【正文】 、娛樂時尚四大版塊為主體的豐富的內(nèi)容頻道體 系。感官性：圖文聲像多種形式應用，多媒體技術(shù)令人身臨其境。節(jié)省性：收費低廉節(jié)約成本，隨時更改廣告內(nèi)容，絕無資金浪費。 在全球市場經(jīng)濟日趨一體化的當今社 會，在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立站點是現(xiàn)代企業(yè)的必然選擇。全世 界大概有5億9千萬人已經(jīng)連接到萬維網(wǎng)(WWW)上。也許 ，您企業(yè)的競爭對手已經(jīng)上網(wǎng)了，您還在猶豫嗎？搶先一步，上網(wǎng)建站，是您 英明的決策。 據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計全球現(xiàn)有5億9千萬多用戶聯(lián)在網(wǎng)上，而且每年都以20%以上的 速度在增長。 一旦您在互聯(lián)網(wǎng)上建立了自己的網(wǎng)站，便可以向全世界提供24小時全天信息發(fā) 布。 二、樹立企業(yè)形象每一個精 明的商人都知道，關(guān)鍵的不是你知道什么事情，而是你認識誰。今天的特價商品是什么?今天的利率是多 少?有下周的停車場出售信息嗎?如果你能夠使你的顧客了解所有他們應該和你 做生意的理由，那么你難道不認為你能做更大的生意嗎?在萬維網(wǎng)上，你能做 到這一切。但是，如果你 觀察一下為顧客的服務，你將發(fā)現(xiàn)更多的方法來使用萬維網(wǎng)技術(shù)。由于有了網(wǎng)頁信息， 任何一個人，在任何地方，只要他能夠進入網(wǎng)絡(luò)并且聽說過你，他就是你網(wǎng)址 的潛在訪問者和你放在那里的信息的潛在消費者。 計量性：精準統(tǒng)計瀏覽量，受眾群體清晰易辨，廣告效果立顯。 搜狐公司（NASDAQ:SOHU）是中國最領(lǐng)先的新媒體、電子商務、通信及移動 增值服務公司；截止 2002年10月，網(wǎng)易的日平均頁面瀏覽量超過了309,000,000。方案CV8頁以內(nèi)VVV 列表數(shù)據(jù)庫1800元 項目名稱 分類別、分條件產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫800元1000元1000元因此，對市場推廣方案策劃的質(zhì)量高低是決定市場推廣目標能否實現(xiàn)的首要因素。行業(yè)成熟度越高，就意味著市場細分程度越高，新目標市場的開拓可能性也就越低。戰(zhàn)斗開始，先鋒軍打響戰(zhàn)斗，為主力軍進攻奠定基礎(chǔ)，營造必勝的士氣。保健品在進行市場推廣時除了各種折扣、贈品、抽獎、會員促銷等終端促銷組合方案，還會根據(jù)預算、企業(yè)關(guān)系資源等具體情況在實施促銷的整個過程中選擇一些有影響力、客流量大的終端同時進行義診活動，有的還會邀請媒體采訪、報道，以充分擴大活動的影響力。　　接下來，主力軍正式投入戰(zhàn)斗，這是雙方實力的全面對決和決定勝負的真正階段，是耐力與智慧的比拼，因此要想取得戰(zhàn)斗的勝利毅力與才智缺一不可。它們各自起作用的階段（相對購買決定過程而言）、持續(xù)性與重要程度也就自然形成了構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)盈利模式為主（執(zhí)行階段：實現(xiàn)銷售目標的階段）；開展活動和會議為次（蓄勢階段：階段性推廣方式配合渠道銷售）的市場推廣方式組合結(jié)構(gòu)。　　企業(yè)將針對間接市場的關(guān)系營銷與面對目標市場的各種活動、會議和銷售工作相呼應，形成推廣方式組合結(jié)構(gòu)的直接與間接層次關(guān)系?！　±纾壕S珍航空自助餐式的特價機票促銷推廣活動。　　銷售方案的內(nèi)容核心就是讓利，也就是我們通常所說的降價。而有些時候，我們需要在確保利潤的同時提高銷量，因此這時的折扣形式又可以設(shè)計成：買滿多少贈送**或折扣多少又或折扣+贈品的復合形式等，在設(shè)計這樣的銷售方案時要以單位顧客所產(chǎn)生的利潤為“單位利潤”，也就是假設(shè)客流量是恒定的情況下，以利潤和銷量目標為基準確定最低購買數(shù)額與返利比例。地區(qū)內(nèi)各終端連動、互動的推廣方式。一些培訓機構(gòu)在進行市場推廣時會通過平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、手機媒體等發(fā)布一些和培訓課程相關(guān)的小知識，讓潛在客戶小試一下產(chǎn)品的優(yōu)勢；或者，設(shè)置一些簡單的測試內(nèi)容幫助受眾審查自身是否應該進行這樣的培訓以及什么程度的培訓課程?！　≡偃纾好赓M試用后再有償采購的方式，把服務作為開拓市場的敲門磚，以完全免費或超常的讓利形式讓客戶全面體驗產(chǎn)品與服務，之后再按照雙方的約定有償購買或使用產(chǎn)品用，此方法來占領(lǐng)重要的目標客戶或市場區(qū)域。與企業(yè)日常的考核形式基本相同且原則統(tǒng)一，區(qū)別則在于考核項目和標準的確立以及時效性方面。由于市場推廣培訓對時效性的要求，因此考核一般采取內(nèi)涵于培訓過程當中的方式，例如情景模擬、人員抽查；同時對于每天的培訓容量要以受訓人員的平均接受程度為基準，切記受訓人員的大腦不是水杯，過滿的后果不是溢出多余水后的滿杯，而是導致對整個培訓內(nèi)容接受能力和理解能力的下降?！　〗?jīng)營指導：在對經(jīng)銷商和終端的日常管理中，經(jīng)營指導是現(xiàn)今渠道管理的重要內(nèi)容。因此，我們所有的策劃工作都應該是市場推廣目標在這些方面、環(huán)節(jié)的有機分解與整合。經(jīng)營指導的主要內(nèi)容包括媒體宣傳支持（宣傳規(guī)劃指導、物料設(shè)計方案提供等）、促銷物料amp?！　⌒匠昱c激勵管理：對員工（合作伙伴）來講，薪酬（返利）是永恒的源動力，其他表彰、獎勵、升職或工作內(nèi)容的升級、客戶資源的提高、市場工作支持等都是輔助的促進手段。　　培訓管理：針對市場推廣的培訓與企業(yè)日常培訓內(nèi)容的不同之處在于：前者高度的針對性和由主到次推進式時間管理的實施特征（在時間跨度較長的推廣活動中需要采取邊培訓邊推廣的方式，以減少機會成本）。對應于市場推廣就是與推廣組合方式相配套的管理制度?！　∪纾簩︿N售方案的設(shè)計如果和商務流程結(jié)合則會創(chuàng)新出很多的形式?！　∈袌鐾茝V方案的兩個支持　　服務支持　　服務成為產(chǎn)品不可分割的組成部分是競爭激化的產(chǎn)物也是直面競爭的有效手段，與讓利形式配合使用?！　±阂云放仆茝V為目的的市場推廣：買產(chǎn)品即贈送有產(chǎn)品logo的贈品?！　±纾阂蕴岣咪N售量、占領(lǐng)市場為目的的折扣方式：大幅度折扣（1~6折）；滿***返***；買一贈一或增禮包（一般贈品是購買品成本的20%~50%）?！　≡俦热?，當一些新產(chǎn)品推出時（主要指那些非大眾消費品），為了用盡可能短的時間消除客戶對新品本能的懷疑和排斥，節(jié)省機會成本（搶占先機），一些公司會采取免費客戶體驗的方式。一方面，需要通過掩護促使主力軍的戰(zhàn)斗力發(fā)揮到最佳狀態(tài)（減小傷亡、減少戰(zhàn)士不必要的注意力分散等）；另一方面，勝過對手的掩護力量也會在戰(zhàn)局上形成一種占據(jù)主動