科學(xué)管理董事會(完整版)
【正文】 呢，還是難控制抑或根本無法控制？另外，第二個重點是個很重要的問題，它是一個公司管理層操作能力和公司綜合競爭力的最顯性反應(yīng)：當(dāng)一個公司的高增長是通過更高的應(yīng)收款或壞賬所換來的時候，管理一定有可以進(jìn)一步改進(jìn)之處。如果借用財務(wù)上NPV的概念來做一個不恰當(dāng)?shù)谋扔?，有些客戶雖大，但目前實現(xiàn)不了，也就成了紙面上的大了：有些中國的B2C網(wǎng)絡(luò)公司，就是陷進(jìn)了這個陷阱，空有成千上萬的有未來價值的客戶而沒有現(xiàn)金收入，最后關(guān)門大吉。 單業(yè)務(wù)戰(zhàn)略監(jiān)控的核心，是要認(rèn)真分辨清楚，公司的發(fā)展戰(zhàn)略是處于和應(yīng)當(dāng)處于什么樣的戰(zhàn)略導(dǎo)向階段，以及公司的戰(zhàn)略實施措施是否是在實施這種戰(zhàn)略。其中，財務(wù)監(jiān)控、人才監(jiān)控和風(fēng)險監(jiān)控都是服從于戰(zhàn)略監(jiān)控，是戰(zhàn)略監(jiān)控的具體措施和實施保障。當(dāng)一個公司剛起步進(jìn)入一個新行業(yè)時，此時的戰(zhàn)略通常是謀求開發(fā)客戶戰(zhàn)略。此時，董事會監(jiān)控的重點是另外兩個方面：在增長最快的細(xì)分市場我們做得如何？和達(dá)到多少的市場份額目前是可能的？對于第一個問題的監(jiān)控，雖和第二個問題相比，比較容易，但在中國的實際情況下，數(shù)據(jù)收集的完整性和準(zhǔn)確性，常常是會誤導(dǎo)董事會的。此時獨立董事、外部董事、專家董事就有信息不對稱之劣勢了。 自主發(fā)展型 當(dāng)一個新業(yè)務(wù)的發(fā)展所依賴的主要資源或模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)可以自我解決，同時市場的發(fā)展機(jī)會也留下了足夠的時間空間時，自主發(fā)展型是可以優(yōu)選的方案。前者對于董事會而言，要問的一個問題是：這種控股是否有足夠的內(nèi)部資源，可以保障你控股后合作方不會擔(dān)心公司的發(fā)展？后者對于董事會而言，要問的一個問題是，要求合資對方拿出什么樣的資源來確保合資公司的順利發(fā)展？對于合資發(fā)展型的戰(zhàn)略監(jiān)控，不管是哪一種類型，尤其要關(guān)注合資公司和股東方及關(guān)聯(lián)企業(yè)的利益轉(zhuǎn)移及利益沖突，對于大多數(shù)合資發(fā)展型企業(yè)，這是一種階段性的方式。這樣就導(dǎo)致企業(yè)選擇同自己產(chǎn)品具有上下游價值鏈關(guān)系的企業(yè)建立聯(lián)盟。（本文內(nèi)容選自《改造董事會》一書）返回 創(chuàng)業(yè)的８個KNOW HOW怎樣尋找合伙人？ 找合伙人就好像找導(dǎo)師一樣，而且你對合伙人的依賴甚至高于對導(dǎo)師的依賴，因此應(yīng)該慎重挑選。所以，最合適的辦法是通過自我努力獲得資金，比方說找一份兼職工作，日夜苦干，一直到攢足資金為止。這樣，公司能否獲得收入，就要看客戶是否接受這種設(shè)計方案，坦率地講，最終得不到對方應(yīng)付款項的情況時有發(fā)生。這一階段每小時收費X元，在這一階段結(jié)束時客戶得到的是完整的項目設(shè)計方案。此時在報紙上的廣告花費應(yīng)該慎重。有的公司，如一家計算機(jī)綜合服務(wù)公司，只是名義上存在，只有一個銀行賬戶和信用卡，只有為數(shù)很少的人知道公司的存在，而且公司所處的城市社區(qū)很小。免費提供一次評估或一次免費初期服務(wù)。怎樣改變經(jīng)營方向？ 有些小公司想改變經(jīng)營方向。哪些項目屬于常見的可免稅項？ 在家里開辦小型公司，比方說人力資源咨詢和培訓(xùn)公司，可以節(jié)約某些款項。CEO的大部分時間花在公司的總體戰(zhàn)略上制定、理解公司戰(zhàn)略，并就公司戰(zhàn)略（與雇員、賣主和消費者）進(jìn)行溝通。在公司發(fā)展初期，沒必要花太多精力對公司進(jìn)行重組，最好把重點放在發(fā)展新客戶并提供服務(wù)上?？傊珻EO負(fù)責(zé)闡明公司愿景與戰(zhàn)略；總裁負(fù)責(zé)執(zhí)行公司戰(zhàn)略、實現(xiàn)公司愿景?？梢詼p免的其他項目有家庭辦公用的電腦設(shè)備、可能的家具和其他辦公用品、數(shù)碼相機(jī)或便攜式攝像機(jī)、刊物訂閱及與客戶的餐宴等，這些項目是變化的，因此應(yīng)該多向會計核對一下。這種轉(zhuǎn)向成功與否，取決于對風(fēng)險的充分理解，以及決定把錢借給誰。大多數(shù)提供地毯清潔服務(wù)的公司總是不及時，姍姍來遲，對客戶的房子不在意，衣著邋遢，態(tài)度惡劣。找找那些還沒有與自己有
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