【正文】 答：就像我跟你介紹過的一樣，我們“振茗金融”的投資團隊首先會對眾多掛牌企業(yè)進行篩選﹑實地考察﹑深入研究。2﹑ 客戶:可以，到時候看，我要有空就來。 我們公司持續(xù)跟蹤，不間斷提供投后服務（包括上市進度、經(jīng)營情況等），直至投資者成功盈利推出。 答：這個是應該的，因為我們要尊重家人，而且說白了我們投資賺錢不就是想讓家人的生活過得跟好嗎？對吧？不知道你們家一般是你拿主意還是你夫人拿主意，因為我很多客戶都是自己拿主意，你知道的，男人嘛，總有那么一點大男子主義的。但是呢有點您想過沒，您朋友畢竟不是專業(yè)做這塊的，股權投資這塊他不一定精通。 參加完會場的客戶主要介紹購買流程并不斷強調收益。到公司商談已經(jīng)介紹過，這里只介紹路演會場的邀約。(邀約客戶在時間安排上要讓客戶二選一，不能夠讓客戶自主選擇時間)產(chǎn)品介紹（項目）問題處理 你給我介紹的這個項目這種行業(yè)我不喜歡，我比較喜歡互聯(lián)網(wǎng)高科技的。企業(yè)自身發(fā)展股價上漲、掛牌溢價、轉板溢價或者并購溢價、引入做市商交易制度后股價大幅上漲等。當時我聯(lián)系到她了解這個情況之后勸她先把股票股票停下來，然后介紹了我們當時所做的一個項目，是蘇州的一家做環(huán)保工程公司，名字叫做星火環(huán)境，你在股票軟件上面也可以查到的，是第二輪定增，我讓我黃姐在60塊賣掉的，賺了300萬回來。新三板（全稱為全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)），主要針對成長型、創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型的全國中小企業(yè)，目前上市企業(yè)超過4000家，已經(jīng)發(fā)展成為我國最大的證券交易市場，也是目前最熱門的投資市場。如果我跟你說百分之百，那就是對你不負責任。投資方式：直接投資企業(yè)，進入股東名冊；私募基金集合方式入股企業(yè)。XX先生:我們公司全稱叫上海贊亞私募股權投資基金管理有限公司，（贊是贊美的贊，亞是亞州的亞）我的全名叫XXX，也非常希望我們以后有合作的機會，更加希望通過我們公司的投資平臺，能夠讓你在股權這片投資藍海市場的收益有幾倍甚至十幾倍的大幅增長。風險系數(shù)：T+0的交易方式及做空機制，風險非常高，有可能一夜之間爆倉就血本無歸。 期貨：投資門檻：無。風險系數(shù)：目前有保本型跟非保本型，保本型收益低，非保本型風險偏高。年化收益：6—12%。 信托：投資門檻：100萬起。投資建議：強烈推薦。把客戶引導至新三板市場：滬深股票市場不用我介紹先生你應該也比較熟悉吧？那新三板市場你平時有關注了解過嗎？新三板，全稱為“全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)”，是經(jīng)國務院批準，依據(jù)《證券法》設立的全國性證券交易場所，是繼上海證券交易所﹑深圳證券交易所之后的第三家全國性證券交易場所。例如某公司凈資產(chǎn)是1億零30萬元，那股改后該公司股份應該是1億零30萬股股份），這個就是企業(yè)股份改制的核心內容。截止至今年10月份，投資的企業(yè)36家，成功參與投資的上市公司原始股權的有：暴風科技（300431） 、 雙杰電氣（300444）、 江蘇有線（600959）、 恒大淘寶（834338）成本價1元、 星火環(huán)境（430405）、 隨視傳媒（430240）、中磁視訊（430609）成本價1元。（當客戶接到陌生人電話的時候防備心理很強，開場白要達到兩個目的：讓客戶輕松愉快的跟我們交談。 答： 先生，就是因為你不了解，所以你才說不需要，如果你了解這個市場的投資機會和我們公司的實力，我相信你就不會這樣說了，所以今天給你來電只是想初步認識一下，請你給我一分鐘時間，我相信你會改變你的看法的。為什么能賺這么多錢，其實并不是其他原因，因為剛才我跟你說過，公司股份改制的時候是按照凈資產(chǎn)來股改的，也就是說這家公司有1億元的資產(chǎn)，那么他就是按照1億元來定價，只有實際價格，沒有估值，然而企業(yè)一旦走資本市場上市這條路，企業(yè)就會有估值，那么他的股價就會不斷的提升，不同階段估值空間不一樣，一般從原始股到上市都有十幾倍的收益。年化收益：固定8—12%的股息分紅以及上市后十幾倍的收益預期。監(jiān)管機構：證監(jiān)會。投資建議：審慎選擇。投資期限：1—12個月。監(jiān)管機構：未確立。 白銀、黃金等貴金屬現(xiàn)貨：投資門檻：無。像我們“臻至資產(chǎn)”的研究團隊成員大部分都來自各大證券公司和基金公司，尤其是我們董事長跟其他股東，都有非常豐富的社會資源和渠道。不要一味的光顧自己講，要有互動交流，讓客戶表達自己的觀點，然后先肯定客戶的觀點，再用話術內容來讓客戶接受我們的投資理念。這兩點都是一樣的，只要我們能夠賺到豐厚的利潤，在哪里上市都可以的。先生，你看還需要我跟你介紹一下我國資本市場的結構情況嗎？（在這里有的客戶沒有耐心可以直接切入項目，如果客戶愿意聽，再不斷灌輸資本市場的結構）再次介紹產(chǎn)品（市場結構）：滬深股票市場的主板，大家都知道，上市企業(yè)主要是大型甚至是國家支柱產(chǎn)業(yè)的公司。哦，我之前有個客戶是在寶山區(qū)的，姓黃，我叫她黃大姐，是江西人，在寶鋼煉鐵廠里面燒飯的。特色二:確定投資標的后，我們“臻至資產(chǎn)”將代表投資者跟企業(yè)談判，只要是通過我們公司平臺投資購買的企業(yè)原始股權，我們都會把投資者的投資收益最大化，風險控制放在第一位。那如果你現(xiàn)在用20萬元投資該公司股權，按照計劃順利上市后，多的不敢說，你的投資收益達到200萬肯定是沒有任何問題的。通過綜合評估，確立掛牌企業(yè)的行業(yè)前景、成長性﹑發(fā)展?jié)摿臻g，以及短期之內(1—2年)將上市納入規(guī)劃日程，并且上市預期強烈，上市成功率比較大的企業(yè)。 XX先生﹑XX小姐: 好的，那請問你那邊是來幾個人?是自己開車還是乘車來?因為我們的席位名額有限，我先要申請席位，這樣公司也好安排好相關的接待工作。 問題處理 我回去考慮考慮？ 答：這個當然完全理解，XX先生，你對這個項目的投資還有哪些不清楚的嗎？需要我再給你解釋一下嗎？或者說你有什么覺得顧慮的地方，你跟我明說，沒關系的，能解決的問題我們就當場解決，我必須要對你的投資負責任，還有，你看，因為這個項目市場認可度也比較高，可能短期之內就結束了，把你的真實想法告訴我，我也好幫你解決，不然等項目結束了我們想買也買不了那不是很可惜嗎？ 我回去跟朋友商量一下。不過沒關系，你回去跟夫人好好商量一下，如果她有什么地方不明白的，或者是有顧慮的，我都可以給她解答，最好是約你夫人一起到我們公司坐坐，這樣大家的