金佛山旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃策劃方案(完整版)
【正文】 入發(fā)展，新世紀(jì)的中國旅游業(yè)開始從新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)邁向新的支柱產(chǎn)業(yè),從世界旅游大國邁向世界旅游強(qiáng)國。11二、旅游中轉(zhuǎn)地線路設(shè)計(jì).............................. 11第七部分第一部分 媒體策略................................. 10一、投放方式...................................... 10二、傳播方式...................................... 10第六部分（一）區(qū)域聯(lián)動戰(zhàn)略整合武隆、彭水旅游資源，形成渝南旅游線。第三部分此階段工作重心：苦練基本功，做透核心市場。此階段的工作重心：持續(xù)的品牌建設(shè)，用品牌帶動市場發(fā)展。三大目標(biāo)主要體現(xiàn)在三大價(jià)值的實(shí)現(xiàn)上：一是試驗(yàn)區(qū)價(jià)值，成為以“集團(tuán)投入大資金，實(shí)施大項(xiàng)目運(yùn)作，完成大品牌”旅游業(yè)發(fā)展的示范，成為重慶旅游迎接新時(shí)代的重要組成部分，打造重慶高端旅游品牌。 精品主題游線主導(dǎo)的產(chǎn)品營銷。 推廣啟動策略：“五個(gè)一”工程。五大主題產(chǎn)品：休閑金佛山、歡樂金佛山、追憶金佛山、尋趣金佛山、慢動金佛山。本階段屬于市場導(dǎo)入階段，主要是給市場傳遞全新的市場信息，主要任務(wù)是“有名”中期：借助主題活動，利用報(bào)紙媒體、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)到達(dá)率高的特征，將“慢動生活方式，樂活山水情調(diào)”新休閑方式滲透市場，向市場輸入景區(qū)文化，主要任務(wù)是“知名”后期：本階段市場已經(jīng)健康發(fā)展，不斷完善景區(qū)設(shè)施及服務(wù)，引領(lǐng)市場消費(fèi)，區(qū)隔競爭及對手，強(qiáng)化品牌，建立行業(yè)壁壘，舉辦有景區(qū)特色的主題活動，媒體投放頻率低，但版面大，本階段任務(wù)是“聞名”二、傳播方式發(fā)展初期集中傳播重在提高知名度。成熟期持續(xù)傳播重在提高忠誠度。 價(jià)格策略當(dāng)前，我國旅游正處在由啟蒙階段向高速發(fā)展階段，收入方式也從單一的“門票經(jīng)濟(jì)”向復(fù)合型營收轉(zhuǎn)變，按照國外度假旅游發(fā)展模式來看，景區(qū)基本沒有門票，主要收入是通過游客在吃、住、行、購、娛、療等項(xiàng)目的消費(fèi)構(gòu)成，因此，金佛山景區(qū)在確定景區(qū)門票價(jià)位時(shí)應(yīng)借鑒國際先進(jìn)景區(qū)做法與重慶本地景區(qū)做法相結(jié)合的方式，制定價(jià)格政策，既保證投資的快速回收，同時(shí)確保景區(qū)足夠的人氣，為景區(qū)健康發(fā)展和旅游地產(chǎn)發(fā)展做好必要的支持。這樣做的目的，可以極大的調(diào)動旅行社市場拓展積極性，同時(shí)對于穩(wěn)定客源市場和價(jià)格體系有較強(qiáng)的控制性。市場中期：采用超越型競爭方式，認(rèn)真分析市場及競爭對手，采用多種創(chuàng)新性手段營銷，增強(qiáng)市場競爭實(shí)力，在營銷中主動發(fā)起競爭。市場后期：景區(qū)發(fā)展成熟，處于市場領(lǐng)先者，在市場占有最大份額，并且經(jīng)常在價(jià)格變動、新產(chǎn)品導(dǎo)人、市場的覆蓋面及促銷的力度上領(lǐng)先于其他景區(qū)。初較好的利用其市場銷售功能，同時(shí)借用旅行社的宣傳功能和市場導(dǎo)向功能推介景。第八部分廣告投放量可視競爭對手的強(qiáng)弱安排增減。此種情況適合應(yīng)用集中型廣告投放策略。 節(jié)慶轟動策略：金佛山論壇、金佛山杜鵑花節(jié)、金佛山美食節(jié)、金佛山攝影節(jié)、金佛山登高節(jié)、金佛山山地自行車賽、金佛山攀巖、探洞節(jié)等。一組電視宣傳廣告：主要包括金佛山的形象片及宣傳片等。 以“網(wǎng)絡(luò)化”為標(biāo)準(zhǔn)的新媒體營銷。三是體驗(yàn)價(jià)值，激活市場，匯聚人氣，吸引消費(fèi)，使金佛山成為全國一流的綜合性休閑旅游目的地。由于景區(qū)在建設(shè)中不斷完善，對于理念形象定位則在不同階段有不同的口號，具體定位如下：初期（2007年——2010年）理念形象定位：山水傳奇，雄冠巴渝，本階段在重慶主力市場主推自然觀光，以探秘、休閑、自然觀光為市場訴求重心，針對重慶以外的市場，依托重慶旅游品牌，重力推廣重慶旅游——長江三峽、都市山水（金佛山）、大足石刻有力之際，作為重慶旅游的支撐體系，借船出海，推介銷售金佛山。鞏固核心市場，拓展?jié)摿κ袌觯瑢⑹袌龇秶由斓轿髂?、長三角、珠三角等重點(diǎn)客源地市場。本階段，度假市場將成為主力市場，休閑養(yǎng)身市場為輔助市場，自然觀光為機(jī)會市場，同時(shí)由于景區(qū)打造日趨成熟，以及營造良好的度假環(huán)境，將對游覽線路、景區(qū)功能進(jìn)行劃分，將不同的游客進(jìn)行疏導(dǎo)，滿足高、中、低不同游客的不同消費(fèi)需要。 情侶市場 按游客特征劃分按年齡劃分以中青年游客為主，兼顧各個(gè)年齡層次的游客按收入劃分以中高等收入游客為主按購買方式劃分以家庭型、伙伴型游客為主，發(fā)展團(tuán)隊(duì)型、會議型游客按停留時(shí)間劃分以停留12日游的游客為主，發(fā)展停留2天以上的游客（三）各個(gè)時(shí)期市場定位初期（2007年——2010年）市場定位：以重慶、南川為中心輻射周邊區(qū)縣為主力消費(fèi)市場、以把重慶作為旅游目的地的國內(nèi)外游客作為輔助消費(fèi)市場，整個(gè)市場格局將以自然觀光為主（大眾市場），以休閑養(yǎng)身為輔（中高端場），度假旅游（高端市場）為機(jī)會市場 本階段在重慶主力市場主推自然觀光、生態(tài)旅游，以探秘、休閑、自然觀光為市場訴求重心，針對重慶以外的市場，依托重慶旅游品牌，重力推廣重慶旅游——長江三峽、都市山水（金佛、山）、大足石刻，作為重慶旅游的支撐體系，借船出海，推介銷售金佛山。 白領(lǐng)市場? ? 商務(wù)、政務(wù)市場 黃金
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