【正文】 心”品牌定價(jià)適應(yīng)本地市場(chǎng)的消費(fèi)水平并不斷調(diào)整，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善和人民生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民的收入增加，人們對(duì)于生活的要求也將日趨變高，此時(shí)，人們將有更多的收入來(lái)增加其對(duì)中端和高端產(chǎn)品的消費(fèi)，特別是對(duì)于并不會(huì)占據(jù)居民太多收入的必需品，居民將愿意花費(fèi)更多的錢(qián)買(mǎi)質(zhì)量好的健康產(chǎn)品。堅(jiān)持和諧社會(huì)建設(shè)，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)大的為穩(wěn)定平臺(tái)。公司本部在北京郊區(qū)，主要生產(chǎn)各系列的日用生化用品包括洗衣液產(chǎn)品、清洗劑產(chǎn)品等。人們每次洗衣的費(fèi)用也增加了，各種柔軟劑、增白劑等費(fèi)用占據(jù)了一半以上，洗衣要求也越來(lái)越高，一方面追求高去污力，另一方面又追求優(yōu)質(zhì)洗衣質(zhì)量，要求洗后衣物柔軟、潔白、蓬松，為了節(jié)省了去洗衣店的昂貴開(kāi)銷(xiāo)，人們?cè)敢饨邮芟匆乱?。XX市經(jīng)濟(jì)環(huán)境同樣發(fā)生很大的變化，在總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模上，位居河北省市級(jí)前列，質(zhì)量上更加安全更加可靠，人們的收入水平的到很大的提升。：在二十一世紀(jì)，人們生活得到提升，并對(duì)生活的質(zhì)量提出了更高的要求。科學(xué)技術(shù)為企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)的同時(shí)也帶來(lái)了極大威脅，因?yàn)樯鐣?huì)對(duì)產(chǎn)品的需求不斷的發(fā)生變化，就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)和淘汰。：XX市毗鄰北京和天津，人口數(shù)量比較大，且分布比較集中，主要由非農(nóng)性質(zhì)的人員和市民組成，由于其地理位置處于京津之間，所以作為其城市之間一個(gè)重要的人員流動(dòng)中轉(zhuǎn)站，再者加上XX本市經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人員的需求，人員在區(qū)際的流動(dòng)相對(duì)比較大，這就構(gòu)成了整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模。近幾年洗衣液市場(chǎng)始終保持著高速增長(zhǎng)，而領(lǐng)先的技術(shù)和新產(chǎn)品則是搶奪洗衣液市場(chǎng)制勝的法寶。(2)產(chǎn)品：藍(lán)月亮分為幾種系列的洗衣液，分別以香型，價(jià)格，環(huán)保，并且每種產(chǎn)品有其主要特色。同樣還有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng)行列，聯(lián)合利華旗下奧妙品牌的洗衣液計(jì)劃，采用定價(jià)比同行低30％的策略。127。根據(jù)對(duì)XX市消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和需求做的這次市場(chǎng)調(diào)查分析得出：（1）對(duì)被調(diào)查者對(duì)洗衣液的接受價(jià)格調(diào)查得出主要認(rèn)為1020元比較合理所占比重較大，%，而30元以上價(jià)格比重相對(duì)較小，%，其它價(jià)位為10元，%、%，比重相當(dāng)。（5）對(duì)被調(diào)查者日常使用洗衣液洗衣服的頻率的調(diào)查 %，%,%，6,89%由此分析得出，人們對(duì)于洗衣液使用的發(fā)展趨勢(shì)正在不斷增長(zhǎng)，受社會(huì)理念，消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，洗衣液市場(chǎng)前景很大。它是采取液態(tài)的洗潔劑，洗了之后更容易漂洗，不會(huì)由于沒(méi)有漂洗干凈而留下固體殘留物；護(hù)手，中性溫和配方，手洗或接觸皮膚時(shí)皮膚不發(fā)燙；護(hù)膚，易漂洗，無(wú)殘留，避免引起皮膚不良反應(yīng)；護(hù)環(huán)境，不含磷、鋁等成分，安全環(huán)保。并且隨著中國(guó)老年化的加重，國(guó)民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知識(shí)分子和城市居民一般更注重產(chǎn)品的健康與否，這些環(huán)境均為洗衣液創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)。具體如下：1．按年齡進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)本次XX市洗衣液消費(fèi)狀況調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析得知，本次調(diào)查的目標(biāo)對(duì)象為女性，并且結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)得出以下結(jié)論：被調(diào)查者的年齡狀況分析：%；%；30—%；%。結(jié)合洗衣液的價(jià)格和被調(diào)查者的月收入水平可以分析得出主要為中檔層次的洗衣液產(chǎn)品。社會(huì)的人群主體發(fā)生很大的變化，更多的是受過(guò)高等素質(zhì)人群，從自身來(lái)說(shuō)對(duì)生活水平提出了更高的要求，主要體現(xiàn)在對(duì)衣服的舒適性上。綜上所述,準(zhǔn)確的定位能帶給企業(yè)巨大的經(jīng)濟(jì)效益和廣闊的發(fā)展前途,反之,則會(huì)使企業(yè)蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。 　　3．戰(zhàn)略區(qū)域：首先以XX市為試驗(yàn)區(qū)域和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中心，然后以北京為北方重點(diǎn)市場(chǎng)率先突破，以上海、深圳為南方重點(diǎn)市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，最后走向全國(guó)。 爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率達(dá)到812%。產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次?！　「鶕?jù)調(diào)研的結(jié)果和整合市場(chǎng)推廣方案，我們把 “安心”品牌洗衣液在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，經(jīng)過(guò)研討，初步確定為以下：（主要指家庭用）在此類(lèi)領(lǐng)域可參照藍(lán)月亮系列產(chǎn)品，奧妙系列產(chǎn)品，汰漬系列產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)。最重要的是根據(jù)本品牌所追求的理念環(huán)保，進(jìn)行獨(dú)特的設(shè)計(jì)以達(dá)到包裝瓶體能夠回收循環(huán)再利用，并提高瓶體的回收率，從而降低后續(xù)的包裝費(fèi)用。從調(diào)查中得出消費(fèi)者都買(mǎi)途徑多樣化，但是主要集中在超市商場(chǎng)，并且在日化店和便利店也占有一定的比重，給銷(xiāo)售商得到信息是商品你的銷(xiāo)售渠道，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身產(chǎn)品要拓展的。 使“安心”品牌洗衣液在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)成為知名品牌。第三，只有功能，沒(méi)有品牌，只是為他人作嫁衣裳。主要以15秒的品牌廣告為主，輔以30秒的品牌廣告，報(bào)紙廣告，廣播廣告做為招商的媒介重點(diǎn)。2．中期,在繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品功能訴求的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)情感訴求的力度，有效增強(qiáng)產(chǎn)品和企業(yè)對(duì)市民尤其是家庭消費(fèi)者的親合力，用觀念引導(dǎo)和情感打動(dòng)相結(jié)合的方式，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的占有份額。 　媒介發(fā)布費(fèi)用表: ⑵銷(xiāo)售促進(jìn)：主題活動(dòng)　　2010年度12月的促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的是與消費(fèi)者加強(qiáng)溝通和聯(lián)系。 后期，主題活動(dòng)1．活動(dòng)主題：關(guān)注生活品質(zhì)，與環(huán)保同行2．活動(dòng)區(qū)域:重點(diǎn)的XX市區(qū)域3．活動(dòng)時(shí)間：每月的第四個(gè)星期周末4．活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)消費(fèi)者夠買(mǎi)的可循環(huán)利用的包裝瓶進(jìn)行回收，抵價(jià)只能把該瓶抵價(jià)夠買(mǎi)新的洗衣液?？傮w費(fèi)用：廣告費(fèi)用:電視廣告，廣播廣告，報(bào)紙廣告，戶(hù)外廣告共計(jì)費(fèi)用60000元 促銷(xiāo)費(fèi)用：場(chǎng)地，管理，人員，物品共計(jì)40000元 共計(jì)費(fèi)用：100000元八、附錄 洗衣液的消費(fèi)情況調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的消費(fèi)朋友們：我們是XXXXXXXXXX，為了更準(zhǔn)確了解您對(duì)洗衣液的認(rèn)識(shí)和消費(fèi)需求狀況，特開(kāi)展此次調(diào)查實(shí)踐活動(dòng)。具體如下圖所示：綜上三個(gè)方面，包括年齡、結(jié)婚狀況、月收入水平，進(jìn)行綜合的分析得出消費(fèi)洗衣液的主要人群為以中年家庭婦女為主，青年婦女為少數(shù)的消費(fèi)人群，并且從月收入水平得到為中層收入水平為主，低收水平為少數(shù)的消費(fèi)群體。具體如下圖所示：從調(diào)查中得出消費(fèi)者都買(mǎi)途徑多樣化，但是主要集中在超市商場(chǎng)，并且在日化店和便利店也占有一定的比重，給銷(xiāo)售商得到信息是商品你的銷(xiāo)售渠道，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身產(chǎn)品要拓展的。%。（12）對(duì)于主觀題，在被調(diào)查者在什么情況下首次購(gòu)買(mǎi)使用洗衣液的回答中，有多種情況，但是主要集中在這幾個(gè)方面，消費(fèi)觀念受到社會(huì)文化理念的影響，親戚朋友的介紹使用后，對(duì)于洗衣服的效果提出更高的要求（抗菌潔凈，香味持久，柔順護(hù)膚），受到促銷(xiāo)活動(dòng)和銷(xiāo)售人員的影響，廣告?zhèn)鞑サ挠绊?。消費(fèi)人群現(xiàn)在對(duì)洗衣液選擇品牌較多，各品牌占據(jù)市場(chǎng)份額相差不大，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，需要與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他小品牌進(jìn)行重新市場(chǎng)劃分，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。統(tǒng)計(jì)顯示，以上的網(wǎng)絡(luò)、親戚朋友推薦、報(bào)紙雜志所占的比重相當(dāng)，所占的比重分別為：%、%、%，但是媒體方式電視廣告所占相對(duì)較大，%。其中對(duì)其他選擇理由關(guān)注率很低，%。1．請(qǐng)問(wèn)您的年齡是屬于下面哪個(gè)范圍？A．20歲及以下 B．2030歲 C．3040歲 D．40歲以上2. 您是否已婚 A.. 是 B. 否3．您的月收入水平范圍是？ A．1500元以下 B．15003000元 C．30004500元 D．4500元以上4．在生活中您通常使用什么洗滌用品來(lái)洗衣服？A．洗衣粉 B．肥皂 C．洗衣液 D．其他5．您日常使用洗衣液洗衣服的頻率?A．經(jīng)常使用 B．偶爾使用 C．準(zhǔn)備嘗試用 D．基本沒(méi)使用 6．洗衣液的包裝會(huì)勾起您購(gòu)買(mǎi)的欲望嗎? A．會(huì) B．不會(huì)7．【多選題】您選擇所使用的洗衣液的最主要原因： A．香味持久，味道好聞 B．潮流跟風(fēng) C．抗菌性強(qiáng)，潔凈力強(qiáng) D．綠色環(huán)保，不傷手 E．柔順護(hù)色 F．易沖洗不殘留 G．其他8．【多選題】你一般通過(guò)什么渠道了解洗衣液的相關(guān)信息？A．電視廣告 B．報(bào)紙雜志 C．網(wǎng)絡(luò) D．親朋戚友推薦 E．銷(xiāo)售員推薦F．賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)（主題活動(dòng)） G．其他9．您購(gòu)買(mǎi)洗衣液經(jīng)常從？ A .超市 10．您可接受洗衣液的價(jià)格為多少？ B．1020元 C．2030元 D．30元以上11．請(qǐng)問(wèn)您