多家代理下的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)(完整版)
【正文】 思考 你現(xiàn)在維護(hù)的各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)處于什么階段？采用什么銷售模式？準(zhǔn)備采取什么樣方法，達(dá)到全員銷售？ 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)方法 用心經(jīng)營(yíng)穩(wěn)固網(wǎng)點(diǎn) ? 增加拜訪量，加強(qiáng)溝通，加大投入力度（物質(zhì)、感情），但要注意攻心為上； ? 以高于同業(yè)的姿態(tài)，用心體諒，站在銀行的立場(chǎng)上想問題； ? 以我們的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)強(qiáng)化雙方的合作關(guān)系，開展文化展業(yè)； ? 引入專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式，如 KPI、排名競(jìng)賽，利用每一個(gè)熱點(diǎn)炒作； ? 與銀行建立真正意義的利益共同體，幫助解決銀行銷售中的難題，互幫互助，提升我們?cè)阢y行心目中的位置。同時(shí)可以在操作過程中，利用工作之余、手續(xù)費(fèi)發(fā)放時(shí)機(jī)加強(qiáng)對(duì)柜員的培訓(xùn)輔導(dǎo)與溝通，讓柜員能夠迅速成熟，達(dá)到獨(dú)立銷售。） 建立一切以客戶為中心的服務(wù)理念，商品無形，服務(wù)始終 真誠(chéng)服務(wù)，體現(xiàn)差異 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)方法 課程內(nèi)容 ? 自我經(jīng)營(yíng)篇 —— 不斷提升自我實(shí)力 ? 網(wǎng)點(diǎn)篇 —— 提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)能力 ? 同業(yè)對(duì)手篇 —— 積極應(yīng)對(duì)超越同業(yè) 我們與誰賽跑？ 思考：相對(duì)快一點(diǎn)就決定了命運(yùn)，我在網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)那些動(dòng)作做的比對(duì)手快？ 相差的是什么？ ? “應(yīng)聘的故事 ” ? 你想知道被淘汰的真實(shí)原因嗎？?jī)蓚€(gè)應(yīng)聘者之間相差的是什么？ 思考：如何包裝自我？如何包裝商品？如何讓銀行人員在眾多的對(duì)手中選擇我？ 銷售競(jìng)爭(zhēng)力三字口訣 銷售競(jìng)爭(zhēng)力七字經(jīng) 一 觀 二 思 三 謀 四 攻 五 教 六 勢(shì) 七 御 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中常見問題的分析處理 ? 分析： 銀行領(lǐng)導(dǎo)由于其所在的位置，決定了他更關(guān)心的是銀行的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果取決于消費(fèi)者的選擇，與我們所能為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品與服務(wù)。 ? 分析： 銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品具有同質(zhì)化的特點(diǎn)，銀保產(chǎn)品目前都是以儲(chǔ)蓄型的萬能產(chǎn)品、分紅產(chǎn)品為主，同業(yè)產(chǎn)品之間沒有根本的差異，惡性的價(jià)格戰(zhàn)雖然表面上支付給銀行的手續(xù)費(fèi)高了，但是結(jié)果是公司的利潤(rùn)下降，客戶的利益受損。 重視利益分配； 問題 4：同業(yè)在網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)，寄望大家都不做單，企圖以此來拖垮我們。 問題 3：追求短期效益，誤導(dǎo)客戶，降低銀保信譽(yù)。 通過溝通讓其充分認(rèn)識(shí)到合作的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益及對(duì)銀行的影響，讓領(lǐng)導(dǎo)了解這是一項(xiàng)長(zhǎng)期事業(yè)。 ? 不論銷量，保持對(duì)銀行保險(xiǎn)持續(xù)的熱情，維護(hù)公司及個(gè)人的品牌形象（不以量小而不為，不以量大而失態(tài)） 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)方法 “ 威逼利誘” 二、對(duì)支行及分行動(dòng)之以理 ? 以靜制動(dòng)，抓住同業(yè)的漏洞，進(jìn)行客觀有度的宣傳，使其認(rèn)識(shí)到與我們合作的愉快性與長(zhǎng)久性； ? 日積月累的進(jìn)行企業(yè)文化與公司理念的宣傳，加強(qiáng)其對(duì)我們公司的認(rèn)可度 ? 策略性對(duì)銀行高層灌輸銷售其他公司產(chǎn)品的不利因素，如由于誤導(dǎo)造成的客戶不滿，公司的經(jīng)營(yíng)不善造成的分紅不理想。多家代理下的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng) 導(dǎo)言 自 2022年 1月新保險(xiǎn)法出臺(tái)
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