進南房地產(chǎn)公司銷售管理傭金提成制度(完整版)
【正文】 30；第二次交單時間為 22： 00～ 22： 30； （ 2） 中班 12： 00～ 18： 00 交單時間為 18： 00～ 18： 30。 ；客戶來時忘記或 沒有 指 定銷售人員 接待的，作為新客戶由輪號人接待。 客戶確認以銷售人員遞交的《每日來訪客戶登記表》為準 。 同時按照輪號接待客人的方式進行拓展推銷。 新人加入 的提成處理： 新人試用期間不作 月薪 保底。 1）以銷售人員跟蹤的次數(shù)、努力的程度以及最終促成客戶成功落定為主要參考要素（占 60％）。 提成傭金費來源： （ 1） 住宅：月銷售總額中提取 3‰出來作營銷管理、銷售個人的傭金和銷售人員月度考核獎。 銷售代表 1）主要職責是實現(xiàn)銷售活動，為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務； 2）完成公司制定的銷售任務； 3）充分展示公司、樓盤的良好形象； 4） 主動，自覺完成本職租售任務及上級安排的各項工作 ； 5） 協(xié)助 銷售經(jīng)理 整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理 ； 6） 協(xié)助辦理相關的銷售手續(xù)，并做好檔 案管理工作 ； 7） 協(xié)助市場調(diào)查，及時上交工作計劃及總結 ； 8） 負責與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難 ； 9） 對客戶有禮有節(jié)，不準有超越權限的承諾 ； 10） 在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意 ； 11） 協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題的落實，解決 ； 12） 做好對外公關工作，積極完成上司臨時安排的工作。 低出價格權限 成功售出的提成： 銷售人員出售的房價低于其權限并經(jīng)銷售經(jīng)理同意而成功售出的，傭金計提只能按 個人提成比例的 90%提取， 余下的 10%提轉到集體考核提成中計發(fā)。 公司員工介紹過來的客人由始至終不經(jīng)銷售人成功售出的，公司員工的傭金提成按 3‰ 計算；如介紹過來的客人轉交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按 ‰ 計提 ,銷售經(jīng)手人按 ‰ 計提。如果中班的銷售人員在中午（ 12： 00－ 2： 30）已經(jīng)接待過客戶（個人客戶除外），應該先由正常班的銷售人員接待客戶。如果該銷售人員肯定在 X 分鐘之內(nèi)能夠趕回來，招呼接待的銷售人員應在該銷售人員回來這一段時間招呼客戶，并為客戶提供高質(zhì)量的服務。 已成交客戶 親自 帶新客戶 前 來 睇房的 ，由已成交銷售員接待并跟進 。如果該客戶雖然在客戶確認有效期內(nèi)沒有到銷售中心睇樓的，但有來電咨詢，或銷售人員有去電跟蹤的，該銷售人員應將每次客戶來電咨詢或自己去電咨詢的情況記錄在資料部及《每日來訪客戶登記表》上，遞交營銷、策劃部經(jīng)理，該種情況不屬于過了 客戶確認 有效 期 。 考核量化測評標準： 考核內(nèi)容 內(nèi)容提要 具體表現(xiàn)的分值 自評 銷售經(jīng)理評定 策劃經(jīng)理評定 很好 較好 一般 較差 品德 (20 分 ) 忠誠公司 維護公司利益 6分 5分 4分 3分 團結友愛 和睦相處 互相幫助 5分 4分 3分 2分 待人坦誠 謙虛有禮 誠實可靠 4分 3分 2分 1分 奉獻精神 5分 4分 3分 2分 工作能力 (30 分 ) 計劃性 2分 1分 責任感 3分 2分 組織能力 4分 3分 2分 處理問題 2分 1分 知識面 2分 1分 公關能力 2分 1分 協(xié)調(diào)溝通能力
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