【正文】 0 元，而不是 11 月份初始基數人民幣4500 元，以資負向激勵。 ） 月度保底崗位工資 透支部分 償還的必要條件， 營銷團隊各 KPI 責任人 當月 完成合同額 任務 ＞ 45 萬元，當月可以拿到 月度 崗位工資 （ B） ＞ 4500元。 ） 第 4 個月起月度保底崗位工資 為人民幣 1500 元 ，下一自然月起償還。 ） 月度保底崗位 工資 透支部分 的償還： ） 為獎勤罰懶，在體現(xiàn)公司人文關懷之余，從公司成本管理的角度，設置月度保底崗位 工資 透支部分 償還規(guī)則，以體現(xiàn) 營銷團隊各 KPI 責任人 自己養(yǎng)活自己的那份擔當。 ）所有 營銷團隊各 KPI 責任人 ，無論新老， 前 3 個月 月度保底崗位 工資 為人民幣 4500 元 （ 對應 完成合同額 任務 ＜ 0 元 ，此 4500*3=13500 元 作為 營銷團隊各 KPI 責任人 本年度啟動資金 ） 。 ） 月度保底崗位 工資 ： ） 結合項目型銷售“半年不開單，開單吃半年”的特點，杜絕在開單前 營銷團隊各 KPI 責任人 就“餓死”的現(xiàn)象。 注釋： （月 度 合同額 以 甲方 當月實際 簽字蓋章 合同原件到達 公司總部財務部財務經理處 為準） 舉例 ： 例 1） 營銷團隊各 KPI 責任人 甲 11 月份完成 合同額 任務為人民幣 50 萬元，則甲 11 月份的 月度 崗位工資 （ B）為 100*50=5000 元 。 ）所有 營銷團隊各 KPI 責任人 ，無論新老， 崗位工資（ B）初始基數 對應的月 度 合同額 任務為 人民幣 45 萬 元 。培訓期、試用期間 E 和 T、 J 不 予實行。 注釋：銷售收入 =（ 合同額 +回款額） /2 二 、 營銷團隊各 KPI 責任人 個人收入 組成： 所有 營銷團隊各 KPI 責任人 ，不論培訓期、試用期、轉正后，其 個人收入 組成均分為以下 七 個層面： 個人收入 (W)、 崗位工資 （ B）、績效工資（ M）、 銷售利潤【毛利 2】分成 （ C）、獎勵 (R)、學歷補貼（ E）、通訊補貼（ T）、交通補貼（ J）。 ） 20xx 年 營銷團隊 的 年度 回款額 目標 ：人民幣 6400 萬 。 ） 20xx 年 營銷團隊 的 年度 銷售 合同額 目標 ：人民幣 8000 萬 。 營銷團隊各 KPI 責任人 20xx 年激勵制度 一、營銷團隊及 各 KPI 責任人 20xx 年 年度 銷售收入目標 ： 二 、 營銷團隊各 KPI 責任人 個人收入 組成： 三 、 營銷團隊各 KPI 責任人 崗位工資 （ B）的計算與提升： 四 、 營銷團隊各 KPI 責任人 績效工資（ M）的計算與提升： 五 、 營銷團隊各 KPI 責任人 銷售利潤【毛利 2】分成 （ C）的計算與 獎勵 (R)提升： 六 、 營銷團隊各 KPI 責任人 成員職位升遷與獎勵： 七 、 營銷團隊各 KPI 責任人 成員負向激勵 及有效管理 ： 八 、 營銷團隊各 KPI 責任人 商務 費用 進度、額度參考比例 ： 一 、 營銷團隊及 各 KPI 責任人 20xx 年 年度 銷售收入目標 ： ） 20xx 年 營銷團隊 的 年度 銷售 收入 目標 ：人民幣 7200 萬 。 ） 20xx年 營銷團隊各 KPI 責任人 的 年度 銷售 收入 目標 ：人民幣 540 萬 。 ） 20xx年 營銷團隊各 KPI 責任人 年度 銷售 合同額 目標 ：人民幣 540 萬 。 ） 20xx 年 營銷團隊各 KPI 責任人 的 年度 回款額 目標 ：人民幣 540 萬 。 相關計算公式為： W＝ B＋ M＋ C＋ R＋ E＋ T＋ J； 其中 E 和 T、 J 需要轉正后方按公司制度補貼（大專 100 元 /月；本科 200 元 /月；通訊補貼 T 為人民幣 100 元 /月； 交通補貼 J 為人民幣 150 元以內 /月，實報實銷。） 三 、 營銷團隊各 KPI 責任人 崗位工資 （ B）的計算與提升： ） 所有 營銷團隊各 KPI 責任人 ，無論新老，月 度 崗位工資 （ B）初始基數為人民幣 4500 元 。 即每 100 元 崗位工資 =每萬元 合同額 。 例 2） 營銷團隊各 KPI 責任人 乙 11 月份完成 合同額 任務為人民幣 38 萬元，則甲 11 月份的 月度 崗位工資 （ B）為 100*38=3800 元 。為體現(xiàn)公司人文關懷，從人性化管理的角度，設置月度保底崗位 工資 。 第 4 個月起月度保底崗位工資 為人民幣 1500 元（ 對應完成合同額 任務 ＜15 萬元 ） 。 ） 其中前 3 個月的 月度保底崗位工資 4500*3=13500 元 ， 作為 營銷團隊各 KPI 責任人 本年度啟動資金， 于 年度末結算 【毛利 2】 分成時償還。 ） 月度保底崗位工資 透支部分 的償還的前提， 營銷團隊各 KPI 責任人 第 4個月起 某個月度 完成合同額 任務 ＜ 15 萬元，而拿到了月度保底崗位工資 人民幣 1500 元 。 舉例 ： ① 營銷團隊各 KPI 責任人 甲 10 月份完成 合同額 任務 3 萬元 ，則甲 10 月份的 月度 崗位工資 （ B）為 1500 元， 而不是 10 月 份初始基數人民幣 4500元，以資負向激勵。 甲 11 月份 月度 崗位工資 4300 元 ＜ 4500 元， 甲 11 月份 無需償還 10 月份 月度保底崗位工資透支部分 1500— 300=1200 元 ， 以資正向激勵 和公司人文關懷 。 甲 12 月份 月度 崗位工資基數 16800 元 ＞ 4500 元，原則上 甲 12 月份 必須償還 10 月份 月度保底崗位工資透支部分 1500— 300=1200 元， 以示 營銷團隊各 KPI 責任人 自己養(yǎng)活自己的那份擔當。 ④ 營銷團隊各 KPI 責任人 甲 12 月份 兌現(xiàn)補虧承諾， 完成 合同額 任務 53 萬元 ，則甲 12 月份的 崗位工資 為 100*53=5300 元，而不是 12 月份初始基數人民幣 4500 元，以資 正 向激勵。 但是， 5300— 1200=4100＜ 4500 元，不利于正向激勵。 營銷團隊各 KPI 責任人 甲 12 月份 實際所得月度 崗位工資 =5300— 800=4500元。 ） 月度 崗位工資 升降制度按月執(zhí)行， 營銷團隊各 KPI 責任人 按當月實際 完成合同額 任務套 月度 崗位 工資標準 （ 100 元 崗位工資 =每萬元合同額 ） ，高于月度 崗位工資（ B）初始基數 的當月提升至相應級別，低于 月度 崗位工資（ B）初始基數 的當月降級至相應級別。 ）前三個月為新人培育期，為體現(xiàn) 智慧 一卡通 人性化關懷， 合同 額 業(yè)績指標不做 負向激勵 硬性考核。 （差額或月均差額 ＜ 1 萬者免于處罰，取二者與 20 萬最接近者計算） 舉例： 例 1） ： 營銷團隊各 KPI 責任人 乙 10 月份 剛 轉正， 崗位工資（ B）初始基