【正文】 大廣告牌醒目，視覺很有沖擊力，震撼力。同時，本區(qū)域外來人口較集中，對于商品房消費有一定潛在市場。此板塊地段具有得天獨厚的商貿(mào)特征。健達世紀園所處區(qū)域為城市與都市鄉(xiāng)村結合部，居住人群層次復雜、素質(zhì)相對較低，人群流動性大，治安狀況較混亂。小區(qū)內(nèi)多功能會所，幼兒園，休閑娛樂設施配套齊全。社區(qū)外部配套完善，空氣質(zhì)量較好，商業(yè)設施齊全，文化氣息濃厚。同時，隨著市區(qū)內(nèi)大型批發(fā)市場的紛紛南移，也將會在一定程度上促進南區(qū)經(jīng)濟的進一步繁榮。鄭州南區(qū)商賈云集，具有較明顯的商貿(mào)特色，經(jīng)濟發(fā)達的程度比周圍地帶高。因此，為了更好的作好健達世紀園項目的整合，河南惠喬廣告公司市場部對周遍最主要競爭者、潛在競爭者進行周全細致的市場調(diào)查與深入分析。案場氣魄，濃郁的文化氛圍。5富寓花園1550元/m280戶處于尾盤銷售期航海中路30號平實、自然、務實、利益訴求(宣傳書)您想要的，正是我們?yōu)槟ㄔ斓?。在對區(qū)域市場發(fā)動一場殘酷的侵奪戰(zhàn)時，對“敵人”進行火力據(jù)點的偵察是至關重要的。一期建設包括室內(nèi)多功能會所、大型中式休閑廣場、兒童游樂場所。 案場內(nèi)廣告牌畫面唯美、色彩選擇明快、視覺表現(xiàn)有強烈的沖擊力與震撼力。 準備期、內(nèi)部認購期形象廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)匱乏。 其他競爭項目簡析：亞星盛世家園/錦繡江南/帝湖花園潛在競爭者——【亞星盛世家園】此項目位于鄭州西南區(qū)嵩山路上，占地面積為146畝，社區(qū)包括20棟多層，3棟小高層，2棟寫字樓多種格局。 項目綠化率高， 在景觀設計方面把山景與水景融入小區(qū)。1 項目位置偏遠，1 周遍學校、醫(yī)療、商業(yè)等生活配套不 完善。錦繡江南主要賣點羅列：a、生態(tài)型社區(qū) b健康概念的提出 c 藝術型社區(qū)對手5W戰(zhàn)略分析：［優(yōu)勢］ 在較繁華地段與物業(yè)地址處售房部各一；較繁華地段人流量大， 距離目標 客戶群體接近；建立了占領市場爭奪的據(jù)點。1 案名1 的全面變動，1 造成資金的極大浪費。規(guī)劃土地為3110畝，20余平方米天然湖面，1200畝園林綠化，8萬平方米休閑廣場。此項目對西南區(qū)其它項目有較大的威脅。 目標客戶群定位：依據(jù)南區(qū)狀況，本項目的消費群體主要是：?南區(qū)經(jīng)商批發(fā)人員（鄭州萬客來食品城、鄭州華中副食品城、 鄭州食品城、京廣路鞋城批 發(fā)市場、總站紡織品批發(fā)市場等） ?周遍學校中青年教師（中州大學、鄭州航院、測繪學校、鄭州衛(wèi)校、鄭州七中等）? 鐵路、部分行政、企事業(yè)單位職工（鐵道建筑總公司鄭州材料總廠、鐵路局工程機械廠、嵩山機械廠等）?周邊老城區(qū)居民?鄭州中低收入人群? 南部郊縣入遷鄭州戶通過對消費群體的走訪結果顯示，項目周邊經(jīng)商戶與居民對項目都寄托很大希望，也有購買意向，價位希望在1000元——1300元/平方米。他們渴望改變當前的居住環(huán)境，擁有自我生活的新天地。城市工薪階層經(jīng)過幾十年的辛勞工作，他們積累了相當?shù)呢敻?，但是他們的財富來之不易?配套優(yōu)勢：社區(qū)內(nèi)多功能會所，休閑娛樂場所；社區(qū)外商店、購物、生活設施齊全。 景觀劣勢：周遍沒有公園、文化廣場。 消費者對朝北的客廳存在著較大的抗性。這在客觀上來講，對于本項目在長期內(nèi)開展銷售工作是非常不利的。 對銷售人員進行專業(yè)技能與公關禮儀的培訓。注重廣告的累積效果。一期“健達?世紀花園”二期“健達?時代花園” 項目推廣主題賦予項目一種獨特概念，就是賦予項目精神與靈魂，使純物化的樓盤具有鮮活的新生命特征，給予項目更高的附加值。愜意。 【城市】——由于相當部分目標客戶群為了謀求生存與事業(yè)的發(fā)展，帶者夢想與期望來到這個中原都市，逐漸熟悉并融入這個城市生活方式。 廣告創(chuàng)意策略 報紙廣告創(chuàng)意* 開發(fā)商形象篇：《天平篇》《簽名篇》《愛心篇》《腳丫篇》等* 樓盤硬件設施：《地段篇》《人文篇》《生活篇》《愛情篇》《友情篇》等* 軟文宣傳篇： 影視廣告創(chuàng)意a、 形象片b、 主題片 戶外廣告? 公交站廳? 戶外大型廣告? 車體廣告? 主干道路旗廣告（三）項目公關策劃 活動推廣的目標1）塑造公眾心目中新形象，扭轉(zhuǎn)不利局面；2）營造人氣與濃厚的銷售氛圍，引起的轟動與關注；3）對于初始傳播壞口碑的人群發(fā)動一場公關活動；4）填補廣告的空白與加深廣告的記憶；5）協(xié)助廣告加快銷售進度，縮短銷售周期；活動推廣定位運用活動扭轉(zhuǎn)健達世紀園不利局面，提升健達世紀園的新形象與美譽度，塑造出健達全新的經(jīng)營理念與良好的公眾形象，倡導一種新的生活方式，一種新的新的生活理念。最好鄭州晚報覆蓋面以鄭州市及周遍縣市為主，發(fā)行量達30萬份，集權威性、知識性、指導性于一體，其“樓宇周刊”更是鄭州地產(chǎn)的理想傳播載體。從有效嚴格控制成本的角度來考慮，惠喬建議本項目的推廣費用盡量控制在13%的水平。較好都市頻道河南收視率相對較高的電視頻道，覆蓋面廣，內(nèi)容更為生活化。活動推廣訴求重點（1）活動推廣的重點階段在項目的導入期；（2）重塑健達在消費群體心目中的新形象；（3）表達項目的優(yōu)勢；（4）填補廣告的空白點；（5）加深廣告記憶，創(chuàng)造口碑效應；活動推廣的方式活動推廣的方式有很多種，依據(jù)活動推廣的定位，遵守活動推廣的原則，建議活動推廣用以下方式：（1）社會公益活動；（2）促銷活動；（3）征文活動；（4）大型文藝晚會；（5）直銷活動；炒作宣傳內(nèi)容如下：?《致XXX先生/女士（老業(yè)主及退房置業(yè)者）的道歉信》?《情人節(jié)種植愛情樹》?《圣誕夜小型音樂晚會》?2004年《珍愛生命，熱愛健康》百名入住業(yè)主簽名活動?春節(jié)前夕贈送春節(jié)門聯(lián)日歷海報臺歷等?中學、高校教師促銷活動?老業(yè)主聯(lián)誼會? 售房部的消費者協(xié)會電話與房管局咨詢電話?贈送道路垃圾箱（上面的公益文案）——“關愛城市，愛護家園”“從我做起，維護城市文明”?* * * * * * * * * * *（四）項目現(xiàn)場包裝策略項目現(xiàn)場包裝的目的1）突顯項目的新姿態(tài)新形象；2）項目對外的整體形象的體現(xiàn)；3）廣告的強有力的支持點；4）有力促進銷售；