【正文】 。為了應(yīng)付淡季的來臨，此時(shí)推出SP逢潤豪就送活動，凡在瓶蓋上發(fā)現(xiàn)潤豪字者，即贈一瓶，一則促銷，一則再加強(qiáng)潤豪牌的印象。(六)潤豪汽水廣告企劃由上面潤豪汽水的問題點(diǎn)、機(jī)會及商品概念，我們可以很明顯的看出，要以汽水姿態(tài)與本地黑松正面接觸的話，我們沒有黑松的基礎(chǔ)；要以世界性的飲料與可口、百事競爭的話，我們亦晚來了一大截。(注)：請參考第八大項(xiàng)(一)(1)以消費(fèi)者時(shí)尚〖ZK(〗的心理而言：潤豪汽水是世界三大飲料之一，所以當(dāng)它在廣東發(fā)售時(shí)，可成為一大優(yōu)點(diǎn)。：綠瓶的包裝，感覺清涼、舒適，且設(shè)計(jì)相當(dāng)醒目雅致，給人以高級感，此外它的綠瓶子設(shè)計(jì)有避免紫外線的功能?？蓸份^汽水強(qiáng)勁之處，是其第①項(xiàng)風(fēng)行世界的時(shí)尚心理。⑦便宜。③通常其廣告，大部分集中于5月～7月，6月為最高潮。(1)黑松汽水：北部地區(qū)采用直營方式。(3)沙士能恢復(fù)疲勞、消暑，有獨(dú)到的特色，頗受男性勞動階層歡迎，被視為健康飲料。(2)汽水飲料以老牌的黑松汽水領(lǐng)導(dǎo)著國內(nèi)的汽水飲料業(yè)，且與國外投資的飲料業(yè)相抗衡。綜觀上述廣東飲料界的現(xiàn)況趨勢，那么潤豪的市場定位應(yīng)該如何，則成一大課題。碳酸飲料，常謂的汽水及可樂均屬之。④方便：汽水銷售網(wǎng)遍布各地，到哪里，只要感覺渴，就可容易買到飲用。④宴客：充實(shí)宴客的場面。(二)潤豪汽水的企業(yè)背景及商品特點(diǎn)潤豪公司推出600ml及300ml瓶裝飲料，其企業(yè)背景及商品特點(diǎn)如下：：潤豪飲料風(fēng)行世界78國，在全球138個工廠制造生產(chǎn)，是世界性的飲料，全球三大飲料之一。(2) 以同是世界三大飲料而言：我們的競爭對象是可口可樂及百事可樂，這兩家已在此間奠定相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。(四)潤豪汽水的市場目標(biāo)：潤豪飲料對知識分子而言，經(jīng)常在外國雜志見其廣告，在此階層已經(jīng)有些知名度，所以我們初期的目標(biāo)著重于可樂的消費(fèi)者,當(dāng)可得到事半功倍的效果。(2)中期(盛夏旺銷時(shí)期6月～8月)：緊接著上期整個知名度的普及 ，及銷售路線的全面流通以后，已經(jīng)進(jìn)入盛夏旺季，此時(shí)廣告著重于炎夏的訴求。5. 表現(xiàn)戰(zhàn)略：基本上，各種媒體的表現(xiàn)戰(zhàn)略配合廣告策略的三個階段。適逢炎夏，是飲料的盛季，訴求對象集中于年青人，把潤豪的新鮮感與年青人的朝氣蓬勃結(jié)合在一起。綠色瓶子保護(hù)著潤豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油精華提煉而成，不加入人工色素和糖精，清涼可口，風(fēng)味獨(dú)特。，只單調(diào)地放上商品而已，故潤豪的海報(bào)，為求突出，采用上為商標(biāo)，下為商品及圖案柔和的畫面，以直接獲得消費(fèi)者的親切感。②中期：(30″)以一對青年男女玩耍為題，引起潤豪解渴、清涼的感覺。其余各類媒體則都是輔助電視和報(bào)紙的不足。總計(jì)播出144次而導(dǎo)出CPR 27895，REACH ，F(xiàn)REQUENCY ，CPM 。七八月相繼播出。。B. 動機(jī)銷售道具：非經(jīng)常性的集會、節(jié)目活動、運(yùn)動季節(jié)……時(shí)期，運(yùn)用此種道具，機(jī)動地布置臨時(shí)銷售店，使消費(fèi)者對潤豪有無所不在的感覺。。③辦法：接受決定于7日、17日、27日三天結(jié)婚者的報(bào)名，經(jīng)由抽簽決定可獲獎金，并由潤豪免費(fèi)供應(yīng)酒席飲料。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。(六)廣告訴求對象以企業(yè)界、教育界、腦力勞動者為主(偏重于男性)※較易產(chǎn)生Opinion Leader的功效。(3)制作STICKER張貼于計(jì)程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR作用。(4)贈送急救箱(藥房消費(fèi)者)為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，可以制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈消費(fèi)者。茲將各項(xiàng)立案內(nèi)容，敘述于后：百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂健康是幸福人生的根本。午后3點(diǎn)半如何過關(guān)?我們恕難給您一個滿意的答復(fù)。(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙劑!百服寧保護(hù)您無痛、健康?快樂!分秒追、擠、趕，怎么辦?一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點(diǎn)、挾皮包，奔出門外……追交通車、擠公共汽車、趕上學(xué)、趕打卡……這就是現(xiàn)代人生活的寫照，緊迫、急促、分秒必爭、難得喘息……一天之始，就這么緊張匆忙了，長此以往，無怪乎頭痛之士愈來愈多了。(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有緩沖效果。茲舉百服寧為例，以說明良藥與劇藥之別：(1)由美國必治妥大藥廠出品的鎮(zhèn)痛劑百服寧，能減除阿司匹靈對胃腸的刺激作用，克服了一般鎮(zhèn)痛劑傷害胃腸的副作用。、雜志廣告，可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來做，一則能引起較大注意，減低抗斥力，再則公益廣告不用送衛(wèi)生機(jī)構(gòu)審查，限制少，發(fā)揮易。(2)夜晚睡覺時(shí)門窗要關(guān)好，不要踢被。頭痛十誡(1)應(yīng)經(jīng)常保持輕松平和的情緒，最忌過分焦慮、緊張。應(yīng)改良通風(fēng)設(shè)備。△許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、過勞、便秘等，因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的。潤豪牌牛仔褲年度廣告計(jì)劃(3)塑造企業(yè)形象，提高指名購買率。　　　　　　　　(2)贈送海報(bào)月歷SP促銷活動。這么多優(yōu)點(diǎn)，您不見識見識才怪呢! 內(nèi)文標(biāo)題見怪不怪。［B案］：感性的刺激訴求。　　印制精美店頭廣告表背海報(bào)，供小賣店放置玻璃柜臺上，全面爭取一般市場的提示品牌空間，一面用作年終海報(bào)年歷促銷贈送，以便輔助其他媒體的運(yùn)用，擴(kuò)大消費(fèi)認(rèn)知的層面(制作費(fèi)用預(yù)計(jì)不超過10萬元)。潤豪牌手提收錄音機(jī)年度廣告企劃方案根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前手提收錄音機(jī)的持有者，雖說男性略多于女性，但并無明顯的性別特性。 縱觀主要競爭者的廣告重點(diǎn)，多為商品差異化的強(qiáng)調(diào)，配合進(jìn)口消息，向?qū)ο箅A層做理性訴求。 國民所得年有增加的情況下，價(jià)格在6，000至15，000元的一架手提收錄音機(jī)，已不構(gòu)成奢侈；再加上音響設(shè)備的過分昂貴、都市中生活場地的狹少局限、及手提收錄音機(jī)的多重功能，都使它成為現(xiàn)代人生活的最佳伴侶。由于其消費(fèi)對象、消費(fèi)意圖、及市場面的明顯，如果能在此一時(shí)刻，高度充分利用廣告活動的時(shí)效，有效把握消費(fèi)與市場的契機(jī)；在有限的預(yù)算下，針對不同的消費(fèi)階層，運(yùn)用不同的廣告訴求，選有效的大眾媒體；與實(shí)際的經(jīng)銷面在價(jià)格及競爭上廣泛配合，則市場擴(kuò)張指日可見。他們使用手提收錄音機(jī)的范圍除了收聽音樂的功用與前者相同外，本商品充分被用于各種場合的日常生活中。()。(3)攻和守的市場：基于潤豪牌手提收錄音機(jī)商品本身所處的競爭環(huán)境，我們可將本品牌的未來市場二分為攻和守兩者。低消費(fèi)層者為本地制品，消費(fèi)者偏在商品持有群的下層。雖說手提收音錄音機(jī)遠(yuǎn)景無限，但由于目前所處競爭環(huán)境，故市場上升幅度可能較緩。SP活動方面，除了潤豪牌去年11月舉辦的金卡獎活動，和國際牌年終年初大贈送外，其他廠牌則多言性能，不強(qiáng)調(diào)促銷。教育程度高中以上。一為高價(jià)格、高品質(zhì)、外國廠商制造的進(jìn)口手提收錄音機(jī)，它的來源，多半來自經(jīng)銷業(yè)者的大量進(jìn)口，部分則出于私人的攜帶入境。2. ，輔以中時(shí)、聯(lián)合兩大報(bào)的定期運(yùn)用，達(dá)堅(jiān)強(qiáng)的形象目　的。潤豪牌牛仔褲，不但在外型設(shè)計(jì)上，線條表現(xiàn)優(yōu)美、俊俏、不褪色、而且縫工精細(xì)、配件精致，使您更能享受穿著的舒適，性格表露無遺，更重要的價(jià)格是全國最便宜的。(第二階段)實(shí)施期間：次年4月1日起至次年9月30日止。　　　　　　　　(4)密集媒體定向運(yùn)用。(5)達(dá)成伸縮牛仔褲的信息滲透目的，并塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。S、BIG JOHN、OX 及5th TREET為第二級品牌，其他品牌則多以游擊、滲透的方式存在于市場。△頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一，由于它困擾人類如此悠久，因而一般民眾在輾轉(zhuǎn)流傳，街談巷議之下，衍生了許多錯誤甚至荒誕不經(jīng)的觀念。△長期的不良姿勢，如看電影仰著脖子太久，或在一種不舒適的位置看電視，睡覺姿勢不當(dāng)?shù)?，都會引起肌肉收縮，刺激神經(jīng)而產(chǎn)生疼痛。(2)盡量避免在喧嘩嘈雜的環(huán)境中逗留。謝謝大家合作，共維國人健康!(以上公益廣告由廣東必治妥公司提供)感冒百服寧 隨時(shí)保護(hù)您～對付感冒要先下手為強(qiáng)感冒拖不得，若不及早治療，往往會導(dǎo)致其它如肺炎等嚴(yán)重的并發(fā)癥。，在全省推出(類似防風(fēng)、防火、消除臟亂等活動)。※比林系在人體內(nèi)易與亞硝酸根反應(yīng)而生癌物質(zhì)。把昨日的痛忘掉吧!從今天起讓百服寧來保護(hù)你，使你在經(jīng)期中仍能如平日一般輕松快樂，自由自在!由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。時(shí)代的巨輪把我們導(dǎo)向一個追、擠、趕的社會，除了適時(shí)調(diào)整自己生活的步調(diào)，盡可能松馳一下身心外，實(shí)別無其他辦法。尤其印刷術(shù)的革新，使出版物如山洪決堤般涌現(xiàn)，知識的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果等。隨著時(shí)代的變化，社會競爭愈趨激烈，生活環(huán)境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。為了使百服寧廣告深植消費(fèi)者心中，進(jìn)而促使其指名購買，我們建議今年度(1998年)的廣告文案應(yīng)采下列數(shù)種方式加以運(yùn)用：(1)銜接策略文案標(biāo)題百服寧、保護(hù)您、無痛健康快樂第一階段以百服寧保護(hù)您無痛健康快樂延續(xù)1997年及1998年的百服寧、保護(hù)您做為一種銜接，告之消費(fèi)者服用百服寧后的一種感受，它不含劇藥，但由于其溫和自然、有效，服了之后，可使您無痛健康快樂。(5)為加深固有印象，原先稿內(nèi)的百服寧博士及百服寧、保護(hù)您Slogan,今后在廣告稿件中均應(yīng)繼續(xù)沿用；百服寧與感冒百服寧為使消費(fèi)者能分辨清楚，今后在稿件上亦應(yīng)有不同的風(fēng)格形態(tài)。 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一廠牌的力量所可左右的。第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強(qiáng)調(diào)感冒不可忽視