某商業(yè)廣場策劃推廣方案(完整版)
【正文】 上的因此，其價格優(yōu)勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經(jīng)據(jù)點尚需時日，但武昌區(qū)畢竟是文教競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。中商廣場租售價格能根據(jù)市場作適當調(diào)整，從高于競爭對手30％的率下降到20％左右，即從7000元/M2調(diào)整為5600元/M2，價格漸趨合理，同時說明中商廣場領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場、靈活應(yīng)變。分整合中商廣場現(xiàn)有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活中商品牌可供挖掘和利用，交通發(fā)達，周邊直升全程消防專用電梯供電設(shè)施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24?。‵AS）、通訊自動化系統(tǒng)（CAS）、辦公自動化系統(tǒng)自動化監(jiān)控及保安系統(tǒng)（ACS）、消防自動化系統(tǒng)火車站、到武漢客運港和天河機場均有直達車智慧化：中商廣場具備5A功能，即自動化管理系統(tǒng)（BAS）、B座38層（均含地下二層）功能：地下一、二層為停車場項目分析專案理解球館、美發(fā)美容中心等。M2M2總建筑面積：120000月之間，管理費基本在1015元/1999年至2000年，隨著中國即將加入世貿(mào)步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40％。中天廣場策劃推廣一、前言………就該項目推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。2000年以后，隨著中國正式加入世貿(mào)組織和國家經(jīng)濟進一步好轉(zhuǎn)，國外機構(gòu)和國內(nèi)企業(yè)對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟中心和內(nèi)地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市，如武漢、成都、重慶等。M2M2，其中A座建面36000A座1828層為高檔寫字樓月入住率：B座100％實用率：69％外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺占地面積：6700M2增氧系統(tǒng)消防設(shè)施：消防自動報警聯(lián)動系統(tǒng)，房間及過道設(shè)有手動報中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區(qū)地標性建筑，具備較儒雅之風油然而生，地理優(yōu)勢無可替代。，對于那些對期樓缺乏信心的投資客及急于租場辦公的企業(yè)來說，有信心和時間上的優(yōu)勢。項目市場推廣定位根據(jù)上述市場定位，我們可以看出，本項目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。群體的特性，突出尊貴感。（具體方案在促銷策略里面詳述）；自用型買家35％，對于那些經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè)，此方案較為吸引。售價：均價5600元/M2，雖然此價格仍為武昌區(qū)寫字樓最高因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡稱，與中商并不矛盾；二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說是“路王”，同時也是內(nèi)環(huán)路主干道；三是中南有中南地區(qū)之地域概念，包容性更大。對于投資客來講，最關(guān)心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。4付款方式的障礙。區(qū)位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿(mào)捆在一起，而是提內(nèi)環(huán)線，因為內(nèi)環(huán)線可說是武漢的商務(wù)中心，而本項目位于內(nèi)環(huán)線中南路上。這項工作應(yīng)走在所有營銷工作的前面，因為如果把現(xiàn)租戶解決了，則對外界具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買家，對外界將是怎樣的震撼?！拔蚁茸鈽牵阍儋I樓”策略，即五年返租，具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發(fā)展商與購買客戶簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內(nèi)于（從簽定買賣合同后計算）每年第一個月將當月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10％，五年回報率為50％。針對自用型買家（尚未租樓）任其選擇以上二種八、促銷策略直銷DM郵寄，在上門拜因此，在推廣期內(nèi)，我們會選擇國內(nèi)或國際知名企業(yè)免費在中商廣場舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會。訪前先實行DM郵寄，然后再電話詢問直至登門拜訪。：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā)。例：現(xiàn)有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2，售價為5600元/M2具體計算為：100M235600元/具體實施舉例如下：例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場寫字樓100M2，租期二年，租金為平均租金
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