從士兵到將軍歷程ppt課件(完整版)
【正文】 訪各種能銷售食品的地方，曾一個(gè)月穿爛一雙價(jià)值 350元的皮鞋，他心疼了好幾個(gè)星期； 只要是他爭取的促銷活動(dòng)或公司要求的活動(dòng)被公司批準(zhǔn)，他就 鼓動(dòng) 經(jīng)銷商和他一起來做； 努力爭取 吸收 其他食品廠家的銷售 經(jīng)驗(yàn) 。 34 第六階段：提升 當(dāng)上分公司經(jīng)理后： 具體操作的事情變少； 多是指導(dǎo)性或與主要經(jīng)銷商交流的時(shí)候多； 檢查市場的時(shí)候多； 人員培訓(xùn)和督促執(zhí)行的事情多； 知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)越來越不足了 ，越來越需要進(jìn)行知識(shí)的提升。 28 思考： 如何進(jìn)行經(jīng)銷商管理 ？ 29 第五階段：終端規(guī)范 接下來，公司進(jìn)行了市場工作中心的轉(zhuǎn)移： 由原先的客戶工作為主轉(zhuǎn)向終端及二批分銷商為主； 打造一批樣板終端 ； 樹立 各個(gè)縣級(jí)區(qū)域的核心二分商； 建立 一個(gè)區(qū)域市場的銷售團(tuán)隊(duì)。 16 他又面臨了這些問題： 下一批貨怎么辦？下下批呢？。 。 他不知如何下手。 他分不清哪樣的客戶才是公司的目標(biāo)客戶。 8 他對(duì)自己這段時(shí)間的工作進(jìn)行了總結(jié)： 除了找到一個(gè)目標(biāo)經(jīng)銷商外，還認(rèn)識(shí)了很多的當(dāng)?shù)氐氖称方?jīng)營者，對(duì)以后的工作會(huì)有幫助； 尋找經(jīng)銷商可以有多種方法 ，他們跟他說，某某批發(fā)部最適合做你的產(chǎn)品，他的電話是。； 全年的銷售任務(wù)怎么完成？ 以后經(jīng)銷商能一直對(duì)我好嗎？ 于是他 又打電話給他的老領(lǐng)導(dǎo) 。 30 小談開始還認(rèn)為公司是多此一舉，自己以前就是注重了終端和二分商的工作，自己現(xiàn)有的人員就能管理；何必花費(fèi)用再請(qǐng)人呢？ 結(jié)果公司督察人員來檢查后，說小談的工作嚴(yán)重不合格，必須進(jìn)行整改； 小談?dòng)X得 很委屈 。 33 結(jié)果，小談： 工作量減少了； 銷量還上升了； 基本上主要是 管理 方面的工作了； 一年后，被公司 提升為 銷售分公司經(jīng)理 ，所轄區(qū)域完成銷售任務(wù)居全公司第一位，收入提高了很多。 17 可是他的領(lǐng)導(dǎo)說： 不要老給我打電話，自己要想辦法； 公司是讓你去解決問題的，不是發(fā)現(xiàn)問題的。 9 他對(duì)自己的知識(shí)與能力進(jìn)行 反思 ？他不知道他上學(xué)期間所學(xué)知識(shí)到底有沒有用？好象對(duì)現(xiàn)在的工作一點(diǎn)幫助都沒有？這期間他經(jīng)常看的書都是
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