【正文】 　　簡言之，但凡市場推廣方案的策劃，總是圍繞三個基本維度（目標市場、推廣組合方式和銷售方案）和兩個支持（服務和管理）。贈品及時到位、推廣期內的巡店指導、顧問式經營指導等（渠道經理工作內容）。除了常規(guī)的定量銷售返利還有對促銷活動主要考核指標的返利，包括鋪貨指標、陳列指標、宣傳指標等，例如宣傳補貼、終端鋪貨率贈品獎勵等；另外，特殊階段的進貨優(yōu)惠，例：在推廣活動即將結束時的付款讓利（贈送產品等形式）等意在回籠資金。而對企業(yè)來說則是成本原則、市場占領和凈利潤制勝?！　∨嘤柋乜己耍驗闆]有考核的培訓基本是沒有效果的。從產品、服務知識到市場推廣目的、工作流程、考核講解，再到銷售、服務技巧……針對本次推廣活動目的確定不同培訓內容的主次順序，統(tǒng)籌安排培訓時間，嚴格按計劃執(zhí)行?！　”O(jiān)督機制主要指績效考核體系的建立。一份全面的市場推廣方案，對相應管理制度的說明是不可或缺的。單次較少量采購的客戶的忠誠度。租用與分期支付，將延期利率（根據(jù)企業(yè)實際成本與利潤目標計算）計算在內，幫客戶解決資金問題?！　±涸陬櫩驼麄€采購決策的過程中，選擇一些適合企業(yè)實際資源情況的環(huán)節(jié)進行服務營銷。而作為制造商除了設計對終端客戶的服務內容、方式，還要設計對經銷商和銷售終端的服務支持內容。激勵式的折扣幅度滾動提升，充分釋放顧客購買的數(shù)額，既遞加式的讓利方式：折扣遞加、折上折、折扣+贈品等。主要是各種常用品：家居、辦公用品和裝飾品等，通過購買者對這些贈品的使用讓更多人知道您品牌，形成一種無意識的品牌印象，一種無聲勝有聲的口碑營銷?！　±阂耘囵B(yǎng)品牌忠誠、持續(xù)保持銷量為目的的折扣方式：會員價格同時階段性積分返利（現(xiàn)金、贈品、抽獎、產品、服務等）；適用于有持續(xù)需求、定期購買的產品，如必需品、常夠品、易購品等。在產品衰退初期、成熟期的占領市場初期、節(jié)日、慶典、銷售淡季等時期使用或不定期的使用以保持顧客對品牌的熱度（必需品、常購品）。進入成熟期，競爭（價格）格局已經形成，因此銷售方案一方面要與目標市場定位和發(fā)展策略高度一致，另一方面就是分析競爭環(huán)境，明確企業(yè)所處位置，可以利用的優(yōu)勢與應該回避的劣勢，制定出富有一擊致命競爭力的銷售方案。事先與客戶達成協(xié)議，一旦新產品達到企業(yè)承諾效果，客戶要承擔一定的程度、某種形式的市場推廣指標，將客戶的行業(yè)關系變成自身市場推廣資源，將客戶的“關系單位”變成自身的客戶資源，既口碑營銷的一種典型形式，如工業(yè)品市場。這些方式雖然不是市場推廣的主流方式，但卻對某些客戶（地區(qū)）作用明顯，而這些客戶（地區(qū)）對整個目標市場有著巨大的影響價值，因此此類方式多作為特殊的、階段性的、局部使用的手段存在于整個推廣方案之中。如和媒體新聞機構聯(lián)合舉辦某些配合產品促銷的活動，在企業(yè)發(fā)起活動或舉辦會議時得到業(yè)界專家、領導的光臨指導，提高活動與會議的影響力等，這些都會使企業(yè)在市場推廣中得到事半功倍的推廣效果。對應推廣方式就是與政府相關部門（管理部門、科研部門等）、社會團體（協(xié)會等）、媒體新聞機構做好關系營銷工作（企業(yè)根據(jù)具體產品和競爭環(huán)境選擇、取舍），在這些間接客戶之中進行企業(yè)與產品品牌形象的塑造和傳播工作，同時及時獲得各種行業(yè)信息（競爭信息、創(chuàng)新信息、需求信息、相關amp。所以，以會議和活動為蓄勢手段，以構建銷售網盈利模式絡為執(zhí)行手段的市場推廣方式組合是企業(yè)市場推廣方案的基礎內容。企業(yè)的銷售網絡策略要同時把握目標市場原則與量力而行原則。學生游行的愛國行動在當時那個動蕩的年代是幾乎無人不去關注的；在整個事件營銷中陳六子想借這個機會打開自己廠子的知名度不假，但他也確實為學生的這次愛國行為提供了貨真價實的而且是重要的支持，正式在這樣一種參與事件的正當心態(tài)的前提下，想出了將自己企業(yè)和產品轉化為此次事件重要支持者（在當時也是唯一的支持者）的打響工廠當?shù)刂鹊霓k法，完全分享了游行事件所產生的群眾關注度，從而迅速打開了工廠在當?shù)氐匿N售通路。使用條件：具有影響力的事件，同時這個事件所影響到的對象與產品的目標市場高度重合；效果優(yōu)勢：事件的影響力可以全部分享給企業(yè)，使其短時間迅速樹立、提升品牌形象；執(zhí)行的關鍵：將企業(yè)自身打造成此次事件的重要參與者，既與事件不可分割?！　±航K端促銷與服務營銷式的公關活動的結合方式。包括展會、招商會、發(fā)布會、各種行業(yè)活動（承辦或協(xié)辦）、客戶會議等；促銷活動與公關活動，包括廣告（電視、電臺、平媒、戶外媒體、網絡、分眾傳媒等），終端促銷（抽獎、贈品、折扣、免費體驗、會員促銷、其他現(xiàn)場活動等），新聞、慈善or公益活動、活動贊助（冠名、聯(lián)合承辦、特約支持等）、各種競賽or征集活動、網絡or終端促銷游戲等方式?！　⌒顒軻S執(zhí)行與主導VS次屬　　都說商場如戰(zhàn)場，市場推廣方式組合設計尤其如此。例如純凈水，只要在包裝和產品品質方面稍作調整就能變身成中高低三個檔次的產品，進而也就可以投放到具備不同購買能力的銷售渠道（超市、影院、健身中心、娛樂場所、機場等）。　　是否選擇這個維度以及如何選擇，取決于行業(yè)本身的成熟度與產品（服務）功能的市場滲透能力?？梢允堑赜虻臄U展，也可以是客戶類型的擴大（年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭情況等），還可以是銷售渠道的跨界，也就是渠道聯(lián)合營銷，即對目標市場的定位沒有任何變化，只是從客戶的消費特點出發(fā)尋找一切可以吸引目標客戶購買的渠道，從中選擇、進行聯(lián)合營銷。因為市場推廣策劃方案是對市場推廣的戰(zhàn)略規(guī)劃，接下來的執(zhí)行計劃編寫是對市場推廣的戰(zhàn)術規(guī)劃，戰(zhàn)略出錯是無法用戰(zhàn)術優(yōu)化來彌補的，而戰(zhàn)略的技高一籌卻可以在一定程度上彌補戰(zhàn)術失誤。 網站策劃的基本方法，推廣品牌形象；YouTube利用有獎活動（與iphone聯(lián)合）進行網站業(yè)務推廣；蒙牛的娛樂活動（選秀、夢想學院等）市場推廣方式……市場推廣因產品、目標、企業(yè)自身資源情況和市場環(huán)境的不同而千變萬化?？蓪崿F(xiàn)會員驗證功能可實現(xiàn)網上購物可實現(xiàn)電子郵件群發(fā)可進行留言和回復可自行定義論壇，發(fā)布信息，多級別管理權限可自行調查主題，并統(tǒng)計結果 高級搜索（可分類搜索） 站內搜索引擎5000元非會員價格 二、網頁模塊定制報價6800元價VV