【正文】 臺 目標達成狀況： 銷售金額 銷售數(shù)量 所賣商品 促銷活動 陳列位置 陳列示意圖 陳列材料 促銷前 促銷期間 促銷后 反應 促銷員 消費者 費用 預算 實際費用 費用比率 % 總評： A（良好） B （普通） C （差） 第二部分 終端促銷模板 使用說明 1. 本模版中的促銷形式分為提升銷量和提升品牌形象兩大類，各區(qū)域市場可以根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況選擇使用，即可組織單獨的活動，也可組合不同的促銷小模塊合并進行，促銷活動的具體內(nèi)容還可以因地制宜的靈活調(diào)整。 終端促銷現(xiàn)場布置摸板 終端促銷現(xiàn)場布置也可稱之為氛圍包裝。 ② 在店門口用 海報架擺放促銷海報，門頭上懸掛條幅，有條件的可放置拱門，在專賣店附近的街道懸掛橫幅或在護路欄插刀旗，布置主題街道。 3）路演現(xiàn)場布置 路演首先在具體活動地點上就要進行選擇，我們大家都知道戶外活動一般都選在地處鬧市，靠近交通要 道，人流量大的地方。雖然說拱門擺放首先選擇位置明顯的地點，但是在具體擺放時，如圖 A 所示斜擺放，兩端分別靠著橫、縱坐標，效果可能比圖 B、圖 C 所示那樣只在橫坐標或縱坐標上擺放要好，同時從多個方向更容易看到它，可以有效得實施視覺攔截。 活動模板 1: 類別 活動名稱 所需人員 活動時間跨度 賣贈 買一贈 * 不需另外增加 自定 所需物料種類 店內(nèi)海報、橫幅、社區(qū)海報； 硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機 POP、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當選擇 費用預算 所有贈品費用 +宣傳費用 場地要求 不限 活動步驟 在活動前 2 天必須全部準備好贈品，提前 1 天將贈品放到終端； 如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前一周，社區(qū)海報提前 23天，店內(nèi)海報、橫幅等提前 1 天； 需要提前 1 天以上培訓促銷人 員，統(tǒng)一說辭，安排職責分工。 活動模板 2: 類別 活動名稱 所 需人員 活動時間跨度 折扣、優(yōu)惠類 直接折價或優(yōu)惠酬賓 不需另外增加 自定 所需物料種類 店內(nèi)海報、橫幅、社區(qū)海報； 硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機 POP、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當選擇 費用預算 宣傳費用 場地要求 不限 活動步驟 1. 如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前 1 周，社區(qū)海報提前 23 天，店內(nèi)海報、橫幅等提前 1 天； 2. 需要提前 1 天以上培訓促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責分工； 3. 活動過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。 活動模板 4: 類別 活動名稱 所需人員 活動時間跨度 折扣、優(yōu)惠類 現(xiàn)場尋寶 增加維持人員 12 人 自定 所需物料種類 硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機 POP、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當選擇 費用預算 宣傳費用 場地要求 市中心的廣場，商場門口，小區(qū)附近等人流量集中的地方。 活動模板 6: 類別 活動名稱 所需人員 活動時間跨度 征集與答獎競賽 廣告語、作文、促銷主題、策劃方案征集、太陽能科普競賽等 不需另外增加 收集稿件時間和評比時間、揭曉時間（一般不超過一個月） 所需物料種類 橫幅、店內(nèi)海報、證書 硬廣、夾報、軟文 費用預算 宣傳費用、獎品費用、證書費 評委聘請費、活動組織費用 場地要求 不限 活動步驟 前期宣傳一定要有較長的預熱期，最好能借當?shù)責狳c炒熱； 成立由 當?shù)乇容^有權威人士組成的評委委員會，樹立競賽的高檔次； 在競投過程中持續(xù)炒作，刺激目標群的投稿熱情； 搜集所有投稿，組織統(tǒng)一評比； 宣布結(jié)果并借機炒作，發(fā)布廣告。 點評：戶外活動的現(xiàn)場氣氛對于活動效果至關重要，稍微有些疏漏就可能造成整體效果大打折扣。例如：在演出的過程中需要穿插各類互動小游戲、知識問答、魔術等，互動游戲可以有效調(diào)動觀眾的參與熱情并保持對活動的持續(xù)關注?；拭骷瘓F作為一家高科技的股份制企業(yè)，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品為全玻璃真空管和太陽能熱水器，產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、技術、規(guī)模、品牌價值等方面均居行業(yè)領先地位。 皇明最近提出了綠色熱水文明的生活方式 ,并推出了綠色熱水文明標志產(chǎn)品 冬冠 180，解決了熱水使用中的諸多問題 , 讓人們在生活中用上環(huán)保、安全、經(jīng)濟、舒適、方便、富足的熱水，不斷的提升您的生活質(zhì)量。大太陽能不僅能夠滿足您洗澡用，而且還可以讓您在家務中不用擔心熱水不夠用，放心舒心的使用熱水。 誤區(qū)六： 用熱水要現(xiàn)加熱，要等 。您可以看一下我們的支架用料，用的是加厚的鍍鋅板，經(jīng)過表面處理，更抗腐蝕耐用，類似于高速路上的護欄，常年風吹雨打，也不會生銹。憑借皇明集團的強大實力，為您提供滿意的服務，為您的熱水器提供終身維修，買皇明太陽能就是買放心。 活動模板 9: 類別 活動名稱 所需人員 活動時間跨度 戶外運動類 街舞、太極拳學習 指導人員 小時左右 所需物料種類 店內(nèi)海報、社區(qū)海報 硬廣、夾報根據(jù)活 動規(guī)模 拱門、橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、音響等根據(jù)活動要求安排 費用預算 宣傳費用、場地費、教練服務費、小禮品 場地要求 街區(qū)廣場、商場、專賣店門口，小區(qū)公園等人流容易集中的地方。 3. 本類活動最好和表演混合使用于大型活動 ,這樣效果較好，單獨使用一般用于小區(qū)活動，單獨用于路演一定要避免氣氛過于平淡。 活動步驟 事前設定合理的參與規(guī)則，以展板或海報形式說明活動規(guī)則、獎品等級； 游戲地點設在產(chǎn)品展示區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應該能營造出活動的氣氛； 歌手演唱，活動聚集人氣后，主持人宣布卡拉 ok 比賽規(guī)則及禮品，主持人應該不斷調(diào)動現(xiàn)場氣氛，鼓勵觀眾參與； 大賽可根據(jù)規(guī)模分設或不設通俗、美聲、民族類別； 參與者按規(guī)則參與活動，以事先定好的標準如下面掌聲的大小評定等級發(fā)放獎品，所有參與者都發(fā)小禮品； 活動區(qū)旁邊營造品牌氣氛，陳列樣機和資料架。 2. 游戲規(guī)則不能復雜，對抗性要強，可以設計成積分排行榜刺激消費群的參與欲望。 2） 能增加對消費者吸引力。 5） 廣告宣傳 合作各方要統(tǒng)一制作、投放所有關于聯(lián)合促銷的廣告。 3. 活動的方式應該靈活掌握，如果合作產(chǎn)品的價格較低，可以選擇我方贈送，對方送優(yōu)惠券或購買抽獎的方式；如果雙方價格類似可以采取相互抽獎或送優(yōu)惠券的方式，如果聯(lián)合促銷的關系緊密的話，可以協(xié)作進行捆綁銷售，將雙方促銷費用合并使用，提高贈品和優(yōu)惠對購買者的吸引力。可以進行簽名售機、合影，促銷人員需要抓住活動的間隙時間在展臺周圍的展示區(qū)散發(fā)宣傳品，分發(fā)購買者優(yōu)惠獎品，進行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向顧客。 2. 需要培訓參與人員了解相關知識，避免介紹時主方向出現(xiàn)偏差。 第三部分 新聞發(fā)布會模板 皇明新聞發(fā)布會模板 一、 新聞發(fā)布會的事件選擇 新產(chǎn)品上市推介 大型公關活動（賽事贊助、文體贊助、公益慈善，如捐贈扶貧） 重大危機事件的處理 聘用形象代言人 名人簽名售機 二、 新聞發(fā)布會的準備階段 （一）確定新聞發(fā)布會日期、地點、新聞點 具體日期 與希望發(fā)布的事件日期相配合，來加大宣傳力度，挖掘 新聞點，制造新聞效應。通常選在三星級以上的酒店、賓館或新聞中心等地舉行。例如：新聞只對報刊記者有價值，那就只邀請這些人，那些長期報道公司發(fā)展的記者要一并邀請。 邀請函要帶有公司標志。 如果電視攝相機在房間后排，那么公司發(fā)言人應在房間前排就坐；如只有報刊記 者與會，發(fā)言人就坐在記者中，當友人提問時舊走到前排。若能提供聲像 資料最好。 （三） 評測新聞發(fā)布會的效果，收集反饋信息，總結(jié)經(jīng)驗。 3．開業(yè)現(xiàn)場活動（用以聚集人氣，穿插現(xiàn)場搖獎、抽獎、有獎問答、文藝活動表演等） 五、 實施 1. 營業(yè)準備：店面裝修、布置、人員培訓、物資準備、開業(yè)手續(xù)、開業(yè)程序編制，費用預算等。 E. 開業(yè)剪彩典禮。 T6前 4 聯(lián)絡公證處， T0到現(xiàn)場進行公證。在專賣店分布不廣泛的情況下，小區(qū)活動無疑可以幫助人們更方便的接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。因此小區(qū)活動不能忽視，它憑借費用低、操作簡單、效果直接的優(yōu)勢，將會漸漸成為銷售的主要方式之一。 T10前 店面標準 6 室外活動現(xiàn)場布置完畢 T1 按照效果圖 7 演藝公司做好典禮準備，人員到位，播放背景音樂，檢查物品、設備。 ，運用硬廣軟文進行補救彌補措施。 3. 開業(yè)實施 A. 試營業(yè)：通過媒體和促銷活動造勢引導、誘惑、刺激消費，檢查缺陷并改進（試營業(yè)并非必需項目）。 二、 目的 ：造勢，轟動，告知，吸引注意力。會場主要負責人的名片、便于日后加以聯(lián)系。不要讓新聞發(fā)言人坐在鏡子、窗戶或其他放射光線的背景之前，以防鏡頭效果受損。 （四）購買禮品、選聘主持人、禮儀人員和接待人員并進行培訓和預演。 (略 ) （三）按照邀請名單，分工合作發(fā)送邀請函和請柬，確保重要人物實施公關和追蹤，并預備備用方案。會場空間根據(jù)參加人員數(shù)確定，若會場空間過大、人員少，給人的印象是新聞發(fā)布會的內(nèi)容新聞價值并不大。在正式新聞發(fā)布前 20 天完成，最遲 15 天。 七、服務促銷 定義：以提供具有附加價值的服務為促銷的手段，增進商家同客戶的感情。 2. 名人售機畢竟不可經(jīng)常進行，活動要配合有吸引力的優(yōu)惠條件，爭取能有一定的轟動效應。 5. 聯(lián)合促銷雙方需要簽訂書面協(xié)議，防止糾紛。在活動范圍內(nèi)，廣 告的宣傳面要能夠覆蓋合作各方各自的目標群或共同的目標群，廣告的力度要大，保證能夠喚醒各自的目標群，達到廣義上的告知目的。 聯(lián)合促銷類型： 1）同一企業(yè)的不同品牌、不同產(chǎn)品之間聯(lián)合 2）不同生產(chǎn)企業(yè)之間的聯(lián)合 3）生產(chǎn)企業(yè)與其他類 型企業(yè)之間聯(lián)合，如皇明與某報紙聯(lián)合，報紙免費宣傳皇明，訂購一年報紙送皇明浴霸（皇明優(yōu)惠提供浴霸給報紙） 1） 商企、商商之間聯(lián)合，如，經(jīng)銷商與某企業(yè)之間、經(jīng)銷商與某商場之間聯(lián)合 聯(lián)合促銷操作要點 1） 目標市場相同或相近 基本一致的促銷對象、基本一致的產(chǎn)品定位、基本一致的促銷目標有利于各方能夠更好地制定出一致的促銷方案，用最小的投入取得更好的效果。 五、捆綁促銷（雙贏促銷） 定義：兩個或兩個以上的品牌經(jīng)銷商家通過合作的方式互相為對方產(chǎn)品提供促銷優(yōu)惠，或在自己的傳播宣傳中為對方產(chǎn)品提供宣傳空間，達到互利互惠、相互提升的促銷目的。 2. 大獎應設得誘人一些，刺激觀眾參與。 活動模板 11: 類別 活動名稱 所需人員 活動時間跨度 戶外運動類 玩飛鏢、摸鼻子等游戲擂臺 組織維護人員 可長時間開展 所需物料種類 店內(nèi)海 報、社區(qū)海報 飛鏢和靶（可以特別制作） 橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響 費用預算 宣傳費用、場地費、小禮品 場地要求 專賣店門口，開展活動的小區(qū)附近人流集中的地方。 注意事項 1. 選擇目標消費人群喜聞樂見的項目，簡單易學，輕微運動。 科研實力： …… ，一個公司強大的科研隊伍對于產(chǎn)品的質(zhì)量是個強有力的保證，皇明從科研人員下海到百余人的研發(fā)本部，從德州到中科院皇明聯(lián)合實驗室，從國內(nèi)到與澳州悉尼大學、德國 Fraunhofer研究院合作，從企業(yè)課題到國家“ 863”與“火炬計劃” 項目，從“ Odic”理念、 100 多項國家專利到核心競爭力，皇明擁有太陽能行業(yè)最強大的研發(fā)隊伍，成為了中國太陽能產(chǎn)業(yè)高新科技的象征。 皇明太陽能獨特得50 度傾角， 冬季光照接收面積更大，集熱能力更強，而且大傾角不易積雪，能夠防止真空 管凍裂，保證冬季更好用。人們使用熱水前，完全不用等待了，隨用隨有 ?；拭鞫?180，熱量完全來自免費的太陽能，所以幾乎可以說熱水是不花錢的。 誤區(qū)一： 太陽能冬天不能用，不好用 。 20xx 年通過 ISO9001 國家質(zhì)量體系認證；同年，皇明太陽能熱水器成為太 陽能行業(yè)的唯一一個‘中國馳名商標’； 20xx 年通過國家 3C 認證。 活動模板 8: 類別 活動名稱 所需人員 活動時間跨度 戶外活動 演出、表演 根據(jù)活動規(guī)模定 2 小時左右 所需 物料種類 參見《戶外活動的物料》 費用預算 宣傳費用、場地費、演出隊伍的演出費、禮品費 場地要求 選擇市中心的廣場，商場門口，小區(qū)附近等人流量集中的地方，場地必須開闊并留有足夠的活動空間，避免與人流量過大的中心過道太近 活動步驟 事先聯(lián)系演出隊伍，協(xié)商活動內(nèi)容，列出活動說明，確定促銷主題； 提前 23天制作好相關條幅、背