【正文】 月份完成 合同額 任務(wù) 3 萬元 ，則甲 10 月份的 月度 崗位工資 （ B）為 1500 元， 而不是 10 月 份初始基數(shù)人民幣 4500元，以資負(fù)向激勵。為體現(xiàn)公司人文關(guān)懷，從人性化管理的角度，設(shè)置月度保底崗位 工資 。 相關(guān)計算公式為： W＝ B＋ M＋ C＋ R＋ E＋ T＋ J； 其中 E 和 T、 J 需要轉(zhuǎn)正后方按公司制度補貼（大專 100 元 /月；本科 200 元 /月；通訊補貼 T 為人民幣 100 元 /月； 交通補貼 J 為人民幣 150 元以內(nèi) /月，實報實銷。 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 20xx 年激勵制度 一、營銷團(tuán)隊及 各 KPI 責(zé)任人 20xx 年 年度 銷售收入目標(biāo) ： 二 、 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 個人收入 組成： 三 、 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 崗位工資 （ B）的計算與提升： 四 、 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 績效工資（ M）的計算與提升： 五 、 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 銷售利潤【毛利 2】分成 （ C）的計算與 獎勵 (R)提升： 六 、 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 成員職位升遷與獎勵： 七 、 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 成員負(fù)向激勵 及有效管理 ： 八 、 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 商務(wù) 費用 進(jìn)度、額度參考比例 ： 一 、 營銷團(tuán)隊及 各 KPI 責(zé)任人 20xx 年 年度 銷售收入目標(biāo) ： ） 20xx 年 營銷團(tuán)隊 的 年度 銷售 收入 目標(biāo) ：人民幣 7200 萬 。培訓(xùn)期、試用期間 E 和 T、 J 不 予實行。 ）所有 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 ，無論新老， 前 3 個月 月度保底崗位 工資 為人民幣 4500 元 （ 對應(yīng) 完成合同額 任務(wù) ＜ 0 元 ，此 4500*3=13500 元 作為 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 本年度啟動資金 ） 。 甲 10 月份的 月度 崗位工資 （ B） 也 不是 100*3=300 元，以資正向激勵 和公司人文關(guān)懷 ； ② 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 甲 11 月份完成 合同額 任務(wù) 43 萬元 ，則甲 11 月份的 崗位工資 （ B）為 100*43=4300 元，而不是 11 月份初始基數(shù)人民幣4500 元，以資負(fù)向激勵。 體現(xiàn)公司人文關(guān)懷 ， KPI 責(zé)任人甲 無需全額償還 10 月份 月度保底崗位工資透支部分 1500— 300=1200 元，只需按最大限額部分償還，即 5300—4500=800 元， 以資正向激勵 和 公司人文關(guān)懷 。 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 乙 10 月份實際完成 月合同額 為 18 萬 ， 18 萬 ＜ 20萬， 則乙 10 月份實際 崗位工資 為 100*18－（ 20－ 18） 10＝ 1780 元。 同時 ， 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 丁 1 至 10 月份累計完成 合同額 任務(wù)=112+18=130 萬， 130247。 例 2） 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 甲 11 月份完成 回款 額 任務(wù)為人民幣 38 萬元，則甲 11 月份的 月度績效工資（ M） 為 200*38=7600 元 。 ） 在回款補虧全額償還 月度保底績效工資透支部分總額之后， 營銷團(tuán)隊各KPI 責(zé)任人 可繼續(xù) 享受月度保底績效工資。 甲 12 月份 月度 績效工資 基數(shù) 30000 元 ＞ 1500 元，原則上 甲 12 月份 必須全額 償還 10 月份 月度保底 績效工資 透支 未償還 部分 1500— 600—100=800 元， 以示 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 自己養(yǎng)活自己的那份擔(dān)當(dāng)。 8 至 11 月份累計需償還 績效工資為： 0 元。 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 乙 10 月份實際完成月 回款 額 為 18 萬 ， 18 萬 ＜ 20萬， 則乙 10 月份實際 績效工資 為 200*18－（ 20－ 18） 100＝ 3400 元。 同時， 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 丁 1 至 10 月份累計完成 回款 額 任務(wù)=112+18=130 萬， 130247。 二級項目 ： 營銷總監(jiān)根據(jù) PB價 及公司對 銷售利潤【毛利 1】 和 【毛利 2】的考核參考標(biāo)準(zhǔn)， 與 營銷團(tuán)隊各 KPI責(zé)任人 根據(jù)項目實際情況與重要程度進(jìn)行商議，由 營銷團(tuán)隊各 KPI責(zé)任人 確認(rèn) 最終 投標(biāo)價格。 ② 除質(zhì)保金 10%外，回款全額完成 450 萬。 ） 優(yōu)秀銷售利潤狀態(tài)的獎勵：即 【毛利 1】 ≥ 50%*合同金額； 且 【毛利 2】 ≥ 40%*合同金額。 其余 42%上繳公司，用 途：管理費用。 ） 遇 一卡通 對 手惡性競爭 ， 銷售利潤狀態(tài) 低于 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn) ， 即（ 【毛利 1】 ＜30%*合同金額、且【毛利 2】 ＜ 20%*合同金額）。 2； 分公司總經(jīng)理 享受 除自己外 所管理銷售團(tuán)隊所有成員的管理提成，提成比率為千分之 一 *(合同金額 +回款金額 )247。 ）當(dāng)月業(yè)績 排名榜倒數(shù)第 3 名者如果當(dāng)月實際 合同金額 大于 15 萬 （含 15萬 ） 、或 回款 金額 大于 萬 （含 萬 ） ，則免于 ）處罰。請假未參與者需在會議開始前提前提交相應(yīng)病假（正規(guī)醫(yī)院證明）事假需領(lǐng)導(dǎo)審核同意后的單據(jù)，禁止事后補交。 ） KPI 責(zé)任人 個人未完成任務(wù)，且區(qū)域也未完成任務(wù)，此情況下： KPI 責(zé)任人 負(fù)區(qū)域連帶責(zé)任，月度個人 績效 總額按區(qū)域?qū)嶋H完成比例與個人實際完成比例兩者中低者背靠背發(fā)放。 ）區(qū)域未完成年度任務(wù)，則按區(qū)域?qū)嶋H完成比例背靠背返還給個人。請假情 況參照 ）。 （以上 ）為避免 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 盲目追求高價銷售而與公司要求的銷售數(shù)量 、銷售總額及 市場占有率 并駕齊驅(qū) 相違背。 ）所有銷售小組長與銷售經(jīng)理的獎勵由公司 總部 負(fù)責(zé)，與 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 績效、 獎勵 (R)、 【毛利 2】 無邏輯沖突。 六 、 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 成員職位升遷與獎勵： ）升遷原則：所有 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 連續(xù) 3 個月個人業(yè)績達(dá)到月 合同額50 萬 以上 、且月回款額 50 萬 以上 ，升為銷售小組長；協(xié)助 分公司總經(jīng)理 管理 該區(qū)域 銷售小組團(tuán)隊。 ② 除質(zhì)保金 10%外，回款全額完成 450 萬。 其余 %上繳公司，用 途：管理費用。 ） 良好 銷售利潤狀態(tài)的獎勵：即 【毛利 1】 ≥ 40%*合同金額； 且 【毛利 2】 ≥ 30%*合同金額 。 ） KPI責(zé)任人賬戶利潤算法 KPI 賬戶利潤 =收入 支出 其中： 收入 =回款額 支出 =已發(fā)貨產(chǎn)品成本 +實施成本 +客制成本 +稅費 +銷售費用 +總部人員支持費 +資金占用費 名詞解釋： 回款額 =公司財務(wù)部實際收到的到賬金額 已發(fā)貨產(chǎn)品成本 =分公司結(jié)算價（ PB 價） 實施成本 =售中實施協(xié)議金額（有協(xié)議按協(xié)議規(guī)約，無協(xié)議按 合同 額 *10%計算） +外包實施協(xié)議金額 客制成本 =客制研發(fā)協(xié)議金額（有協(xié)議按協(xié)議規(guī)約，無協(xié)議按客制部計算結(jié)果計算） 銷售費用 =K