【正文】 健、 、道道全、金浩 … . 飲料：（ 百事、可口、營(yíng)養(yǎng)快線、農(nóng)夫、匯源 ） 酒 類：金六福、茅臺(tái)醇、瀘州老窖、勁酒、黃金酒、長(zhǎng)城、張?jiān)！㈤L(zhǎng)白山 … . 糖果餅干類：旺旺、徐福記、大白兔、馬大姐、雅客、金絲猴 … . 干果炒貨類：恰恰、正林、富錦、徽記 … . 禮品類：腦白金、黃金搭檔 、牛初乳、金日、康復(fù)來(lái)、智仁、周氏…… 推出?禮品團(tuán)購(gòu)專區(qū)?，整合國(guó)內(nèi)外各種禮品資源， 主要以單位發(fā)放福利 禮品、 家庭類辦年貨的小團(tuán)購(gòu)為主、以及單位作為贈(zèng)品發(fā)放團(tuán)購(gòu)等 休閑食品：旺旺大禮包、徐福記、真巧、達(dá)利、嘉士利 … 乳品類：雀巢、南山、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、旺仔…… 三 、 SP 促銷策劃 活動(dòng)主題： 辦年貨 返現(xiàn)金 活動(dòng)時(shí)間： — 活動(dòng)門店： A、 B 類選做 活動(dòng)內(nèi)容： 佳惠年貨 —— 佳品集結(jié) 惠心獨(dú)俱！購(gòu)佳惠品牌年貨，直返現(xiàn)金！ 年貨返現(xiàn)系列舉例： ◆乳品類：蒙牛、伊利、光明…… ◆酒 類：金六福、茅臺(tái)醇、瀘州老窖、勁酒、長(zhǎng)城、張?jiān)?、黃金酒。 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷規(guī)劃 9 ◎ 年貨熱賣宣傳語(yǔ)： ?；⑸x 鬧年歡 /春節(jié)年貨 當(dāng)然佳惠 ◎春節(jié)團(tuán)購(gòu)宣傳語(yǔ)：春節(jié)團(tuán) 購(gòu) 當(dāng)然佳惠 三、春節(jié)營(yíng)銷規(guī)劃立柱圖： 序 檔期 四 元旦假期 六 1 元旦檔 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 新年特刊：低價(jià)領(lǐng)先 禮享新年 五 六 日 2 年貨預(yù)熱檔 1 月 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 辦年貨 — 品牌薈萃 賀新年 品質(zhì)佳 惠天下 —— 佳惠團(tuán)購(gòu)啟動(dòng) 五 除夕 春節(jié) 3 年貨熱銷檔 2 月 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 福虎生輝 鬧年歡 六 元宵 4 元宵 /開(kāi)學(xué)檔 2 月 20 21 22 23 24 25 26 27 28 元宵嘻樂(lè)惠 新學(xué)期 新禮享 四、 SP促銷及 DM 規(guī)劃： 檔期 推廣時(shí)間 DM 主題 DM 規(guī)劃 SP 促銷內(nèi)容 備注 1 — 低價(jià)領(lǐng)先 禮享新年（ 新年 特刊） 單張 對(duì)開(kāi) 會(huì)員超低專享 超市統(tǒng)一操作 新年超值換購(gòu) 超市選做 2 — 辦 年貨 — 品牌薈萃 賀新年 16P 16K 辦年貨 返現(xiàn)金 超市選做 迎春禮券瘋狂送 超市統(tǒng)一操作 品質(zhì)佳 惠天下 — 佳惠團(tuán)購(gòu)寶典 免費(fèi)年夜餐 超市 選做 團(tuán)購(gòu)手冊(cè) 超市統(tǒng)一操作 3 — ?；⑸x 鬧年歡 16P 16K 禮滿佳節(jié) 超市選做 虎年行好運(yùn) 伸手抓現(xiàn)金 超市選做 正月初一送紅包 超市選做 情人節(jié) 真情告白季 超市 選做 4 — 元宵嘻樂(lè)?惠? /新學(xué)期 新禮享 單張 對(duì)開(kāi) 慶團(tuán)圓送元宵 超市 選做 ?福虎鬧元宵? —— 正月十五猜謎會(huì) 超市 選做 春節(jié)主題營(yíng)銷分解 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷規(guī)劃 10 【春節(jié)預(yù)熱促銷第一檔】 Ⅰ 元旦 低價(jià)炒作 檔 營(yíng)銷方案 一、 DM 商品營(yíng)銷策劃： 1）、 D M 主題： 低價(jià) 領(lǐng)先 ‘禮’享新年 【新年特刊】 2）、推廣時(shí)間： — 3）、 紙張選擇： 新聞 紙 4）、 版面安排： 16P 16K 5）、 精準(zhǔn)定位 : 新年第一個(gè)假期， 代表著 輕松、喜悅、祥和 ， 倍 受越來(lái)越多的中國(guó)人 追捧， 快樂(lè)、祝福、戶外休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物形成節(jié)日主流，休閑食品、 假日美食、保暖用品、服飾類低價(jià)炒作， 結(jié)合 時(shí)尚禮品、 年貨禮品推薦、團(tuán)購(gòu)組織。 氛圍營(yíng)造主題可細(xì)分為四階段進(jìn)行： ① 低價(jià)領(lǐng)先 ‘禮 ’ 享新年 ； （低價(jià)炒作） ②? 虎辦年貨 — 年貨總動(dòng)員?； （年貨啟動(dòng)） ③? 福虎生輝 鬧年歡 ?； （年貨旺銷） ④? 元宵嘻樂(lè)‘惠’ ? /新學(xué)期 新‘禮’享 ； （元宵節(jié) 、開(kāi)學(xué) ） 賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造主體設(shè)計(jì)由 區(qū)部促銷 企劃部設(shè)計(jì)下發(fā)，門店要根據(jù)時(shí)間規(guī)劃執(zhí)行（布置）到位。要按年貨三個(gè)時(shí)段跟進(jìn)年貨單品毛利率定價(jià)，物價(jià)管理人員必須按毛利提升管理辦法及時(shí)跟進(jìn)，店長(zhǎng)要高度重視。因此今年年貨的提升點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)均在于重點(diǎn)單品上，要責(zé)任到人，考核到人。 2020 年正月初一也 為 情人 節(jié) 2020 年年 貨 工作周期按排 ： 2020 年年 貨 期共 59 天，分三期， 第一期 為 啟動(dòng) 期 時(shí)間從 ： 農(nóng)歷 十一月十四 至 農(nóng)歷 十 二 月 十 五 日 。其中 2 月 13 日是除夕， 2 月 14 日是春 節(jié) ， 2 月 13 日到 15 日共三天 為 法定假期。 即 從 公 歷 2 月 14 日至 2 月 28 日。實(shí)行周到貨率檢查通報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)與處罰。同時(shí)推進(jìn)考核與激勵(lì)相結(jié)合 門店陳列費(fèi)用收取管理及技巧： ? 用標(biāo)王段與黃金位找突破 ? 要先談高位價(jià)帶動(dòng) ? 找主力品牌及優(yōu)勢(shì)品牌先行 ，要確保總毛收入大幅度提升 ? 談判價(jià)位至少要敢于叫量 ? 收入要陽(yáng)光化 ? 陳列時(shí)間約定，按半月、月進(jìn)行簽訂，不得跨季度 ? 激勵(lì)方 案跟進(jìn) ? 保住自采商品堆位 ? 要突出年貨商品展示氛圍 ? 三點(diǎn)一線陳列規(guī)范 ? 合理利用端架與貨架黃金位年貨商品突出陳列 生鮮 陳列規(guī)劃及要求： 集中陳列一、火鍋陳列 集中陳列二、水果陳列 集中陳列三、臘味陳列 集中陳列四、糧油陳列 集中陳列五、炒貨蜜餞陳列 集中陳列六、南北干貨陳列 集中陳列七、冰鮮凍品陳列 （ 3）負(fù)責(zé)年貨現(xiàn)采資金調(diào)度及春節(jié)期間供應(yīng)商結(jié)算管理 五、 營(yíng)銷方案規(guī)劃 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷規(guī)劃 7 前 言 ?丑去寅來(lái)騰錦繡，牛歸虎到竟輝煌?！ 2020 新年即將來(lái)臨，我們要緊緊抓住本年的第一個(gè)銷售高峰期的機(jī)會(huì)，做大、做強(qiáng)、做深銷售，打好10 年?duì)I銷策劃和銷售的開(kāi)門紅。 （ ）、各分店于 3 月 1 日前按 區(qū)部企劃 部 開(kāi)學(xué)視覺(jué) 方案將 出入口門楣、主通道、堆碼 企劃裝飾到位； 拆卸 時(shí)間控制： 2020/03/15 日 開(kāi)學(xué) 裝飾拆卸。 購(gòu)物 48 元 加 1 元 送 面條 1 包 （ 800 克陳克明面條 ） 活動(dòng)說(shuō)明： 煙酒柜、黃金珠寶、團(tuán)購(gòu)商品、大宗業(yè)務(wù)不參加此活動(dòng)； 當(dāng)日單張電腦小票限送一桌 ,電腦小票不累加、不分解； 操作實(shí)施： 門店可根據(jù)實(shí)際情況確定消費(fèi)金額及年夜飯價(jià)值，請(qǐng)自行聯(lián)系確定合作酒店； 加強(qiáng)活動(dòng)宣傳告示， 制作 主導(dǎo)促銷活動(dòng)出入口宣傳看板、店前大副噴繪、總服務(wù)臺(tái)小水牌，收銀臺(tái)擺放 A4 規(guī)格 KT 板立牌宣傳促銷內(nèi)容； 四 、 時(shí)間進(jìn)度及 費(fèi)用 預(yù)算另附 【春節(jié)預(yù)熱促銷第 三 檔】 Ⅳ 年貨熱銷版營(yíng)銷 方案 年貨熱銷定義： 全民大宗購(gòu)買點(diǎn)燃旺銷引線，年貨市場(chǎng)將由此檔促銷開(kāi)始全面熱銷。 三、 時(shí)間進(jìn)度，費(fèi)用預(yù)算另附 春節(jié)商戰(zhàn)新?tīng)I(yíng)銷 門店參考執(zhí)行 1）、 新年益智趣味活動(dòng) ★ 虎 年拼圖大賽 活動(dòng)立意： 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷規(guī)劃 19 新年新貌，走在新年的大街，煥然一新的美感盡收眼簾。總指標(biāo)任務(wù)達(dá) 成在 100%（含）以上，則按實(shí)際完成額度 *3%計(jì)提激勵(lì)獎(jiǎng)金，達(dá)成率低于 100%時(shí)則不得享受提成，但可以按已達(dá)成門店部分營(yíng)運(yùn)收入額度的 %提成分配。 年貨銷售工作期間，湖南公司將根據(jù)年貨工作管理表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行先進(jìn)表彰激 勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。 重點(diǎn)商品門店確定訂貨數(shù) 回復(fù)時(shí)間： 2020 年 12 月 30 日前 責(zé)任人：門店處長(zhǎng) 各采購(gòu)小組確認(rèn)修正各門店回復(fù)的重點(diǎn)單品訂貨數(shù)統(tǒng)一發(fā)訂貨部制訂訂單。 ?注： 以上扣率限單筆購(gòu)卡， 不累加 。 總部將每周二公布門店上周的卡券銷售情況，（由卡券會(huì)計(jì)周一統(tǒng)計(jì)報(bào)資金部田玉雙處匯總）。 ?折扣單需財(cái)務(wù)經(jīng)理簽字，財(cái)務(wù)經(jīng)理外出辦事，也由財(cái)務(wù)主管或其他在崗的會(huì)計(jì)人員簽字確認(rèn)（店長(zhǎng)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、卡券管理員及其它有關(guān)人員都 不能代顧客領(lǐng)取折扣 ）。同時(shí)通知供應(yīng)商備貨。 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷規(guī)劃 42 第二部分： 2020年年貨組織方案 一、年貨組織計(jì)劃 2020年貨工作進(jìn)度 跟蹤表 二、重點(diǎn)類別清單 部門 重點(diǎn)類別 01 水果 腌臘制品 南北干貨 果脯蜜餞 家畜 家禽 凍品 小計(jì) 7 個(gè)小類 0 03 散裝糖果 散裝餅干 袋南北干貨 袋裝炒貨 營(yíng)養(yǎng)保健品 早餐食品 煙 高檔酒 普通酒 紅酒 卷紙 洗衣粉 洗潔精 陶瓷餐具 一次性用品 廚房用具 清潔用具 鍋類 家居電器 小計(jì) 19 個(gè)小類 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷規(guī)劃 43 三、年貨商品清單 2020 年年貨商品共計(jì) 569 個(gè)，其中生鮮 180 個(gè)，食雜 329 個(gè)，非食品 60 個(gè)。 三、年貨銷售標(biāo)桿 獎(jiǎng)： 考核對(duì)象：門店 人員 考核要求：以 兩個(gè) 月度為考核單位，門店銷售、毛收入目標(biāo)達(dá)成 98%（含）以上，否則不參與評(píng)比； 考核數(shù)據(jù)：考核數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)報(bào)表為準(zhǔn) 評(píng)定時(shí)間： 2020 年 3 月 15 日 考核時(shí)間： 2020 年 12 月 考核辦法：對(duì)銷售、毛利都完成月度考核預(yù)算的門店，根據(jù)?銷售達(dá)成率 *60%+毛利達(dá)成率 *40%?進(jìn)行正排名，取前三名，按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)： 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷規(guī)劃 39 第一名： 5000 元 /店、 第二名： 3000 元 /店、 第三名： 2020 元 /店 獎(jiǎng)金分配：店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金額 按 30%50%之間自行分配提成享受 ，所剩余部分由店長(zhǎng)合理分配兌現(xiàn)。 獎(jiǎng)勵(lì)： 凡拼圖最快的前三名，將分獲得 200 元、 100 元、 50 元佳惠超市購(gòu)物券 準(zhǔn)備： 制作大幅 虎 年拼圖，可聯(lián)合品牌商開(kāi)展 。 購(gòu)物 58 元 加 5 元 送價(jià) 值 15 元紅酒一瓶 （ 進(jìn)價(jià) 元） 購(gòu)物 98 元 加 5 元送今貝花生 （ 進(jìn)價(jià) 元） 購(gòu)物 188 元 加 5 元 送水果一件或柑橘一件（ 進(jìn)價(jià) 10 元） 活動(dòng)說(shuō)明： 佳惠鞋服、 煙酒柜、 超外百貨 、團(tuán)購(gòu)商品、大宗業(yè)務(wù)不參加此活動(dòng)； 當(dāng)日單張電腦小票限領(lǐng) 1 份禮品 ,電腦小票不累加、不分解； 2）、 活動(dòng)主題： 虎年行好運(yùn) 伸手抓現(xiàn)金 活動(dòng)時(shí)間： — 活動(dòng)門店： A、 B 類選做 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間， 在佳惠超市 區(qū) 一次性購(gòu)物滿 98 元，憑當(dāng)日單張電腦小票可參與? 牛去虎 到 神手進(jìn)寶 ?活動(dòng)；滿 196 元抓兩次！滿 294 元，抓三次?。ㄗ疃嘞拮ト危┥焓诌M(jìn)寶！抓出多少送你多少！ 溫馨提示： 煙酒柜、黃金珠寶、團(tuán)購(gòu)商品、大宗業(yè)務(wù)不參加此活動(dòng)； 當(dāng)日單張電腦小票最多限抓三次； 活動(dòng)準(zhǔn)備： 門店準(zhǔn)備一角、五角、一元硬幣若干枚，要求各面值硬幣數(shù)量隨著面值變大數(shù)量而減少； 門店自行準(zhǔn)備?進(jìn)寶箱?一個(gè)，按每抓出來(lái)金額數(shù)最多不超過(guò) 6 元來(lái)嚴(yán)格設(shè)置洞口大小及硬幣數(shù)量比例； 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷規(guī)劃 17 操作說(shuō)明： 工作人員清數(shù)顧客抓出硬幣金額，贈(zèng)送相應(yīng)整數(shù)面值的消費(fèi)券。 購(gòu)物 108 元 加 3 元 送 抽紙 1 提 （ 3 粒裝清風(fēng)抽紙 ） 活動(dòng)說(shuō)明： 佳惠鞋服、超外百貨、煙酒柜、團(tuán)購(gòu)商品、大宗業(yè)務(wù)不參加此活動(dòng) ； 當(dāng)日單張電腦小票限 送 1 份禮品 ,電腦小票不累加、不分解； 三 、 時(shí)間進(jìn)度及費(fèi)用預(yù)算 ： （另附） 【春節(jié)預(yù)熱促銷第 二 檔】 Ⅱ 年貨 全面啟動(dòng)檔 營(yíng)銷 方案 年貨 購(gòu)銷 ： 年貨 購(gòu)銷 將由此檔促銷開(kāi)始正式啟動(dòng) ,大面積的年貨陳列、年貨商品的訴求表達(dá)都將全面到位 .商品價(jià)格上體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力 ,賣場(chǎng)氛