家居建材商場(chǎng)策劃方案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-06-13 02:29:53 本頁(yè)面
【正文】 60。 從地理位置和營(yíng)業(yè)面積來(lái)講，營(yíng)業(yè)面積的過大化，市場(chǎng)的過量競(jìng)爭(zhēng)，自然導(dǎo)致市場(chǎng)的兩極分化。各類型家居建材銷售市場(chǎng)大都建設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合處，相對(duì)來(lái)講地價(jià)便宜，投資相對(duì)較少，利潤(rùn)空間較大，但同等檔次、相同經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和相似經(jīng)營(yíng)方式的重復(fù)出現(xiàn)，帶來(lái)的是低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使部分市場(chǎng)難以為繼。 從另外一個(gè)方面講，地理位置所帶來(lái)的是經(jīng)營(yíng)成本的降低級(jí)，利潤(rùn)空間的加大，又可轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。眾維家居的硬件環(huán)境高檔化，可以與潤(rùn)宇等市場(chǎng)拉大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利于眾維家居的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。 ２、軟件環(huán)境 眾維家居在前期的運(yùn)作過程中，企業(yè)形象得到了一定的樹立，但目前還不能夠依賴企業(yè)形象帶來(lái)相當(dāng)?shù)目土鞯脑黾雍弯N售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，同時(shí)眾維家居的整體運(yùn)作思路和企業(yè)的追求是相同的，對(duì)整個(gè)家居建材行業(yè)的認(rèn)識(shí)，對(duì)消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)識(shí)和分析相當(dāng)透徹，之所謂“知此知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。準(zhǔn)確分析市場(chǎng)環(huán)境，分析自身經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì)，借助服務(wù)、管理以及廣告、促銷等手段競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者為王。企業(yè)營(yíng)銷策略 從幾個(gè)方面對(duì)眾維家居的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷策略進(jìn)行分析： １、SARS因素 SARS對(duì)經(jīng)濟(jì)、居民消費(fèi)習(xí)慣、居民正生活產(chǎn)生的影響都是深遠(yuǎn)的。目前，呼和浩特“非典”疫情得到緩解，在時(shí)間上，選擇６月中旬進(jìn)行方案整體的互動(dòng)全方位運(yùn)作是可行的，同時(shí)，各居民區(qū)對(duì)SARS控制也是有效的。對(duì)于SARS的認(rèn)識(shí)和了解的深入，消費(fèi)群體意識(shí)的改變，現(xiàn)在的運(yùn)作，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“空窗期”進(jìn)行廣告投放和促銷開展，一方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠绊?，另外一個(gè)方面，會(huì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生相當(dāng)?shù)奈妥⒁饬?。從長(zhǎng)期效果來(lái)講，能夠樹立企業(yè)形象，樹立眾維家居的認(rèn)知度、認(rèn)可度和可信度，同時(shí)，短期內(nèi)能夠帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。 ２、消費(fèi)者心理需求層次定位分析 消費(fèi)者心理需求層次定位： 第一層次：產(chǎn)品質(zhì)量—企業(yè)信譽(yù)／品牌／形象—交通—產(chǎn)品齊全性 第二層次：售后服務(wù)—購(gòu)物環(huán)境—產(chǎn)品價(jià)格—服務(wù)人員素質(zhì)—便民措施—產(chǎn)品陳列—結(jié)款—產(chǎn)品標(biāo)示 第三層次：整體布局—推廣促銷 消費(fèi)者的心理需求層次是不斷上升的，在眾維家居的經(jīng)營(yíng)中首先必須滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)盡可能使之變成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。時(shí)滿足消費(fèi)群體在購(gòu)買家居建材商品時(shí)需要的“放心”、“時(shí)尚化”、“專業(yè)服務(wù)”等需求。 只有不斷的分析消費(fèi)群體，了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需要，才能使經(jīng)營(yíng)行為行之有效。才能進(jìn)行廣告、促銷的有效進(jìn)行。 ３、促銷分析 促銷是指對(duì)現(xiàn)有的潛在的顧客，運(yùn)用積極的手段，吸引并進(jìn)而刺激其購(gòu)買需求，以增加銷售。 企業(yè)在不同時(shí)期，有不同的促銷活動(dòng)的具體目的。促銷目的不同，方式也不同。例如，為獲得廣泛的傳播效果，可利用廣告促銷方式；為獲得長(zhǎng)期效應(yīng)，可利用公共關(guān)系促銷；為在短期內(nèi)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可利用低價(jià)促銷方式。所以在促銷計(jì)劃的制訂時(shí)，首先分析我們的促銷目的： 提升眾維家居企業(yè)形象，提高眾維家居的認(rèn)知度、認(rèn)可度和可信度：目前，消費(fèi)群體對(duì)眾維家居的企業(yè)形象的了解和認(rèn)識(shí)有限，首先將此作為我們此次促銷計(jì)劃的首要目的進(jìn)行?？衫锰厣膹V告和促銷方式來(lái)吸引消費(fèi)群體，在顧客到店后，會(huì)全面感知店面的設(shè)計(jì)、清潔情況、服務(wù)等，從而影響消費(fèi)群體對(duì)整個(gè)眾維家居形象的影響。同時(shí)，把眾維家居的經(jīng)營(yíng)文化、經(jīng)營(yíng)特色告知消費(fèi)群體，加強(qiáng)
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