尋荀促銷策劃方案(完整版)
【正文】 4，624%%512%%7，8，927%%7，8，927%%1018%%1036%%11，12，13102%%面積分析 產(chǎn)品面積決定了購(gòu)買總價(jià)，故項(xiàng)目產(chǎn)品的面積分析，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià)影響深遠(yuǎn)，以下將對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的面積區(qū)間、不同區(qū)間住宅產(chǎn)品的總面積分布做出表述，詳細(xì)劃分參看產(chǎn)品面積劃分表。 Opportunity機(jī)會(huì)1. 隨著溫州現(xiàn)今房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，城區(qū)向城郊發(fā)展，對(duì)該項(xiàng)目的發(fā)展前景是利好的沖擊本項(xiàng)目所在區(qū)域地產(chǎn)發(fā)展蓬勃。 本項(xiàng)目主打綠化花園，項(xiàng)目主題定位于綠化生活，舒適一生，美好的綠化，讓生活更加舒適，更加美好。 人員推廣：現(xiàn)場(chǎng)安排禮儀人員，佩戴綬帶進(jìn)行宣傳。廣告配合：報(bào)紙整版廣告宣傳，電視臺(tái)及廣播電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播開(kāi)盤盛況活動(dòng)二：活動(dòng)名稱：這是我的家（繪畫(huà)大賽）（6月1日兒童節(jié)） 活動(dòng)目的：達(dá)到持續(xù)的熱銷，讓家長(zhǎng)從孩子眼中看出御景園的不同之處，讓他們覺(jué)得物有所值，進(jìn)一步提升他們的歸屬感。通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)和媒介宣傳，提高項(xiàng)目的知名度，調(diào)動(dòng)市民的購(gòu)房熱情，積累客戶，達(dá)到短期內(nèi)樓盤銷售、旺銷以至售罄的目的，使得本項(xiàng)目能夠融入到溫州市民的家居生活，為市民的住宅品質(zhì)及享受略盡綿薄之力。第四階段：銷售后期（2012年8月底10月底）活動(dòng)一：活動(dòng)名稱：新的起點(diǎn)，與你一起關(guān)注御景園 活動(dòng)目的：加強(qiáng)傳播力度，消化剩余房源活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)行一定幅度的降價(jià)，進(jìn)行開(kāi)設(shè)御景園建議專欄，進(jìn)行“你說(shuō)我改”的活動(dòng)，讓大家一起關(guān)注御景園，提升大家入住質(zhì)量，并與客戶們進(jìn)行大量的講解，溝通，進(jìn)行尾房的優(yōu)勢(shì)分析。廣告配合：報(bào)紙廣告和軟文炒作為主，同時(shí)輔以SP活動(dòng)廣告詞：溫州南部的大氧吧（說(shuō)明我們周邊的空氣只好，靠近大羅山，純凈清新自然）人員推廣：現(xiàn)場(chǎng)安排禮儀人員，佩戴綬帶進(jìn)行宣傳。一、 促銷總體計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度以及制定的售樓部開(kāi)放節(jié)點(diǎn)和項(xiàng)目開(kāi)盤節(jié)點(diǎn)，將項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷推廣分為四個(gè)階段，具體如下：第一階段：推廣銷售期[時(shí)間]2012年3月初4月中旬[內(nèi)容]啟動(dòng)臨時(shí)售樓部，并開(kāi)展準(zhǔn)備宣傳資料，逐步落實(shí)戶外廣告及報(bào)紙媒體的初步推廣[目的]項(xiàng)目形象初步展示，前期客戶積累第二階段：產(chǎn)品預(yù)熱期[時(shí)間]2012年4月中旬4月31日[內(nèi)容]圍繞售樓廳的開(kāi)放，全面發(fā)布項(xiàng)目核心信息，擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳度，高峰造勢(shì)[目的]項(xiàng)目形象全面展示，全面開(kāi)始積累客戶，為強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤做好一切準(zhǔn)備工作第三階段：開(kāi)盤及熱銷期[時(shí)間]2012年5月1日8月底[內(nèi)容]項(xiàng)目開(kāi)盤，正式開(kāi)始銷售[目的]盡快完成銷售第四階段：銷售后期[時(shí)間]2012年8月底10月底[內(nèi)容]采取軟文跟蹤的形式，保持一定的宣傳度[目的]項(xiàng)目銷售進(jìn)入尾盤銷售階段，通過(guò)后續(xù)推廣達(dá)到售罄。2.
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