【正文】 ，受銷售渠道及物流的影響較大，為降低運輸成本及過程損耗，必須要建立一套完善及高效的物流管理體系。消費者想吃什么？什么口味更好？什么咬感是他們習(xí)慣的？福娃糙米卷的產(chǎn)品開發(fā)和包裝設(shè)計，處處方便消費者；采購的便利性、視覺上的愉快感受、產(chǎn)品規(guī)格的合適性等等，都是消費者所重視的，當(dāng)然會對消費者留下不錯的印象。 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品? 使用后的滿足程度（1）現(xiàn)有消費者的消費行為而不少國外品牌如明治、吉百利、樂可可、怡濃、瑞士蓮等也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。%%。二、營養(yǎng)豐富的稻米胚稻米是我國主要的糧食作物之一。人們開始注重自己的健康，向綠色健康營養(yǎng)食品發(fā)起沖擊。第二階段是從96 年到2002 年，是國內(nèi)糖果市場和糖果企業(yè)的盤整期，主要的特點有：市場表現(xiàn)普遍低迷，大量的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營困難甚至破產(chǎn)、企業(yè)盤整資源行業(yè)內(nèi)醞釀著升級、產(chǎn)品、銷售手段、市場投入等的變革。并且專家預(yù)計今后5 年內(nèi)將仍然保持這一增長幅度。中國糖果行業(yè)現(xiàn)狀：中國已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大糖果休閑市場， 公斤的糖果，僅為歐美、日、韓等發(fā)達國家的1/10，不及全球人平均消費量的1/3。而這期間有三個比較顯著的階段。在這個階段中，產(chǎn)品、渠道、促銷、品牌、整合傳播、營銷組織、銷售管理與考核等諸多因素的優(yōu)化組合，并發(fā)揮合力才能造就成功的品牌，悠哈、雅客、金冠、樂天等帶動新品類市場或新概念產(chǎn)品的異軍突起。美國已于2007年2月15日通過食品和藥物管理局公布了全谷類食品判定標(biāo)準(zhǔn)，他們必須是由稻米中的糙米，麥米中的麥粒，粟米中的玉米粒，高粱粒等完整飽滿的谷物籽粒磨碎、碾碎而成或制成片狀類的食品稱作全谷類食品。米胚蛋白質(zhì)各種氨基酸的組成與聯(lián)合國世界衛(wèi)生組織理想模式很接近，與雞蛋相仿，可以認(rèn)為是全價蛋白質(zhì)，特別是一般谷物中缺乏的賴氨酸含量也較豐富。糙米中的糠層含有豐富的B族維生素，礦質(zhì)元素，纖維素。 營養(yǎng)方面的區(qū)別（見下表3）巨胚糙米 單位：mg/100g樣品檢測項目VB1Vb2VECaZnFeK巨胚糙米291（CK1）普通糙米230（CK2）精米93與CK1比+%+20%+%+40%+50%+%+%與CK2比+%+20%+80%+%+%+% 中國特種稻米協(xié)會上海慈翔生物醫(yī)學(xué)研究所 (二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展 1 、第一梯隊競爭激烈：目前中國的糖果市場被旺旺、奧利奧、達利、嘉士頓、福娃糙米卷、金絲猴、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借細分市場和強化營銷支撐著一定的市場份額。 對本品牌的偏好程度同時，品種、款式、口味都要多元化，貼近讓消費者的生活需求與喜好感受。所以這是吸引潛在消費者的一個重要因素。同時，國家實施積極的財政貨幣政策，拉動鼓勵群眾消費，擴大內(nèi)需，這對我食品企業(yè)的發(fā)展無疑是個有利的形勢。20世紀(jì)90年代這個時期國內(nèi)完整休閑食品產(chǎn)業(yè)才形成，吸引了很多休閑食品生產(chǎn)企業(yè)。 中國人的喜糖以前很便宜，后來越來越高檔，越來越重視健康，于是功能糖果多了起來，針對小孩營養(yǎng)、智力發(fā)展考慮的糖多了起來，休閑糖果反而不再是主流。1) 首先是糖果行業(yè)的品牌競爭逐年增強，糖果企業(yè)的品牌投入力度逐年加大；其次，在細分品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌受到了跟隨者的不斷挑戰(zhàn)。奶糖未來的發(fā)展趨勢是高端,營養(yǎng),%.3) 硬糖品類：主要以區(qū)域品牌為主，硬糖市場目前的第一品牌應(yīng)該是上好佳,其次是雅客的濃點夾心水果硬糖,金絲猴,金冠等品牌。品牌以外商投資企業(yè)的品牌為主。如福娃糙米卷煎餅系列、烤餅系列等不僅產(chǎn)品做法新穎，而且口味獨特，讓人吃了還想吃。一方面形成了大量網(wǎng)點基礎(chǔ)，節(jié)省了終端費用，一方面通過空中與地面的聯(lián)合推廣，大力提升了金絲猴品牌形象，擴大了產(chǎn)品消費群體。占據(jù)中國市場的的大半江山。使福娃糙米卷能夠更快速反饋消費者的意見和潛在消費需求。實現(xiàn)產(chǎn)品力、銷售力和品牌力良性互動：在市場營銷的各個重要環(huán)節(jié)中，只有每個環(huán)節(jié)優(yōu)勢的結(jié)合才能取得營銷的成功。2)、價格定位: 。5)媒體廣告預(yù)算 報紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣 雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣 電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣 戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣 合計:65萬元人民幣 七 公關(guān)營銷策略 (一)目的 公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,福娃,讓福娃糙米卷了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議. (二)活動策劃 福娃糙米卷年度營銷策劃活動主題：活動時間：— 活動目的：①提高商品銷量，擴大營業(yè)額； ②提升品牌知名度； ③提高產(chǎn)品美譽度；一：前期準(zhǔn)備工作一、營銷背景分析 在春節(jié)這樣一個激烈的市場競爭條件下，各種食品成為人們送禮不可缺少的物品，過春節(jié)人們居家團圓，圖吉利，各種商家均不愿錯過機會，福娃也在這種氣氛下登場。關(guān)于福娃糙米卷的調(diào)查問卷您好！我是福娃糙米卷的銷售代表，為了更好了解消費者對福娃糙米卷的態(tài)度，我們特地開展此項活動。營銷4P分析 一、營銷產(chǎn)品分析 優(yōu)勢。4）、品牌定位：福娃糙米卷雖然產(chǎn)品品類眾多，但所有的產(chǎn)品都限于糖果和糖點領(lǐng)域，福娃糙米卷代表的就是中國糖果和糖點行業(yè)專業(yè)的品牌形象。福娃糙米卷有口感好、品質(zhì)優(yōu)的系列產(chǎn)品，也具備直控終端的銷售力，同時又是糖果和糖點市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。直營零售讓福娃糙米卷在產(chǎn)品的終端銷售方面明顯優(yōu)于競爭對手。三、銷售與廣告分析（一）福娃糙米卷食品有限公司銷售與廣告現(xiàn)狀 為保證產(chǎn)品銷售的穩(wěn)定，降低銷售通路的風(fēng)險，福娃糙米卷逐步建立了自己可控的銷售通路：福娃主要依靠自己的銷售公司直接向零售終端銷售產(chǎn)品。 1912年在美國問世的奧利奧，至今已有近百年歷史，一直是美國人民最心愛的餅干。福娃糙米卷已經(jīng)完全在實踐自己推出的居家生活產(chǎn)品。)（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢眾所周知，福娃糙米卷是做米餅起家的，進入中國市場之初就是做新年糖果，成功地開創(chuàng)了新年糖果文化。4) 軟糖品類：市場容量巨大