【正文】 205 號 7425 無錫店 105 無錫市長江北路 288 號 南京店 109 南京漢中門大街 151 號 常熟店 112 常熟市黃河路 255 號 華東 B 區(qū) 4 杭州大 關(guān)店 106 杭州大關(guān)路 213 號 3707 寧波江東店 110 寧波江東區(qū)百丈東路 1188 號 寧波海曙店 111 寧波海曙區(qū)翠柏路 160 號 舟山店 114 舟山市普陀區(qū)東港興普大道 266 號 西南 A 區(qū) 1 金牛店 301 成都金牛區(qū)蜀漢路 98 號（同善路口） 5022 北京區(qū) 2 四季青店 201 北京海淀區(qū)西四環(huán)北路 117 號 5153 科興店 203 北京豐臺區(qū)鄰楓路 1 號 天津區(qū) 1 圍堤道店 202 天津河西區(qū)圍堤道 103 號峰匯廣場 7971 截止 2020 年 12 月 31 日，總計 16 家門店。 稅票開具及結(jié)款 ? 請在大潤發(fā)的稅票備注欄中上注明供應(yīng)商編號及訂單號碼 ? 如實(shí)際送貨數(shù)量小于訂單訂貨數(shù)量，請在訂單上填寫實(shí)際送貨數(shù)量并提供門店實(shí)際收貨數(shù)量憑證與稅票一并交大潤發(fā)財務(wù)部 ? 發(fā)票金 額必須與大潤發(fā)送貨當(dāng)日電腦內(nèi)設(shè)定供貨價格一致 ? 大潤發(fā)的回款以“托付”形式支付，托付后會傳真付款明細(xì)單，如有扣款會注明“－”號 ? 大潤發(fā)各事業(yè)部有單獨(dú)的財務(wù)中心，分事業(yè)部結(jié)算貨款 i. 大潤發(fā)財務(wù)結(jié)算流程 合同帳期：票到無誤 30 天 票到無誤：財務(wù)部收到發(fā)票審核品項和價格與訂單無誤，錄入系統(tǒng)計算帳期 大潤發(fā)發(fā)票收取原則：大潤發(fā)發(fā)票可以直接交至采購處由采購交至財務(wù)中心，也可直接交至區(qū)域財務(wù)中心，大潤發(fā)每天均可收取發(fā)票。 大潤發(fā)對于建入每月促銷檔（基本與 DM 檔期相同）的產(chǎn)品及 DM 產(chǎn)品不考核毛利，故只有建入促銷檔的產(chǎn)品才能保證零售價格到位，對于未建入促銷檔的產(chǎn)品，大潤發(fā)一般會要求 5％以上的毛利，零售價格一般會高于我司定位產(chǎn)品零售價格。沃爾瑪一般 會要求免費(fèi)提供新店首張訂單的商品。 門店數(shù)量 截止 2020 年 12 月 15 日數(shù)據(jù)，在中國，沃爾瑪購物廣場 64家，山姆會員店 3家，沃爾瑪社區(qū)店 2家 門店分布 沃爾瑪購物廣場 64 家【上海 1 家，江蘇 3 家（南京 /無錫 /蕪 湖），浙江 2 家（嘉興 /金華），福建 8家（福州 3/泉州 /漳州 /晉江 /廈門 2），廣東 12 家（深圳 9/東莞 2/汕頭 1），四川 3 家，重慶 1 家，云南 4 家（昆明 3/玉溪 1），廣西（南寧 1），貴州（貴陽 1），湖南 3 家（長沙 2/岳陽 1），湖北（武漢 2），江西南昌 2 家，山西（太原 /大同 1），北京 2 家，遼寧 5 家（大連 3/沈陽 2），吉林長春 3家，黑龍江哈爾濱 2 家，山東 3 家（濟(jì)南 1/青島 1/煙臺 1/濰坊 1） ,天津 2家】 山姆會員店 3 家（深圳 /福州 /北京） 沃爾瑪社區(qū)店 2 家（深圳 2 家） 物流 沃爾瑪目前在深圳和天津擁有 DC，也可以 直接送貨門店 二、操作指導(dǎo) 訂單及送貨 沃爾瑪收貨部 365 天工作， 24 小時收貨，所有供應(yīng)商必須提前 48 小時親自致電到收貨部預(yù)約送貨（在逢年過年時，送貨比率比較高，沃爾瑪要求供應(yīng)商在起運(yùn)日的前三、四天或收到訂單后立即預(yù)約貨位）。 DISTRIBUTION CO., LTD. 六、 陳列 管理 爭取最大陳列面（貨架單個產(chǎn)品正面垂直計算為一個陳列面） ,以 50%陳列面以上為佳，或參考以下數(shù)據(jù)不低于 我司 產(chǎn)品在該市場同類產(chǎn)品的市場份額比例，或不低于 我司 產(chǎn)品在該門店同類產(chǎn)品的市場份額比例 七、 產(chǎn)品展示 產(chǎn)品必須正面面向消費(fèi)者； 保 持產(chǎn)品新鮮，先進(jìn)先出； 不允許陳列破損及過期產(chǎn)品； 產(chǎn)品應(yīng)保持清潔、干凈、整齊，不允許出現(xiàn)產(chǎn)品蒙塵、不清潔的情況； 保持貨架清潔及最佳陳列位置。 結(jié)帳期限： 月結(jié) ≤30 天 貨到 ≤60 天 三、重點(diǎn)客戶合同執(zhí)行原則 談判原則： 經(jīng)銷商操作的賣場 由 區(qū)域 重點(diǎn)客戶 主管 與相關(guān)經(jīng)銷商進(jìn)行充分溝通后制訂合同談判方案（供貨價、返利、年節(jié)贊助）上報到重點(diǎn)客戶部審核，審核后 區(qū)域 方可委托、授權(quán)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商或具體業(yè)務(wù)人員與客戶進(jìn)行談判 ；直營系統(tǒng)則直接由 重點(diǎn)客戶 主管 與 各事業(yè)部采購談判，并將談判條款報備 重 點(diǎn)客戶部審核 。 E. 門店權(quán)限：協(xié)助總部工作，執(zhí)行總部指令，安排產(chǎn)品展示及碼放堆頭， TG。 采用長期的優(yōu)惠價格 ， 實(shí)行全國統(tǒng)一進(jìn)貨和區(qū)域進(jìn)貨相結(jié)合 ， 形成大批量經(jīng)營 ， 降低了進(jìn)貨成 第 11 頁 共 45 頁 中糧食品營銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。作為一家大型的流通業(yè)量販型臺資企業(yè)，主要經(jīng)營產(chǎn)品有：零售日用百貨、日用雜品、針紡織品、五金交電、照相器材、儀表儀器、工藝美術(shù)品、精品、精細(xì)化工產(chǎn)品、音像制品、副食品、糧油制品、冷 凍食品、干貨類食品、煙、酒類、書籍，并提供相關(guān)的商務(wù)咨詢和商務(wù)服務(wù)，配套中西快餐、食品加工及銷售等。 3． 發(fā)票 經(jīng)銷商根據(jù)麥德龍的網(wǎng)上模擬發(fā)票金額開具增值稅發(fā)票寄往麥德龍總部，開始計算帳期； 4． 回款 1） 麥德龍 總部在發(fā)票到帳期后，將貨款托付至經(jīng)銷商帳戶； 2） 若發(fā)生回款額有差異或帳扣金額有異常，通過辦事處業(yè)務(wù)人員協(xié)調(diào)重點(diǎn)客戶部進(jìn)行解決； 3） 辦事處業(yè)務(wù)人員每月根據(jù)經(jīng)銷商開出的增值稅發(fā)票數(shù)量、金額統(tǒng)計月度銷售業(yè)績。 DISTRIBUTION CO., LTD. 2） 業(yè)務(wù)員憑明細(xì)單填寫 “ 繳款簽收單 ” 交由財務(wù)簽收后銷帳； 3） 業(yè)務(wù)員自己在客戶卡上銷帳，財務(wù)銷電腦明細(xì)帳。特殊情況必須事先與麥德龍主管電話約定，貨送到時，由主管開出 “ 緊急手工訂單 ” 。由 KA 總部直接與客戶總部簽訂合同。有小店專刊，節(jié)日 福利 ?？?，禮品專刊等。電腦控制系統(tǒng)掌握了商品進(jìn)銷庫存的全部動態(tài) ， 將存貨控制在最合理的范圍 。 DISTRIBUTION CO., LTD. 麥德龍首創(chuàng)并應(yīng)用成功的現(xiàn)收自運(yùn)營配銷制 (Camp。 E．大減價： 由于季節(jié)的轉(zhuǎn)換或產(chǎn)品的更新，麥德龍將這類商品以低價清倉，確保您總能擁有更新的商品。 專 業(yè)術(shù)語 A． camp。 “ 現(xiàn)購自運(yùn) ” 是指專業(yè)顧客在倉儲式商場內(nèi)自選商品，以現(xiàn)金支付并取走商品。設(shè)在德國杜塞爾多夫市的麥德龍國際管理組織有限公司掌控著全球銷售。 麥德龍市世界第一的現(xiàn)購自運(yùn)制商業(yè)集團(tuán)。與傳統(tǒng)的送貨批發(fā)相比，現(xiàn)購自運(yùn)的優(yōu)勢在于較好的性價比，食品和非食品分類范圍廣，即時獲得商品，更長的營業(yè)時間。 c(cashamp。 F． BVS： 是麥德龍內(nèi)部通過門店主管申請且需通過總部大客戶經(jīng)理批準(zhǔn)的批發(fā)變價，一旦批準(zhǔn)會經(jīng)總部就新生成的貨號下大客戶訂單。c)使該集團(tuán)短時間內(nèi)在德國及歐洲等其他 21個國家迅速成長并活躍于全世界 。 當(dāng)商品數(shù)量低于安全庫存 ， 電腦 就能自動產(chǎn)生定單 ， 向供貨單位發(fā)出定貨通知 。店慶廠家可以不參加。 合同條款： 麥德龍 06 年合同標(biāo)準(zhǔn)表 費(fèi)用名稱 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 備注 進(jìn)場費(fèi) 新店費(fèi) ≤ 20200 元 /店 費(fèi)用含 全品系進(jìn)場 開戶費(fèi) ≤ 5000 元 /店 僅限新供應(yīng)商開戶 新品費(fèi) ≤ 1000 元 /SKU/店 不退貨補(bǔ)償 % 不接受任何在經(jīng)營過程中的退貨要求 (產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題退貨除外 )。 B、 開訂單 我司相關(guān)人員憑麥德龍網(wǎng)上的 “ 訂貨單 ” 開具我司的出貨單，注明送貨日期，如果是 DM 促銷活動必須注明促銷申請編號，由主管簽字，文員登記后連同 “ 麥德龍訂單 ” 打印件交給財務(wù)開出發(fā)票，由財務(wù)部開好出庫單，再轉(zhuǎn)送至儲運(yùn)部，儲運(yùn)部按訂單要求安排送貨。 F、 對帳 業(yè)務(wù)員按月核對客戶卡登記的信息是否與財務(wù)對帳單相吻合，不吻合的地方必須列出發(fā)票明細(xì)與財務(wù)核對，或在次月直接聯(lián)系重點(diǎn)客戶部協(xié)調(diào)總部進(jìn)行對帳。 六、 總結(jié) 麥德龍是一個中心采購制的大型賣場，所以在帳款控制上有一定的難度，但是如果能夠及時與其總部溝通，應(yīng)該還是能夠控制的。 公司經(jīng)營管理特色： 一、博采眾長，中西合璧 商場融匯世界著名商家的先進(jìn)管理模式，發(fā)展出具有中國特色的 “好又多 ”管理模式。 DISTRIBUTION CO., LTD. 本 。協(xié)助管理駐廠促銷人員，安排合理定貨，利用電腦控庫系統(tǒng)合理安排庫存。 執(zhí)行原則： 對于最終的談判結(jié)果，經(jīng)銷商如有異議，務(wù)必以書面形式反饋到大區(qū)經(jīng)理和全國重點(diǎn)客戶經(jīng)理處，由重點(diǎn)客戶部與大區(qū)將在 10 日內(nèi)和經(jīng)銷商協(xié)商解決。 除非面積足夠大，否則應(yīng)陳列產(chǎn)品的主要規(guī)格。 供應(yīng)商注意所有訂單的訂單日期及訂單取消日期，注意安排訂單送貨日期，提前預(yù)約送貨，每張的訂單上標(biāo)注有詳細(xì)的條形碼，在送貨前需要做仔細(xì)的核對，否則會導(dǎo)致送貨失敗。 應(yīng)收帳款及帳期帳額控制 ? 合同簽署結(jié)款期：貨到 45 天 ? 公司財務(wù)系統(tǒng)設(shè)置帳期： 90 天 ? 所有稅票都寄交深圳財務(wù)中心進(jìn)行處理 第 17 頁 共 45 頁 中糧食品營銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 大潤發(fā)系統(tǒng)價格調(diào)高較困難，需要由各事業(yè)部采購提報各事業(yè)部副總審批，并且需要提供 3 個以上同類競爭對手已調(diào)價的證明。 大潤發(fā)結(jié)款日：每月付款一次，每月 20 日為付款日（可能分區(qū)域，時間上略有不同），付款后一周出具付款明細(xì) 。 二、 2020 年度全國合同操作細(xì)則 重點(diǎn)客戶名稱 歐尚 無條件返利 % 有條件返利 3000 萬返 % 帳期 貨到 45 天 廣告促銷費(fèi) （ 3000 萬 %） 100 萬 新店開張 5000 元 /店 2%折扣 2 月 新品進(jìn)場 1000 元 /SKU/店 周年慶 4000 元 /店 第 23 頁 共 45 頁 中糧食品營銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 海報 歐尚總部的海報形式為“推薦制”。 ? 歐尚門店 涉及各個門店內(nèi)新品訂單、正常排面、海報堆位、促銷活動、門店的價格最終維護(hù)等決定權(quán)均在歐尚門店。并且經(jīng)常上 網(wǎng)查詢收貨、發(fā)票收取信息、付款明細(xì)等情況。 物流 無統(tǒng)艙，由各廠家直接送貨各門店。錯誤發(fā)票將退回供應(yīng)商。 DISTRIBUTION CO., LTD. 5. 上?？偛扛犊钪行慕y(tǒng)一向供應(yīng)商支付貨款，并通 過 Email 定期發(fā)送三種對帳單。 2. 門店向供應(yīng)商訂貨，供應(yīng)商向門店送貨，送貨同時請務(wù)必索取驗收單。 DISTRIBUTION CO., LTD. 家樂福 一、基本情況 基本情況 法國零售商， 1993 年進(jìn)入中國， 1994 年在中國開設(shè)第一家分店，目前在國內(nèi)有家樂福大賣場，冠軍超市，迪亞折扣店?？紤]到歐尚門店自主權(quán)較大，便于與門店談判以獲得更好的支持與配合，請區(qū)域及時與 KA 部客戶負(fù)責(zé)人溝通有關(guān)門店促銷活動以獲取費(fèi)用。具體海報上刊由區(qū)域與門店協(xié)商。 重點(diǎn)客戶部將 100 萬廣告費(fèi)按各區(qū)域銷量比例分?jǐn)傊灵T店，并與歐尚總部確認(rèn)后，將以傳真形式通知區(qū)域。大潤發(fā)的扣款費(fèi)用發(fā)票一般在付款后 30 天出具，但是如果涉及退貨，退貨發(fā)票一般需要 45 天左右方可出具。 大潤發(fā)目前系統(tǒng)中對于進(jìn)場品項數(shù)目沒有硬性限制，一般提報新品只要審 批通過即可生效，目前一般我司產(chǎn)品在各門店建議保持 14 個左右的品項。 大潤發(fā)的配合、支持： ⑴門店提供常年陳列展示， 1 堆位 /端架，但部門門店無法做到常年陳列，只保證 DM 檔期內(nèi)的 TG陳列； ⑵每年 1012 期左右的 DM 上刊（每次 12 個品項）； ⑶每年 2 次左右的特賣會或廠商周； 備注：每年春節(jié)檔期的年貨大街的 DM 費(fèi)用不包括在合同內(nèi)的費(fèi)用內(nèi)，各事業(yè)部將另行于區(qū)域洽談收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 DISTRIBUTION CO., LTD. 促銷活動 /陳列 ? 沃爾瑪操作指導(dǎo)： A：所有促銷活動計劃必須得到部門經(jīng)理（ DMM）或總監(jiān)批準(zhǔn)； B：呈交促銷計劃同事必須完成“現(xiàn)場示范協(xié)議”和“促銷表格” C：供應(yīng)商或采購不能夠?qū)⒋黉N計劃安排直接交營運(yùn)部； D：未經(jīng)沃爾瑪市場部審核和書面批準(zhǔn)，任何供應(yīng)商不得在電視、廣播、報紙和雜志廣告上使用沃爾瑪?shù)拿Q和標(biāo)志； E：供應(yīng)商所有