【正文】 、娛樂時(shí)尚四大版塊為主體的豐富的內(nèi)容頻道體 系。感官性：圖文聲像多種形式應(yīng)用，多媒體技術(shù)令人身臨其境。節(jié)省性：收費(fèi)低廉節(jié)約成本，隨時(shí)更改廣告內(nèi)容，絕無資金浪費(fèi)。 在全球市場經(jīng)濟(jì)日趨一體化的當(dāng)今社 會，在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立站點(diǎn)是現(xiàn)代企業(yè)的必然選擇。全世 界大概有5億9千萬人已經(jīng)連接到萬維網(wǎng)(WWW)上。也許 ，您企業(yè)的競爭對手已經(jīng)上網(wǎng)了，您還在猶豫嗎？搶先一步，上網(wǎng)建站，是您 英明的決策。 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)全球現(xiàn)有5億9千萬多用戶聯(lián)在網(wǎng)上，而且每年都以20%以上的 速度在增長。 一旦您在互聯(lián)網(wǎng)上建立了自己的網(wǎng)站，便可以向全世界提供24小時(shí)全天信息發(fā) 布。 二、樹立企業(yè)形象每一個(gè)精 明的商人都知道，關(guān)鍵的不是你知道什么事情，而是你認(rèn)識誰。今天的特價(jià)商品是什么?今天的利率是多 少?有下周的停車場出售信息嗎?如果你能夠使你的顧客了解所有他們應(yīng)該和你 做生意的理由，那么你難道不認(rèn)為你能做更大的生意嗎?在萬維網(wǎng)上，你能做 到這一切。但是，如果你 觀察一下為顧客的服務(wù)，你將發(fā)現(xiàn)更多的方法來使用萬維網(wǎng)技術(shù)。由于有了網(wǎng)頁信息， 任何一個(gè)人，在任何地方，只要他能夠進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)并且聽說過你，他就是你網(wǎng)址 的潛在訪問者和你放在那里的信息的潛在消費(fèi)者。 計(jì)量性：精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)瀏覽量，受眾群體清晰易辨，廣告效果立顯。 搜狐公司（NASDAQ:SOHU）是中國最領(lǐng)先的新媒體、電子商務(wù)、通信及移動 增值服務(wù)公司；截止 2002年10月，網(wǎng)易的日平均頁面瀏覽量超過了309,000,000。方案CV8頁以內(nèi)VVV 列表數(shù)據(jù)庫1800元 項(xiàng)目名稱 分類別、分條件產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫800元1000元1000元因此，對市場推廣方案策劃的質(zhì)量高低是決定市場推廣目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的首要因素。行業(yè)成熟度越高，就意味著市場細(xì)分程度越高，新目標(biāo)市場的開拓可能性也就越低。戰(zhàn)斗開始，先鋒軍打響戰(zhàn)斗，為主力軍進(jìn)攻奠定基礎(chǔ)，營造必勝的士氣。保健品在進(jìn)行市場推廣時(shí)除了各種折扣、贈品、抽獎(jiǎng)、會員促銷等終端促銷組合方案，還會根據(jù)預(yù)算、企業(yè)關(guān)系資源等具體情況在實(shí)施促銷的整個(gè)過程中選擇一些有影響力、客流量大的終端同時(shí)進(jìn)行義診活動，有的還會邀請媒體采訪、報(bào)道，以充分?jǐn)U大活動的影響力?！　〗酉聛?，主力軍正式投入戰(zhàn)斗，這是雙方實(shí)力的全面對決和決定勝負(fù)的真正階段，是耐力與智慧的比拼，因此要想取得戰(zhàn)斗的勝利毅力與才智缺一不可。它們各自起作用的階段（相對購買決定過程而言）、持續(xù)性與重要程度也就自然形成了構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)盈利模式為主（執(zhí)行階段：實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的階段）；開展活動和會議為次（蓄勢階段：階段性推廣方式配合渠道銷售）的市場推廣方式組合結(jié)構(gòu)。　　企業(yè)將針對間接市場的關(guān)系營銷與面對目標(biāo)市場的各種活動、會議和銷售工作相呼應(yīng)，形成推廣方式組合結(jié)構(gòu)的直接與間接層次關(guān)系?！　±纾壕S珍航空自助餐式的特價(jià)機(jī)票促銷推廣活動?！　′N售方案的內(nèi)容核心就是讓利，也就是我們通常所說的降價(jià)。而有些時(shí)候，我們需要在確保利潤的同時(shí)提高銷量，因此這時(shí)的折扣形式又可以設(shè)計(jì)成：買滿多少贈送**或折扣多少又或折扣+贈品的復(fù)合形式等，在設(shè)計(jì)這樣的銷售方案時(shí)要以單位顧客所產(chǎn)生的利潤為“單位利潤”，也就是假設(shè)客流量是恒定的情況下，以利潤和銷量目標(biāo)為基準(zhǔn)確定最低購買數(shù)額與返利比例。地區(qū)內(nèi)各終端連動、互動的推廣方式。一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行市場推廣時(shí)會通過平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體等發(fā)布一些和培訓(xùn)課程相關(guān)的小知識，讓潛在客戶小試一下產(chǎn)品的優(yōu)勢；或者，設(shè)置一些簡單的測試內(nèi)容幫助受眾審查自身是否應(yīng)該進(jìn)行這樣的培訓(xùn)以及什么程度的培訓(xùn)課程。　　再如：免費(fèi)試用后再有償采購的方式，把服務(wù)作為開拓市場的敲門磚，以完全免費(fèi)或超常的讓利形式讓客戶全面體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)，之后再按照雙方的約定有償購買或使用產(chǎn)品用，此方法來占領(lǐng)重要的目標(biāo)客戶或市場區(qū)域。與企業(yè)日常的考核形式基本相同且原則統(tǒng)一，區(qū)別則在于考核項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)的確立以及時(shí)效性方面。由于市場推廣培訓(xùn)對時(shí)效性的要求，因此考核一般采取內(nèi)涵于培訓(xùn)過程當(dāng)中的方式，例如情景模擬、人員抽查；同時(shí)對于每天的培訓(xùn)容量要以受訓(xùn)人員的平均接受程度為基準(zhǔn)，切記受訓(xùn)人員的大腦不是水杯，過滿的后果不是溢出多余水后的滿杯，而是導(dǎo)致對整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容接受能力和理解能力的下降?！　〗?jīng)營指導(dǎo)：在對經(jīng)銷商和終端的日常管理中，經(jīng)營指導(dǎo)是現(xiàn)今渠道管理的重要內(nèi)容。因此，我們所有的策劃工作都應(yīng)該是市場推廣目標(biāo)在這些方面、環(huán)節(jié)的有機(jī)分解與整合。經(jīng)營指導(dǎo)的主要內(nèi)容包括媒體宣傳支持（宣傳規(guī)劃指導(dǎo)、物料設(shè)計(jì)方案提供等）、促銷物料amp?！　⌒匠昱c激勵(lì)管理：對員工（合作伙伴）來講，薪酬（返利）是永恒的源動力，其他表彰、獎(jiǎng)勵(lì)、升職或工作內(nèi)容的升級、客戶資源的提高、市場工作支持等都是輔助的促進(jìn)手段?！　∨嘤?xùn)管理：針對市場推廣的培訓(xùn)與企業(yè)日常培訓(xùn)內(nèi)容的不同之處在于：前者高度的針對性和由主到次推進(jìn)式時(shí)間管理的實(shí)施特征（在時(shí)間跨度較長的推廣活動中需要采取邊培訓(xùn)邊推廣的方式，以減少機(jī)會成本）。對應(yīng)于市場推廣就是與推廣組合方式相配套的管理制度。　　如：對銷售方案的設(shè)計(jì)如果和商務(wù)流程結(jié)合則會創(chuàng)新出很多的形式。　　市場推廣方案的兩個(gè)支持　　服務(wù)支持　　服務(wù)成為產(chǎn)品不可分割的組成部分是競爭激化的產(chǎn)物也是直面競爭的有效手段，與讓利形式配合使用?！　±阂云放仆茝V為目的的市場推廣：買產(chǎn)品即贈送有產(chǎn)品logo的贈品?！　±纾阂蕴岣咪N售量、占領(lǐng)市場為目的的折扣方式：大幅度折扣（1~6折）；滿***返***；買一贈一或增禮包（一般贈品是購買品成本的20%~50%）?！　≡俦热纾?dāng)一些新產(chǎn)品推出時(shí)（主要指那些非大眾消費(fèi)品），為了用盡可能短的時(shí)間消除客戶對新品本能的懷疑和排斥，節(jié)省機(jī)會成本（搶占先機(jī)），一些公司會采取免費(fèi)客戶體驗(yàn)的方式。一方面，需要通過掩護(hù)促使主力軍的戰(zhàn)斗力發(fā)揮到最佳狀態(tài)（減小傷亡、減少戰(zhàn)士不必要的注意力分散等）；另一方面，勝過對手的掩護(hù)力量也會在戰(zhàn)局上形成一種占據(jù)主動