之星的項目，第一個是創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)，每年招60個人，通過一些課程的培訓(xùn)，這些老師都是來自于聯(lián)想的一些高管包括我，講一些實際的案例的教學(xué)，告訴創(chuàng)業(yè)者們怎么去運作一個成功的企業(yè)?！　∽詈笪医榻B一下我們自己：聯(lián)想投資，01年成立，現(xiàn)在我們管理的7個基金，總額達了120個億，目前已經(jīng)有100個公司的投資組合，差不多17個IPO，11個并購，還有將近15個在IPO的途中，所以收方還是不錯的。這時候你要想想體的激勵考核制度是不是有問題，大家都沒有動力和激情了。在一些很細(xì)節(jié)的問題算的很精，但是花了很多大的冤枉錢?！　〉谒摹娏业氖聵I(yè)心、上進心和責(zé)任心。　　投資機構(gòu)的選項標(biāo)準(zhǔn)之事為先：　　第一、有足夠大的市場機會；　　第二、要有居住市場前三名，并有望成為第一；　　第三、獨特的，創(chuàng)新的，具備想象空間的技術(shù)或業(yè)務(wù)模式；總是要有一些獨特的東西，不是大家都能干的事。我們經(jīng)常會看到有一些項目覺得挺好，忍痛割愛。聯(lián)想當(dāng)年用股權(quán)和建立一個良好的利益機制解決了這個新老交替的過程，包括也有一些夫妻創(chuàng)業(yè)和兄弟創(chuàng)業(yè)的?！　∵€有一個要善于總結(jié)：為什么聯(lián)想這么多年能跑出來，而且跑的不錯，很重要的一點是有兩點：　　第一、這是一個學(xué)習(xí)型的組織，我們強調(diào)每一年、每一天我們都在進步。而同期山東那家公司仍然爬在5000萬的收入的水平，利潤500—600萬。所以一度我們對于海龜型的創(chuàng)業(yè)團隊反而要劃一個問號和引號，反而對于草根型的企業(yè)我們青睞有佳。在第二年的4月份又進了一批配件，然后只有入庫沒有出庫。成功的企業(yè)是在一個一個的錯誤當(dāng)中成長起來的。我們經(jīng)?？匆恍┢髽I(yè)，整個公司缺乏活力，老板也說覺得沒想好，走一步看一步，這種企業(yè)我們是不敢投資的?？墒乾F(xiàn)在的紅籌模式又受到一些監(jiān)管，所以就實際上把上市的路堵得很死。但是是不是就有一定的快速的發(fā)展呢？不一定，有錢不一定是有好的合伙人進來，這就是典型的智力密集型的業(yè)務(wù)。但是從另外一個角度來講，碎片化的市場是不是就意味這有整合和集中的可能性？是有可能的。所以形成一定的規(guī)模，能否規(guī)?；呛苤匾?。同樣一個投資機會放在眼前，我們更在于有創(chuàng)新能力的，除非你特別的大，基本上處于行業(yè)領(lǐng)先的地位，而且這種規(guī)模是短時間不能被別人所超越的，