家居建材商場(chǎng)策劃方案(完整版)
【正文】 后，應(yīng)該出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。 VS即將開(kāi)業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來(lái)的新的經(jīng)營(yíng)方式——家居建材超市，在建材超市業(yè)態(tài)相對(duì)成熟的上海，建材超市所占市場(chǎng)份額不過(guò)17％～18％， 在廣州還不到1％ ，即使百安居進(jìn)入了廣州，也不會(huì)超過(guò)3％。但各市場(chǎng)對(duì)滿足消費(fèi)群體商品齊全性，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)信譽(yù)、品牌、形象的樹(shù)立，購(gòu)物環(huán)境，售后服務(wù)，價(jià)格以及服務(wù)人員素質(zhì)，產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)推廣等方面需求上，沒(méi)有能夠分析顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，不能夠滿足消費(fèi)者的需要。 ２、周遍市場(chǎng)環(huán)境分析 消費(fèi)水平的提高，以及對(duì)生活質(zhì)量的要求，促進(jìn)了整個(gè)房地產(chǎn)和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。其整體市場(chǎng)環(huán)境為家居建材銷(xiāo)售。從諸多方面綜合考慮，這只是短期出現(xiàn)的損失，非典后的消費(fèi)總的勢(shì)頭不會(huì)減弱——此消彼長(zhǎng)：消費(fèi)熱浪正悄然醞釀。專(zhuān)家認(rèn)為，非典對(duì)北京經(jīng)濟(jì)的影響將在五六月份達(dá)到高峰。因?yàn)榉堑?，許多消費(fèi)者擔(dān)心奔波于超市和商場(chǎng)之間的潛在危險(xiǎn)。全球最大的零售巨頭沃爾瑪6月在京開(kāi)店計(jì)劃不延誤，采購(gòu)、招商、人員培訓(xùn)、店內(nèi)裝修相繼完成，正加班加點(diǎn)籌備商品陳列工作；全球最大的家居用品零售商瑞典宜家家居，已于本月15日簽署了投資6000萬(wàn)美元的合作合同，籌建一座3萬(wàn)平方米的全功能宜家零售商場(chǎng)…… 有專(zhuān)家指出，非典對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，不過(guò)局限于延遲人們的消費(fèi)，非典過(guò)后，仍然還在的消費(fèi)需求和消費(fèi)力將再趨活躍。農(nóng)村市場(chǎng)大有潛力可挖，必須千方百計(jì)加以開(kāi)拓?！ 《嚯y興邦，一場(chǎng)突如其來(lái)的“非典”也猛然喚醒了中國(guó)人的憂患意識(shí)，包括涉及室內(nèi)在材料的選擇上，設(shè)計(jì)師將更強(qiáng)調(diào)選用耐擦洗材料。 從另外一個(gè)方面講，地理位置所帶來(lái)的是經(jīng)營(yíng)成本的降低級(jí)，利潤(rùn)空間的加大，又可轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。目前，呼和浩特“非典”疫情得到緩解，在時(shí)間上，選擇６月中旬進(jìn)行方案整體的互動(dòng)全方位運(yùn)作是可行的，同時(shí)，各居民區(qū)對(duì)SARS控制也是有效的。 企業(yè)在不同時(shí)期，有不同的促銷(xiāo)活動(dòng)的具體目的。商家兌現(xiàn)先行賠付承諾后，也不免除同一事實(shí)帶來(lái)的其他責(zé)任。只有“先行賠付”的整體運(yùn)作思路使消費(fèi)群體接受，才能發(fā)揮期望的效果。 鑒于眾維家居的經(jīng)營(yíng)模式，在促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，解決與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，爭(zhēng)取活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)。同時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)、廣告策略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立和提升眾維家居的形象。注意活動(dòng)過(guò)程中提價(jià)、以次沖好等現(xiàn)象的發(fā)生。 此次眾維家居的運(yùn)作正值SARS疫情流行之際，與政府各職能部門(mén)，如城管、工商、衛(wèi)生防疫等處理好公共關(guān)系，尤其是與消協(xié)的關(guān)系處理，以便“先行賠付”制度的實(shí)施。公共關(guān)系策略 ４、“先行賠付”制度 短期內(nèi)提高來(lái)客數(shù)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額：通過(guò)此次促銷(xiāo)的開(kāi)展，帶動(dòng)眾維家居的社會(huì)知名度，從而帶動(dòng)來(lái)客數(shù)和銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。例如，為獲得廣泛的傳播效果，可利用廣告促銷(xiāo)方式；為獲得長(zhǎng)期效應(yīng)，可利用公共關(guān)系促銷(xiāo)；為在短期內(nèi)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可利用低價(jià)促銷(xiāo)方式。才能進(jìn)行廣告、促銷(xiāo)的有效進(jìn)行。 第一層次：產(chǎn)品質(zhì)量—企業(yè)信譽(yù)／品牌／形象—交通—產(chǎn)品齊全性從長(zhǎng)期效果來(lái)講，能夠樹(shù)立企業(yè)形象，樹(shù)立眾維家居的認(rèn)知度、認(rèn)可度和可信度，同時(shí)，短期內(nèi)能夠帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。此外，非典過(guò)后，消費(fèi)者會(huì)更看重建材和家具的環(huán)保性，所以，污染小的產(chǎn)品銷(xiāo)售可能會(huì)被看好，像實(shí)木家具就很有可能會(huì)暢銷(xiāo)。抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，在廣大農(nóng)村加快實(shí)施糧食流通體制改革、稅費(fèi)改革，加大對(duì)農(nóng)田水
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