某綠色食品集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)與薪酬激勵(lì)方案(doc)-hr貓貓(完整版)
【正文】 ：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：2人寧波市分處（3人）地區(qū)經(jīng)理：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：2人蘇州市分處（3人）銷售部總經(jīng)理1人；銷售助理2人；地區(qū)總經(jīng)理7人； 地區(qū)經(jīng)理4人；業(yè)務(wù)經(jīng)理：26人； 會(huì)計(jì)6人。– 關(guān)鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光、農(nóng)業(yè)高科技眼光；對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有系統(tǒng)認(rèn)識(shí)；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識(shí)；精通采購(gòu)和生產(chǎn)管理，很強(qiáng)的生產(chǎn)和采購(gòu)組織能力；計(jì)劃能力；協(xié)調(diào)能力；溝通能力。市場(chǎng)部總經(jīng)理：– 主要職責(zé)：組織并開(kāi)展品牌管理、貼牌管理、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)組織、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、市場(chǎng)布點(diǎn)研究、產(chǎn)品線規(guī)劃– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營(yíng)銷、管理、食品、農(nóng)業(yè)，或相關(guān)專業(yè)。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；食品、農(nóng)業(yè)、管理、貯運(yùn)，或相關(guān)專業(yè)。附錄二：xx股份有限公司業(yè)績(jī)考核簡(jiǎn)表銷售人員月度考核簡(jiǎn)表（供參考） 年 季（月）填表日期：姓名： 部門(mén)： 崗位：考核內(nèi)容直接上級(jí)打分一、指標(biāo)和計(jì)劃完成情況（70%）指標(biāo)和計(jì)劃 計(jì)劃數(shù) 完成數(shù)A、渠道開(kāi)發(fā)指標(biāo)（30分）B、銷售指標(biāo)（20分）C、回款指標(biāo)（20分）D、計(jì)劃任務(wù)1（10分）E、計(jì)劃任務(wù)2（10分）F、計(jì)劃任務(wù)3（10分）二、工作能力評(píng)價(jià)（15%）G、工作能力（100分）三、工作態(tài)度表現(xiàn)（15%）H、工作態(tài)度（100分）總評(píng)分：{總評(píng)分=（A+B+C+D+E+F）*70%+G*15%+H*15%}評(píng)語(yǔ)：注：定量的指標(biāo)按完成率打分，例如：B=100*完成數(shù)/計(jì)劃數(shù)； 定性的考核內(nèi)容由直接上級(jí)根據(jù)完成情況進(jìn)行評(píng)判打分。– 關(guān)鍵能力：人品優(yōu)秀；豐富的財(cái)務(wù)知識(shí)；精通財(cái)務(wù)、稅收政策；良好的財(cái)務(wù)分析能力；會(huì)計(jì)電算化能力；極強(qiáng)的融資能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)；具有超前意識(shí)、勇于探索和吸收外部經(jīng)驗(yàn)的能力。– 關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的銷售組織和渠道開(kāi)發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品市場(chǎng)；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷理論；極強(qiáng)的談判能力；協(xié)調(diào)能力；計(jì)劃能力；應(yīng)變能力；口頭表達(dá)能力 ；人際能力。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上戰(zhàn)略管理或投資管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；食品、農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)管理，或相關(guān)專業(yè)。 x綠色食品集團(tuán)公司銷售隊(duì)伍共計(jì)46人xx股份有限公司各部門(mén)主要職能 戰(zhàn)略發(fā)展部：戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、投資、兼并、收購(gòu)、新業(yè)務(wù)研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、計(jì)劃管理 審計(jì)部：總部及下屬單位年度審計(jì)、專項(xiàng)審計(jì)、領(lǐng)導(dǎo)離職審計(jì) 財(cái)務(wù)部：融資、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、資金管理 人力資源部：人才招聘、培訓(xùn)、工資福利、績(jī)效考核 綜合部：黨辦、總經(jīng)辦、工會(huì)的各項(xiàng)工作，行政后勤，內(nèi)部宣傳，法務(wù) 市場(chǎng)部：品牌管理、貼牌管理、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)組織、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、市場(chǎng)布點(diǎn)研究、產(chǎn)品線規(guī)劃 信息部：信息系統(tǒng)與電子商務(wù)的規(guī)劃與實(shí)施、系統(tǒng)維護(hù)、信息采集與匯總 國(guó)際業(yè)務(wù)部：國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓、進(jìn)出口貿(mào)易 銷售部：辦事處管理、銷售計(jì)劃實(shí)施、市場(chǎng)開(kāi)拓、訂貨、銷售信息收集 各地辦事處：轄地銷售渠道開(kāi)發(fā)，批發(fā)市場(chǎng)柜臺(tái)管理，超市、商場(chǎng)鋪貨，回款，終端大客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)，倉(cāng)儲(chǔ)管理1 技術(shù)部：農(nóng)副產(chǎn)品育種、種植、養(yǎng)殖、加工、貯藏保鮮技術(shù)研發(fā)，農(nóng)業(yè)高科技實(shí)施，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制訂，質(zhì)量檢測(cè)管理，管理質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，外圍技術(shù)專家開(kāi)發(fā)與維護(hù)，提供與組織技術(shù)服務(wù)1 生產(chǎn)部：下屬企業(yè)和部門(mén)生產(chǎn)管理、生產(chǎn)組織、原料采購(gòu)組織、
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