【正文】 潔的汰漬與碧浪洗衣液，都憑借自身的優(yōu)勢占據(jù)一定的市場份額，并且相互之間大打價(jià)格戰(zhàn)。雕牌洗衣粉、雕牌液體洗滌劑、納愛斯牙膏、超能液體洗滌劑同為國家免檢產(chǎn)品[2]。其中，衣料用液體洗滌劑在未來的發(fā)展中最具潛力，也將成為行業(yè)內(nèi)競爭最為激烈的領(lǐng)域。中國洗滌化妝行業(yè)共引進(jìn)外資3億多美元，外商投資企業(yè)也有450余家。are facingtwo aspects of theincreasingly fierce petition,despots,本文策劃圍繞擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品的品牌知名度， 增加顧客對該產(chǎn)品的滿意度等目標(biāo)，對該產(chǎn)品的營銷進(jìn)行了一系列的設(shè)計(jì)。超能洗衣液鄭州市場營銷策劃案摘要洗衣液，已經(jīng)成為中國日化用品市場最后一片藍(lán)海。 本文首先對超能洗衣液的現(xiàn)狀和產(chǎn)品進(jìn)行描述性分析，運(yùn)用思維研究方法分析了鄭州洗滌劑行業(yè)的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢。or internationalsomarketing environmentopportunities and threats,其中包括像美國的保潔、英國聯(lián)合利華、德國漢高、日本資生堂這樣著名的跨國公司，這更加劇行業(yè)內(nèi)的競爭。同時(shí)，隨著越來越多的消費(fèi)者更加關(guān)注液體洗滌劑產(chǎn)品的可持續(xù)性，因此濃縮型、多功能型、環(huán)境友好型液體洗滌劑產(chǎn)品，將成為液體洗滌劑市場發(fā)展的主要趨勢[1]。集團(tuán)推出的“超能”是繼“納愛斯”之后的第二個高端品牌，產(chǎn)品主打皂粉， “超能”2006年上市，與此同時(shí)，超能洗衣液也問世，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)洗衣液市場尚不景氣，沒有得到重視和發(fā)展。在這種形勢下，超能洗衣液該如何去爭取市場，增加的自己的市場份額呢？一味的降低價(jià)格不是長久之計(jì)，必須要從品牌以及產(chǎn)品自身出發(fā)，找到一條屬于自己的道路[1]。最后，提出有效可行的營銷策劃方案，并對活動進(jìn)行控制。政治環(huán)境引導(dǎo)著企業(yè)營銷活動的方向，法律環(huán)境則為企業(yè)規(guī)定經(jīng)營活動的行為準(zhǔn)則。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家和經(jīng)濟(jì)迅速增長的國家，液體洗滌產(chǎn)品的市場需求也越來越大。2011年5月17日，中原網(wǎng)記者從鄭州市統(tǒng)計(jì)局獲知，經(jīng)過第六次人口普查，鄭州全市常住人口為8626505人，同2000年第五次全國人口普查相比，十年共增加1967505，%。 家庭戶數(shù)的增加導(dǎo)致人們對家庭洗滌用品的需求增加，而家庭規(guī)模的縮小，對于產(chǎn)品在品種，規(guī)格，樣式，功能，設(shè)計(jì)上產(chǎn)生一定的影響。因此，洗衣液市場要更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)以及服務(wù)。近年有多種集洗滌和保護(hù)功能于一體的洗衣液出現(xiàn)，宣稱的功能包括徹底洗凈、保護(hù)顏色、防止變形、增強(qiáng)柔軟、抗過敏和防靜電等等。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。%%。面對各大品牌的威脅，為了保住江山,從去年開始,藍(lán)月亮不惜大手筆運(yùn)作。 汰漬 汰漬是全球日化龍頭寶潔公司旗下著名的洗滌品牌，寶潔對于在中國市場推出洗衣液表現(xiàn)得相當(dāng)謹(jǐn)慎，甚至有點(diǎn)躊躇。在各大超市，都可以看到立白的促銷活動，其競爭力不可小覷。此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透漏，洗衣粉因材料成本不斷高漲，利潤日薄，洗衣液的利潤空間則在30%以上，并且洗滌用品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍淦罚a(chǎn)品種類不斷增多，這使越來越多的廠商進(jìn)入洗衣液行業(yè)。藍(lán)月亮的先發(fā)效應(yīng)十分明顯，在高密度的廣告引領(lǐng)下，洗衣液市場突然的爆發(fā)引來了很多后來者的關(guān)注。四是能夠讓企業(yè)把握住重點(diǎn)推動的業(yè)務(wù)，加速企業(yè)的發(fā)展。自此之后，納愛斯集團(tuán)在全國范圍內(nèi)舉行“尋找超能女人”大型PK活動。(4)品牌忠誠度不高。超能洗衣液現(xiàn)有的競爭者很多，如：藍(lán)月亮、立白、奧妙、汰漬、衛(wèi)新等等，且這些品牌在鄭州都占有一定的市場份額，大型商場和超市的貨架上都有陳列。有很大一部分消費(fèi)者，特別是上了年紀(jì)的，短時(shí)間內(nèi)還不能接受洗衣液。在這種情況下，企業(yè)只能根據(jù)自身的優(yōu)勢，從事某方面的生產(chǎn)營銷活動，選擇力所能及的、適合自己經(jīng)營的目標(biāo)市場，開展目標(biāo)市場營銷。當(dāng)出現(xiàn)他們認(rèn)為的物美價(jià)廉的產(chǎn)品后，會作為首選產(chǎn)品購買。（4）按受教育程度細(xì)分受教育水平高者會更加關(guān)注注重生活品質(zhì)，更注重產(chǎn)品的健康性和環(huán)保性，對產(chǎn)品的價(jià)格不敏感。社交比較豐富，朋友圈子多，對新事物的接受能力很強(qiáng)。另外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，藍(lán)月亮的市場份額在不斷的下降，而立白、奧妙等品牌的市場份額在不斷的上升。 為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們制定出一系列相應(yīng)的營銷策略。針對超能洗衣液，我們采用擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合的寬度：超能現(xiàn)在擁有植翠低泡和雙離子兩種洗衣液，其中植翠低泡是其主打產(chǎn)品。設(shè)計(jì)良好的包裝能為消費(fèi)者創(chuàng)造方便價(jià)值，為生產(chǎn)者創(chuàng)造促銷價(jià)值。企業(yè)可以采取的價(jià)格策略有很多，主要通過一下幾種策略進(jìn)行定價(jià)：（1）市場差異定價(jià)策略：不同等級市場同一種產(chǎn)品給經(jīng)銷商不同的價(jià)格，主要區(qū)別一線城市與二三線城市。（3）折扣定價(jià)策略：物美價(jià)廉的商品往往受到消費(fèi)者的歡迎。超能洗衣液在鄭州市場可以在商場、超市、零售店進(jìn)行銷售，這里人流量最大，最容易接觸到目標(biāo)顧客。按廣告促銷的媒體分類有：印刷廣告、視聽廣告、郵寄廣告、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣廣告。其常見的做法有：做公關(guān)廣告；饋贈禮物；為災(zāi)區(qū)捐款；贊助文化、體育活動；利用重要機(jī)會組織一些大型活動，邀請嘉賓，渲染氣氛等。我們可以從以下接個方面來提高銷售業(yè)績：（1）加大對促銷人員的獎勵制度。 控制在執(zhí)行營銷計(jì)劃的過程中，當(dāng)有意外情況和問題出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)要有一套反饋和控制程序，以確保營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。每個活動都要求有兩個負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人根據(jù)員工的條件來確定員工的任務(wù)和權(quán)利，從而保證活動的有序進(jìn)行。對洗衣液市場的環(huán)境進(jìn)行分析，結(jié)合實(shí)際情況，對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，提出具有建設(shè)性的活動策劃，具有時(shí)效性和針對性。論文的完成過程艱辛但不乏樂趣，它彌補(bǔ)了我平時(shí)沒有學(xué)好的知識，在老師的幫助和教誨下我受益匪淺。 that is, creating the ideal antecedents to a market orientation and the establishment of organisational cultural values that in time will support the strategy and in a way that the strategy will maintain itself. Implementing the market orientation strategy The cultural school of market orientation states that market orientation is an organisational dominant culture that supports continuous creation of customer value (Narver amp。 Speed, 1996). Indeed, market orientation is a strategy, and marketing planning is a process and a technique that may be used to implement the strategy. The marketing planning technique is used for providing a consistent and coherent implementation program with clear timerelated quantifiable objective(s). Marketing planning is constructed on the foundation of a thorough assessment of the internal and external environments. It addresses marketingrelated issues within the overall organisational operational dynamics. As such, the marketing plan is, theoretically, prepared to consider broader organisational issues to ensure the objectives of the plan are supported and assisted internally. The internal environmental assessment may identify the broader organisational and strategic issues that may be classified as either weaknesses or strengths. Consequent to this assessment, the marketing planners may instigate the appropriate strategies and detailed action programs that will support and facilitate the achievement of the plan’s objectives. It also provides for the progressive monitoring of the program and the necessary corrective actions. Marketing planning as a technique has the benefit of universality and can be applied to all marketing situations globally. Additionally, market orientation is part of an organisation’s belief system, and marketing planning is a technique characterised by a set of activities, which can be used to implement the market orientation value system (Pulendran, Speed, amp。 Porter, 1980). This view of the firm also suggests that an organisation can gain and sustain petitive advantage by developing valuable resources and capabilities that are relatively inelastic in supply (Ray, Barney, amp。 Cool, 1991。 that is, the creation of coherence in the purpose and direction of the organisation, which results in the achievement of the objectives of the organisation and, ultimately, business performance. Furthermore, the marketing planning process engages the organisation in adopting a disciplined approach to orderly and purposeful management. This requires a periodic revision of the market situation and the organisation’s progress status, as well as an attempt to understand the reasons for the results. The planning process also involves, directly or indirectly, key organisational personnel and decision makers, and motivation of interfunctional understanding and cooperation (Landry, Amara, PablosMendes, Shademani, amp。 Wiersema, 1995) and its value proposition (Webster, 1994)。首先要感謝的是我的導(dǎo)師***老師，我的論文是在他的細(xì)心指導(dǎo)下完成的，從論文的選題開始直到最終完稿，孔老師都傾注了大量的時(shí)間和精力，及時(shí)指導(dǎo)我解決所遇到的難題，無微不至的關(guān)懷與指導(dǎo)是論文得以順利完成的重要保證。同時(shí)，提高超能在鄭州市場的知名度，樹立良好的品牌形象。 第六章 結(jié)束語洗衣液市場現(xiàn)在正處于成長期，新產(chǎn)品不斷的出現(xiàn)，競爭和市場壓力也在不斷的擴(kuò)大。在活動實(shí)施過程中可能出現(xiàn)預(yù)算超支等意外情況，在活動策劃階段務(wù)必做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并且保留一定的風(fēng)險(xiǎn)資金，工作人員要隨身攜帶一定數(shù)量的現(xiàn)金，以備不時(shí)之需。同時(shí)，還要照顧到促銷人員的個人情緒問題，采用人性化的管理制度。其次，在周年慶典或者節(jié)假日的時(shí)候，加大饋贈的力度，讓消費(fèi)者更加信賴它。采用最新廣告策劃方案，增加超能的知名度。大型的連鎖超市有較大的人流量，如丹尼斯、百盛、沃爾瑪、家樂福等，在這些地方要盡量的增加單品的數(shù)量，讓消費(fèi)者有更多的選擇，同時(shí)和超市做好溝通，最好爭取到有利的陳列位置，增加更多的購買機(jī)會。因?yàn)榇罅抠徺I能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售儲運(yùn)等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。這樣制止經(jīng)銷商互相殺價(jià)、傾銷等不良行為，便于市場管理，維護(hù)利益。 超能桶裝洗衣液的包裝，除了顏色和其他品牌不一樣，形狀上基本沒有差異，在消費(fèi)者眼里都是一樣的。增加產(chǎn)品組合的長度和深度：超能植翠低泡洗衣液只有柔軟舒適和鮮艷亮麗兩種功能的產(chǎn)品，功能單一，很難滿足消費(fèi)者多樣化的需求。市場營銷組合就是企業(yè)可以控制