【正文】 過商情廣告、行業(yè)資訊大全以及市場研究等產(chǎn)品，最大限度地?cái)U(kuò)大服務(wù)的深度和廣度，使國內(nèi)尚未上網(wǎng)的企業(yè)同樣可以參與商業(yè)信息的全面互動。據(jù)說在創(chuàng)辦第一年，中國化工網(wǎng)就贏得了“永不閉幕的化工交易會”的美譽(yù)。思科預(yù)計(jì)該模式在云業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)⑼瑯幽軌蚩焖賻雍献骰锇橥顿Y，豐富思科計(jì)劃向客戶提供的服務(wù)，并擴(kuò)大其全球覆蓋范圍。所謂4C是指――Customer（顧客）主要指向?qū)︻櫩托枨蟮闹匾暫蜐M足，要創(chuàng)造最大的客戶價值（Customer Value）；Cost（成本）希望通過低生產(chǎn)成本和使用成本，使客戶獲得最大的利益，同時也意味著企業(yè)有所盈利；Convenience（便利）考慮如何為客戶提供最大的購物和使用便利，讓顧客在購物和使用產(chǎn)品的同時，享受到最大的便利，便利使客戶價值不可或缺的一部分；Communication（溝通）要求營銷者通過同客戶進(jìn)行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型伙伴關(guān)系，而不僅僅是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客。當(dāng)然，在提供交易便利的同時，也會一定程度上促進(jìn)交易數(shù)量的增加，進(jìn)而促進(jìn)平臺價值創(chuàng)造。在交易用戶數(shù)量有限的情況下，還應(yīng)通過提供交易決策參考信息、互動交流平臺等，促進(jìn)用戶間交互水平的提高，通過提升用戶間交易數(shù)量因子T，實(shí)現(xiàn)更多的價值創(chuàng)造。通過“我的訪問者”對方問自己網(wǎng)絡(luò)商鋪的用戶進(jìn)行管理，可使用戶的交流更接近于達(dá)成交易，有助于用戶量的提升。 ，思科的市場份額正在逐步流失。 總流量來看確是B2B老大，不過，從ALEXA第三方顯示，其英文站 卻只占其總流量的6%，又考慮到其中國供應(yīng)商登錄其英文站也甚多，這就意味著阿里巴巴實(shí)際上來自境外的流量不會超過其總流量的2%，換句話說，每天上阿里巴巴網(wǎng)的98%以上的都是中國人，由此顯示了阿里巴巴的外貿(mào)與國際知名B2B網(wǎng)站還有一定差距?；勐斁W(wǎng)還謀求代理商代理買賣通產(chǎn)品的銷售，進(jìn)行渠道的擴(kuò)張。 實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析與總結(jié)通過這次實(shí)驗(yàn)，我對思科、阿里巴巴、慧聰、中國化工網(wǎng)四家網(wǎng)站的概況和B2B商業(yè)模式產(chǎn)生有了更深的認(rèn)識。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和步驟如書寫不夠，可加頁。了解了這四家企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r?？梢姡行∑髽I(yè)對于B2B電子商務(wù)能夠減少物流成 新市場營銷法則 助推企業(yè)成長電子商務(wù)營銷 食品餐飲營銷 建筑房產(chǎn)營銷 消費(fèi)品營銷 本，降低交易成本的認(rèn)識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。w:由于較出名，會員價格比較高，一般的小企業(yè)不能承受。擁有龐大的數(shù)據(jù)量，阿里的會員總會感覺到發(fā)了信息效果明顯比其他電子商務(wù)網(wǎng)站好，主要原因就在于自己的同行較多，有一種追趕心理起作用。這些組合，一方面使不同會員的需求得到滿足，另一方面也提升了在線交易的平均利潤?；勐斁W(wǎng):由新的商業(yè)價值公式可知,基于混合平臺創(chuàng)歷史的特點(diǎn),混合平臺營銷策略選擇會通過影響P,T,N三個因子來提高價值創(chuàng)造能力。根據(jù)前述新商業(yè)價值公式，水平平臺應(yīng)通過電視，廣播，雜志，網(wǎng)絡(luò)廣告等多渠道進(jìn)行形象與品牌推廣；通過成功的交易案例，形成口碑吸引；借用平臺重大活動或重要事件公關(guān)；購買主流搜索引擎排名，主動進(jìn)行郵件營銷等策略推進(jìn)，同時輔之以服務(wù)內(nèi)容的疊加，來提高用戶數(shù)量。中國化工網(wǎng)龐大的產(chǎn)品、信息、客戶數(shù)據(jù)庫和資訊合作網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，共分新聞熱點(diǎn)、行情專遞、專家評述、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、行情論壇五大板塊；油品、橡膠、塑料、化工四大專區(qū)。 當(dāng)阿里巴巴收購雅虎時，馬云曾明確指出：“有一樣?xùn)|西是不能討價還價的，就是企業(yè)文化、使命感和價值觀。這樣與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站贏利的很好的模式。隨著會員的增加，企業(yè)展示機(jī)會本身就成了稀缺的資源，同時它又是行業(yè)企業(yè)聚集的地方，這里的廣告就成了稀缺的資源，越是稀缺資源就越有價值。中國化工網(wǎng)通過與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，走出了一條非常堅(jiān)實(shí)的贏利之路。廣大企業(yè)不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風(fēng)險，零投入就可享受免費(fèi)全球推廣，成功獲得有效詢盤后，辨認(rèn)詢盤的真實(shí)性和有效性后，只需在線支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機(jī)會，主動權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手里。　　區(qū)別于傳統(tǒng)的會員包年付費(fèi)模式通過展會，供應(yīng)商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式?！　。ㄈ└們r排名在思科公司的構(gòu)想中，光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變的不僅是商務(wù)流程的優(yōu)化，同時對人類的日常工作和生活產(chǎn)生極大的影響。網(wǎng)盛科技不僅在自己運(yùn)營的行業(yè)平臺上為企業(yè)提供廣告服務(wù)，同時還作為中介機(jī)構(gòu)，為企業(yè)在其它媒體做廣告，包括網(wǎng)上的和傳統(tǒng)的媒體，提供中介服務(wù)。這些在業(yè)內(nèi)著名行業(yè)公共服務(wù)平臺上提供的面向產(chǎn)品供需的服務(wù)，對企業(yè)降低采購成本、擴(kuò)大產(chǎn)品銷路提供了重要渠道，特別是對于國內(nèi)眾多的中小企業(yè)，原本渠道能力有限，中國化工網(wǎng)等用戶范圍廣泛的公共服務(wù)平臺為企業(yè)的生存提供了巨大的幫助。為了給合作伙伴帶來更多的機(jī)會，思科商業(yè)市場事業(yè)部采用了兩種方案：第一是通過整合日常廣告、市場和公關(guān)活動，來發(fā)現(xiàn)潛在的銷售機(jī)會；第二是在區(qū)域、行業(yè)領(lǐng)域和合作伙伴一起去開拓市場。進(jìn)行客戶細(xì)分后，公司可以為這部分客戶提供足夠的技術(shù)和人力資源的支持，以滿足這些高價值客戶對公司客戶服務(wù)的期望。 專業(yè)資料整理分享 實(shí)驗(yàn)綜合成績 （百分制） 實(shí)驗(yàn)評閱教師簽名其中實(shí)驗(yàn)態(tài)度優(yōu)良中及