著名企業(yè)經營管理案例9(完整版)
【正文】 些前瞻性的產品沒有像洗衣粉那樣再辟先河，卻成了行業(yè)的先驅，只留下悲愴的足音?；盍?8的企業(yè)文化在當時的國內企業(yè)中也首屈一指。這是活力28成功最最關鍵的作用。計劃經濟體制下，人們的消費使用均由國家統(tǒng)一配給，沒有什么選擇性。滕繼新在當時還顯示出另一種遠見，就是將廣告策劃交給廣告公司全權代理。滕繼新發(fā)現，僅有的幾個廠家廣告雖很普通，卻被老百姓牢牢記住了?！ 』盍?8的市場之路，開始走得極為艱辛?；蛟S是感到這個配方將會給已存在危機的沙市油廠帶來轉機，日后的活力28老總滕繼新靈光一閃，覺得就是它了，于是火速組織人馬進行研制?！ ∫粋€企業(yè)的成功，媒體的報道（甚至包括企業(yè)自身的宣傳）都向人們展示了一幅高瞻遠矚的動人圖畫：企業(yè)的領導人如何明察秋毫，如何發(fā)現商機，又如何縱橫捭闔，于是一個成功的企業(yè)就展現在大眾面前了?！ ?999年，上市公司活力28發(fā)布虧損公告，引來社會一片嘩然。作為中國洗衣粉發(fā)展進程上的一個重要里程碑，活力28創(chuàng)下的一系列輝煌，讓人記憶猶新，當問及被訪者時，每個人都會提及那句膾炙人口的“活力28，沙市日化”廣告詞，都會哼唱幾句“一比四”的廣告歌?！ ≈链?，活力28走完了其超乎尋常的異軍突起，又超乎尋常的迅速衰敗的短暫歷程，沉寂在后繼者接連掀起的日化浪潮中。工廠急需一個新產品來補充，不然的話，前景堪憂。真正的原因則是為之命名的廣告公司在廣東，而那里的人又迷信8，諧音謂之發(fā)，所以起了活力28這個名字，意思就是廠家、商家共同發(fā)財。如何讓消費者、經銷商迅速接受這個新產品呢？ 作為決策者，活力28 當然，活力28沒有死?；盍?8迅速暢銷全國各地，國內外媒體紛紛報道“開創(chuàng)歷史新紀元”，香港稱之“中華之瑰寶，民族之驕傲”?！ ∈袌銮赖膯我弧！ ≡趶V告的強大帶動下，活力28人再也不用像以前日夜奔波勞累，排隊等貨的人數不勝數，甚至還要拉關系走后門才能拿到貨?！ 〔豢煞裾J，滕繼新的規(guī)劃對活力28未嘗不是一件好事。城市市場三分天下占其二的活力28，雖號稱除西藏、臺灣外，全國市場均已進入，但占據的也僅僅是城市，而全國80%是農村市場，卻沒有多少份額。當時活力28的銷售政策在現在看來出奇的好，銷售人員只管賣貨，不管帳到與否，照拿提成獎勵，到了年底，公司則專門成立一個清欠小組到全國各地收錢。流動資金嚴重匱乏，新項目又相繼胎死腹中，拳頭產品洗衣粉的銷量也開始下滑。一番討價還價之后，96年，活力28以品牌和生產設備一起作價7000萬給了邦特色，成立了美潔時公司。這個對沙市至關重要的企業(yè)可不能有什么閃失，于是上市也突然柳暗花明。按協議，美潔時每年要為活力28品牌投入近一個億的廣告，產量也不能低于規(guī)定數字，否則，50年的品牌使用權就將被中方自動收回。楚星藥廠號稱高利潤，然而成本價比市場賣價還高！最后，是大把的銀子換成了一大堆廢鋼爛鐵。在價格隨著市場變的銷售環(huán)境下，活力28集團仍然恪守著以產定銷的老模式，產品由日化廠生產，定價后再交給經銷公司賣?！ ‘a品質量不佳。只可惜，面對這個泡沫，職工早已麻木漠然。調查組不得不放慢調查其他企業(yè)的步伐，并召開緊急會議商討關于活力28的問題?！ ∵@之后的活力28集團就像走在一根鋼絲上顫顫巍巍，展望新世紀，活力28人卻在寒冬中度過了最苦澀的世紀之交。至此，這個日化行業(yè)與證券市場的雙料明星正式結束了其光輝歷程。銷售渠道的嚴重流失，無疑是波爾重生的巨大障礙?！ ∫粋€日化行業(yè)的領軍者，就這樣跳完一支泡沫上的舞蹈之后，被市場無情的拋棄了！六、反思：一個古老的話題？ 縱觀整個中國的企業(yè)，國營也好，民營也罷，都是你方唱罷我登場，幾年光景就開始走下坡路了。 政府干預讓企業(yè)不堪重負。制度不規(guī)范且形同虛設，財務監(jiān)控也是一紙空文。但愿活力28的悲劇不再重演！??！9 / 9。整個企業(yè)失去了創(chuàng)業(yè)時的激情，工作不再積極，一片散漫?；盍?8先后兼并了沙市洗衣機廠，沙市紙箱廠，沙市藥廠，在重組前還有意兼并蚊香廠，據說還有啤酒廠！而且為了求政績，政府往往希望企業(yè)在規(guī)模上越大越好，對利潤則要求不高，這就造成企業(yè)不斷的生產，不斷的積壓，根本不是按照市場需求在銷售，結果流動資金嚴重短缺，再發(fā)展也就遭遇瓶頸。從中山威力、愛多，洛陽春都，沈陽飛龍，就連當初在家電業(yè)威名赫赫的長虹、康佳也低下了自己高貴的頭。這樣下去，波爾的死期也快到了。這一切，讓活力28人心灰意冷，上市三年來招收的近三百名大學生，技術人才早在重組后就紛紛離去，近兩百名銷售人員也在分流之后“孔雀東南飛”，目前僅剩下幾個大學生留在日化廠銷售部。本以為可以在活力28這棵參天大樹下乘涼的人們發(fā)現，這棵曾經茂盛的大樹在短短幾年，葉子快掉光了！ 2000年5月19日，還在為重組忙碌的活力28領導班子接到市政府通知：從即日起，由本市另一家上市公司與活力28重組。一時間，各大媒體紛紛對股份公司核銷集團公司一個多億的違規(guī)做法進行報道?；盍?8的業(yè)務部談及波爾銷售時，十分佩服自己的銷售人
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