中航商業(yè)街招商策劃執(zhí)行方案(完整版)
【正文】 四部分：階段劃分及階段性重點(diǎn)營銷工作一、 招商階段劃分整個(gè)招商推廣的過程可以分為招商前（籌備期）、招商期（主力店洽談期）、招商期（全面招商期）、招商期（持續(xù)招商期，及試營業(yè)）四個(gè)階段，在這四個(gè)階段中圍繞不同的側(cè)重點(diǎn)開展招商推廣工作。六、招商執(zhí)行核心策略招商總策略n 走出去、請(qǐng)進(jìn)來n 建立多層次的招商網(wǎng)絡(luò)n 多渠道、多組合集中招商n 以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔招商對(duì)象n 品牌實(shí)力餐飲商家n 娛樂、休閑連鎖商家n 生活配套商家n 精品飾品商家n 汽車配飾商家招商范圍n 深圳餐飲、娛樂、配件、酒類、汽車美容等各商家n 項(xiàng)目周邊生活社區(qū)各小店商家n 泛珠江三角地帶各知名有意向商家招商物料準(zhǔn)備n 招商手冊(cè)、招商單張：（招商推廣主題、概括介紹等，由通泰協(xié)助廣告公司制作，中航在規(guī)定時(shí)間內(nèi)定稿）。開展定時(shí)定點(diǎn)定批的優(yōu)惠的活動(dòng)，引動(dòng)商業(yè)氛圍。n 本案選擇推廣地點(diǎn)及商家客戶：針對(duì)主力商家進(jìn)行直銷，同時(shí)通過多方面多渠道的信息收集進(jìn)行篩選，分組，進(jìn)行一對(duì)一的直銷。n 本案推廣的目的：以直接的廣告?zhèn)鞑?，通過信函的形式，使其在不知不覺接受信息過程中，直擊區(qū)域內(nèi)的商家客戶。n 本案推廣的目的：網(wǎng)絡(luò)目前已成為人們生活中不可分割的一部分，本項(xiàng)目中絕大部分商家都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)第一時(shí)間了解商業(yè)信息，因此，對(duì)低成本的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)加以善用，通過網(wǎng)絡(luò)廣告在項(xiàng)目展示中附加招商開業(yè)等信息、對(duì)經(jīng)常上網(wǎng)尋找商鋪擴(kuò)張生意的群體進(jìn)行推廣。費(fèi)用高。針對(duì)本項(xiàng)目的目標(biāo)商家客戶群的特點(diǎn)，項(xiàng)目采取媒體推廣與事件營銷（活動(dòng)）相結(jié)合的推廣手法，同時(shí)還將拓展以下營銷通路： 第一通路：大型戶外廣告：n 現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告的推廣是強(qiáng)化該通路的關(guān)鍵。n 租賃時(shí)間長(zhǎng)，在相對(duì)經(jīng)營氛圍成熟的條件下，簽約進(jìn)駐時(shí)間可達(dá)5－10年，同時(shí)對(duì)租賃條件的要求也最為嚴(yán)格；n 主力集群店能起到聚客的作用，能保持一定的客流量，有良好業(yè)績(jī)的主力店集群能使項(xiàng)目整體經(jīng)營更加穩(wěn)定。 因此，本項(xiàng)目招商需要在對(duì)商家客戶了解的基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、執(zhí)行策略的制定及優(yōu)化組合，全面展示項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、廣大前景預(yù)期，及靈活快速有效的招商把控，來吸引目標(biāo)商戶，樹立本項(xiàng)目的市場(chǎng)信心，最終達(dá)到完美的招商預(yù)期目標(biāo)。格瀾郡二期、觀瀾格蘭云天大酒店……以城的運(yùn)營問鼎觀瀾。 特色商家：根據(jù)觀瀾終端消費(fèi)特點(diǎn)消費(fèi)偏好，我們引進(jìn)酒吧街和文體娛樂特色業(yè)態(tài)。 深圳市區(qū)、泛珠三角區(qū)域（惠州、廣州、珠海等地）。擴(kuò)大覆蓋范圍。（投放一至二次，主要是項(xiàng)目形象推廣） 通泰建議：不宜投入過多，主要以中航商業(yè)街形象推廣為主第三通路：電臺(tái)n 特點(diǎn)：覆蓋面廣，受眾面廣，客戶群集中 n 本案推廣的目的：有車一族經(jīng)常會(huì)收聽的媒體，受眾面廣。n 本案選擇派單地點(diǎn)：在寶安、龍崗各大商場(chǎng)附近，及本項(xiàng)目周邊人流較多的地方派發(fā)招商宣傳單張，以擴(kuò)大影響，促進(jìn)招商效果。作為本項(xiàng)目招商推廣的主要推動(dòng)營銷通路方式，直銷的作用舉足輕重。l 時(shí)間： 2008年08月份（暫定）l 推介會(huì)地點(diǎn)：中航格瀾郡營銷中心前廣場(chǎng)（暫定）l 人員：中航人員、通泰人員、意向進(jìn)駐商家、小業(yè)主、新聞媒體等l 內(nèi)容：以項(xiàng)目推介為主題，全方位介紹項(xiàng)目情況，從觀瀾經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，與區(qū)域價(jià)值的提升、項(xiàng)目地段、規(guī)模、開發(fā)商品牌實(shí)力、未來經(jīng)營管理等多方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等角度，通過描繪項(xiàng)目的龐大消費(fèi)前景,及對(duì)本項(xiàng)目定位的詳細(xì)闡述，通過招商信息的推介，促進(jìn)重點(diǎn)主力商家的進(jìn)駐。l 形式內(nèi)容：與深商聯(lián)合會(huì)共同舉辦商業(yè)地產(chǎn)研討論壇會(huì)議，通過權(quán)威發(fā)布打造中航商業(yè)地產(chǎn)的新模式，主要通過“格瀾郡商業(yè)”和“鼎尚華庭商業(yè)”兩個(gè)項(xiàng)目做為案例對(duì)商業(yè)進(jìn)行深入的剖析。招商推廣戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)間推廣策略蓄勢(shì)期
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