【正文】 海永久股份有限公司從事自行車的歷史最早可追溯到1940年，它是中國最早的自行車整車制造廠家之一，至今已有六十六年的歷史。電動車廠商許多都有經(jīng)營摩托車或自行車的背景，與其它行業(yè)相比，這兩個行業(yè)無疑是市場化程度較低的。由于多數(shù)廠家沒有自己的研發(fā)和技術(shù)部門，只能靠跟風(fēng)來爭奪市場。（三）市場狀況分析（1）、廠家太多，但普遍起點不高。（2）、科研水平提高，核心技術(shù)世界領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展催生技術(shù)進步，技術(shù)進步也促進了行業(yè)的飛速發(fā)展。在經(jīng)歷了20世紀(jì)80年代和90年代初期的兩次起落后，我國電動自行車正步入第三個發(fā)展階段。綠源電動車憑借著卓越的品質(zhì)和良好的品牌美譽度，先后獲得“浙江名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”等稱號，是行業(yè)內(nèi)獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)”的廠家之一，是國內(nèi)具有影響力的電動車品牌之一。在個人交通工具領(lǐng)域，像美國、英國、日本、德國等，都在大力發(fā)展電動車產(chǎn)業(yè)相關(guān)技術(shù)。在經(jīng)濟發(fā)展的帶動下，我國電動自行車需求將繼續(xù)保持較快增長速度，競爭也會越來越激烈。為求得生存，多數(shù)企業(yè)不得不以犧牲消費者利益為代價，想方設(shè)法在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)降低成本，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)得不到保障，結(jié)果是消費投訴增加、行業(yè)形象受損。多數(shù)企業(yè)進入電動車行業(yè)并不是想做大這塊蛋糕，而是垂涎于眼前的利潤。江蘇新日電動車股份有限公司在現(xiàn)今能源高度緊張的社會中，利用自身強大的技術(shù)研發(fā)力量及新產(chǎn)品開發(fā)能力并與中科院、清華大學(xué)、南京大學(xué)等研發(fā)實體合作，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量。雅迪科技憑借著強大的企業(yè)規(guī)模、超強的品牌影響力、雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)、先進的經(jīng)營管理理念、“預(yù)期”營銷理念以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，現(xiàn)已成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，年產(chǎn)銷量在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先；在國內(nèi)、國際市場同時發(fā)力，雅迪產(chǎn)品已暢銷全國三十多個省市，網(wǎng)絡(luò)多達兩千余家，雅迪科技不僅牢牢占據(jù)國內(nèi)市場，還進軍歐美等國際市場。第二種是環(huán)保意識強的人群，電動車或自行車就成為他們替代機動車的交通工具。中國發(fā)展電動車具有獨特的有利條件。這也必然制約了當(dāng)?shù)仉妱幼孕熊嚻髽I(yè)的發(fā)展。在品牌成熟期，代理商和廠家要想生存都必須要擠進前三名。 學(xué)習(xí)能力。按照正常理解，隨著年月的累積，銷售電動車會越來越多，售后服務(wù)的市場總額也會越來越大，只有真正把售后服務(wù)做好了，才能有一個可持續(xù)擴大的贏利能力，否則，虧損會越來越大。很多客戶在當(dāng)?shù)亓亢艽?，但不會引?dǎo)消費者，反而被其他經(jīng)銷商所引導(dǎo)，結(jié)果，市場份額逐漸下降，也是可以想見的。（三）機會分析：電動車行業(yè)快速發(fā)展杭州地區(qū)交通日益擁擠，短路程汽車出門越來越不方便，電動車逐漸替代自行車杭州市區(qū)，政府的全面“禁摩”政策，就為電動車的發(fā)展掃除了最大的障礙電動車新品更新?lián)Q代速度快、變化快（四）威脅分析：有好的產(chǎn)品，卻沒有好的營銷。始終像一把高懸的斯摩達利克之劍。 特殊用戶一些政府部門機關(guān)單位，郵政，快遞的需要特殊服務(wù)人群。（二）價格策略把促銷贈送、購車優(yōu)惠、免費服務(wù)、發(fā)放金卡等活動有機結(jié)合，宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)……（三）渠道策略網(wǎng)上銷售——充分利用互連網(wǎng)進行銷售的方式。人員推廣 綠源的人員推銷策略主要針對企事業(yè)單位、社區(qū)細(xì)分市場。 隨叫隨到 完善售后服務(wù)體系，12小時隨叫隨到服務(wù)，形成1—2小時服務(wù)圈，讓消費者滿意。公司應(yīng)加強對推銷人員的培訓(xùn)，合推銷人員具備一定的業(yè)務(wù)知識和推銷技巧。指有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的消費者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識的個體消費者聯(lián)合成一個團隊，集體消費的新方式。六、營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略以舊換新 讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當(dāng)補足差價。但是，缺乏對市場和推廣的一個整體把握，沒能夠抓住最佳的市場發(fā)展機會，企業(yè)營銷觀念固步自封。如何借鑒廠家和其他經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗？如何壯大自身公司？ 管理能力。 制約電動自行車行業(yè)最大的環(huán)節(jié)在于政府、企業(yè)和消費者三方對該行業(yè)的認(rèn)知并不統(tǒng)一。中國人口眾多，具有世界最龐大的客運交通市場，因此也具有世界最龐大的電動觀光車、電動小轎車市場，這為中國電動車技術(shù)的發(fā)展創(chuàng)造了特殊的市場有利條件。這些需要電動車的人群還有逐年上升的趨勢。王派電動車有著較強的市場滲透力，在全國150多個大中城市建有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。啊米尼曾獲得２００３年度中國電動自行車產(chǎn)品市場第一品牌，２００４年度中國電動自行車最受消費者喜愛品牌，２００５年度中國電動自行車市場十大影響力品牌，２００５年度中國家庭最受歡迎十大電動自行車品牌，２００５年度中自協(xié)電動自行車使用資格信譽標(biāo)志