現(xiàn)代企業(yè)深度營(yíng)銷(xiāo)講義(完整版)
【正文】 源，重建營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品的流通，構(gòu)建穩(wěn)定高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而掌控市場(chǎng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)，才能獲得企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這種整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就在于有組織的把握、接近、影響、滲透和維持市場(chǎng)，使企業(yè)在商品流通領(lǐng)域建立支配力與影響力，使企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈各環(huán)節(jié)和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上下游企業(yè)按爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的共同要求進(jìn)行整體協(xié)同，加速產(chǎn)品的生產(chǎn)與交換過(guò)程，使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于整條價(jià)值鏈協(xié)同的效率，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局與規(guī)則施加強(qiáng)有力的影響，贏得顧客，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。市場(chǎng)/客戶(hù)/競(jìng)爭(zhēng)…… ——→信息反饋…… ——→信息共享，形成內(nèi)部協(xié)同有組織的努力為顧客創(chuàng)造價(jià)值為員工創(chuàng)造價(jià)值目標(biāo)/任務(wù)/費(fèi)用…… ——→過(guò)程控制…… ——→能力提高，抵御外部變化局部市場(chǎng)第一競(jìng)爭(zhēng)的要求客戶(hù)關(guān)系超越對(duì)手企業(yè)成功深度營(yíng)銷(xiāo)管理體系客戶(hù)關(guān)系深化客戶(hù)數(shù)、質(zhì)量提高支持/服務(wù)提高銷(xiāo)售收入控制銷(xiāo)售費(fèi)用目標(biāo)/任務(wù)成本/費(fèi)用 5 / 5。服務(wù)力推銷(xiāo)力促銷(xiāo)力分銷(xiāo)力情報(bào)力目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力企業(yè)成長(zhǎng)需求變化深度營(yíng)銷(xiāo)的職能深度營(yíng)銷(xiāo)模式以構(gòu)建和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈為目的，與下游分銷(xiāo)渠道進(jìn)行結(jié)盟，進(jìn)行分工協(xié)同；同時(shí)強(qiáng)化企業(yè)主導(dǎo)地位，通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的系統(tǒng)管理和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍有組織的努力，強(qiáng)化五種深度營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)管理職能，形成“快速、穩(wěn)定、效率、增值”的共生型銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪。主要原因是：一方面，企業(yè)最終向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品和服務(wù)是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中各環(huán)節(jié)企業(yè)的共同創(chuàng)造，其中不但有價(jià)值鏈上游研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)如提供開(kāi)發(fā)技術(shù)服務(wù)和原料供應(yīng)等的企業(yè)，還有下游分銷(xiāo)各環(huán)節(jié)企業(yè)如各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和物流服務(wù)企業(yè)，由于社會(huì)產(chǎn)業(yè)
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