案例分析步驟(僅供參考)(完整版)
【正文】 中國企業(yè)特別是國有企業(yè)的一大特格蘭仕向來以專業(yè)化著稱，且一直將幾乎全部精力集中在微波爐行業(yè)，總成本領(lǐng)先和集中一點是其決勝市場的最為鮮明的戰(zhàn)略趨向，此次進軍制冷業(yè)等于是向多元化經(jīng)營邁開了一大步，更何況，空調(diào)行業(yè)早已是供過于求、血雨腥風(fēng)。 值得注意的是，在格蘭仕宣布進軍制冷業(yè)的同時，也對同在順德的另一家電企業(yè)進行了反擊。冰箱雖然進入成熟期，但全世界市場容量很大，眾多跨國公司紛紛移植到國內(nèi)，中國將成為制冷業(yè)的世界生產(chǎn)大國。四、案例《格蘭仕多元化戰(zhàn)略》的討論 格蘭仕20億是不是在炒作 據(jù)報道：在世界兩大基金組織和一大銀行配合支持下，格蘭仕近日聲稱，第一期工程投入20億元，大規(guī)模進軍家用空調(diào)及冰箱制冷業(yè)。但是在張穎就職后遇到很多問題，例如在她向下屬要數(shù)據(jù)時，下屬問她為什么要這些數(shù)據(jù)，她很不理解，認為她需要什么樣的數(shù)據(jù)不需要告訴下屬，這是她的權(quán)力。 認真看原文！從原文上尋求答案！理論是應(yīng)該是什么。案例分析步驟分析問題是什么。 職業(yè)道德2． 激勵政策4． 收權(quán)2． 激勵政策與考評標(biāo)準(zhǔn)掛鉤二、廣告公司案例案例描述一家廣告公司，92年建立，初期為有機式結(jié)構(gòu)，廣告創(chuàng)意人員以結(jié)果作為考核標(biāo)準(zhǔn)，97年發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部問題：1． 廣告公司業(yè)務(wù)人員的談判價格有問題。另一件事是一位下屬提供的數(shù)據(jù)有誤，使她在經(jīng)理會上很丟面子，然后她當(dāng)眾批評了這位下屬，等等。 據(jù)行內(nèi)人士認為，一期投入20億元，相當(dāng)于目前國外一家超大型空調(diào)、冰箱工廠的總投入（據(jù)悉，美的家用空調(diào)投資5000萬元）。由此格蘭仕堅持走專業(yè)化分工協(xié)作，不會同綜合型家電企業(yè)直接做銷售終端，充分利用社會資源，其經(jīng)營成本相對低許多。據(jù)俞光昌先生介紹1999年這家企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入46億元左右，產(chǎn)品銷售利潤1900萬元左右，負債25億多元，凈資產(chǎn)18億多元，應(yīng)收款11億元左右，存貸12億元左右，從其財務(wù)資料中顯示，該企業(yè)在微波爐上僅投入2000萬元，離2億元還差很遠，投入10億觸網(wǎng)，但至今投入的錢可以說幾乎為零。雖然格蘭仕對２０億資金的具體構(gòu)成保密，只透露這是和６家跨國公司、兩大基金合作的結(jié)果（其中格蘭仕控股），但格蘭仕此舉似乎不像是空穴來風(fēng)，倒像是謀定而后動。點，但由于這種追求往往不僅僅是為了市場競爭而是摻雜了其他目的，最終幾乎都導(dǎo)致了實際意義上的規(guī)模不經(jīng)濟。格蘭仕表示要在空調(diào)、冰箱領(lǐng)域克隆微波爐發(fā)展模式。問題：（1）判斷格蘭仕進軍制冷業(yè)是久有預(yù)謀還是僅僅在炒作？ （2）如果進軍制冷業(yè)，則其目標(biāo)實現(xiàn)概率有多大？（提示：該問需分析目標(biāo)要素） （3）該案例就競爭對手分析方面對您有何啟發(fā)？請盡量全面闡述。LG和美的都是大家電的巨頭，產(chǎn)品有空調(diào)、微波爐等家電，如果美的再大規(guī)模介入，格蘭仕將增加一個勁敵（3）一箭雙雕、試探競爭對手、尋求最佳的進入方式和策略微波爐已經(jīng)進入成熟期，產(chǎn)品過于單一，需要尋找新的經(jīng)濟增長點，看好制冷行業(yè)的利潤空間和產(chǎn)品的需求價格彈性問題一（2）：以什么樣的姿態(tài)進入？通過以上分析，我們認為格蘭仕進入制冷行業(yè)應(yīng)用如下的策略：（1）中小規(guī)模，逐漸地擴大生產(chǎn)能力，避免主要對手的聯(lián)盟扼殺，降低風(fēng)險；（2）利用自身的管理優(yōu)勢和資金的優(yōu)勢，迅速掌握核心技術(shù)，降低成本，相對低價進入空調(diào)、冰箱產(chǎn)品；（3）利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，完善空調(diào)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為將來做好準(zhǔn)備。具體分析：格蘭仕幾經(jīng)拼殺已是微波爐霸主地位，可能有如下企圖：（1）居安思危，后生可畏！格蘭仕規(guī)劃將空調(diào)年生產(chǎn)規(guī)模支撐到８００萬臺，冰箱年生
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