【正文】 信息 每天一次，在新聞或天氣預(yù)報(bào)前后滾動(dòng)播出 4 T14 報(bào)紙 1 新聞 開業(yè) 5 T1 報(bào)紙 1 開業(yè)信息。調(diào)查項(xiàng)目如下： 序號(hào) 項(xiàng)目 獲取方式（信息渠道） 備注 1 小區(qū)名稱、地址 可以通過人員跑動(dòng)搜集、設(shè)計(jì)院、規(guī)劃局、國(guó)土局、房產(chǎn)交易會(huì)、售樓處、售樓人員、網(wǎng)站、房產(chǎn)商協(xié)會(huì)、建材裝飾公司、房產(chǎn)廣告、企事業(yè)單位、建筑工、安裝工、附近居民、企事業(yè)單位基建等來獲知房產(chǎn)信息 房產(chǎn)信息了解方式多種多。 8： 30 ，介紹活動(dòng)內(nèi)容。 T 0 T 0 T 0 直銷員 T 0 事先安排必要的被采訪人。需 提前布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。要求能直接說明活動(dòng)的內(nèi)容，利益訴求。 禮品準(zhǔn)備 （五）發(fā)布會(huì)之前至少進(jìn)行兩次彩排，正式發(fā)布會(huì)前提前一到兩個(gè)小時(shí)，檢查一切準(zhǔn)備工作是否就緒，將會(huì)議議程精確到分鐘，并制定意外情況補(bǔ)救措施。 （ 6）會(huì)場(chǎng)座次安排要分清主次，特別是有貴賓到會(huì)的情況下，在每個(gè)記者席上準(zhǔn)備有 資料，供記者們深入細(xì)致地了解所發(fā)消息的全部?jī)?nèi)容。 會(huì)場(chǎng)布置 （ 1）環(huán)境營(yíng)造 : 會(huì)場(chǎng)既要體現(xiàn)企業(yè)精神，又使記者參生賓至如歸的感覺。對(duì)離公司不遠(yuǎn)的媒體，親手送去。 （二）確定參與人員名單，會(huì)議議程、時(shí)間表等方案。 周二 — 周四通常較為合適。 活動(dòng)模板 18: 類別 活動(dòng)名稱 所需人員 活動(dòng)時(shí)間跨度 服務(wù)促銷 冬季巡檢（舉例） 安裝、維修人員 自定 所需物料種類 硬廣、夾報(bào)、店內(nèi)海報(bào)、老消費(fèi)者信息資料 拱門、橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響、 費(fèi)用預(yù)算 宣傳費(fèi)用 場(chǎng)地要求 無 活動(dòng)步驟 1. 如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前一周，社區(qū)海報(bào)提前 23 天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前 1 天； 2. 需要提前安排并培訓(xùn)技術(shù)人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工； 3. 劃分區(qū)域和線路，規(guī)定每天的拜訪時(shí)間和家數(shù)； 4. 安排專門的電話聯(lián)系人員，向 用戶提前電話預(yù)約； 5. 安排人員電話回訪。 4. 選擇的名人具有良好的口碑，和皇明的品牌形象相符合。 促銷模板 15 類別 活動(dòng)名稱 所需人員 活 動(dòng)時(shí)間跨度 聯(lián)合促銷 家庭茶藝（插花、烹調(diào)）班 無要求 根據(jù)雙方協(xié)商 所需物料種類 活動(dòng)海報(bào)、促銷單頁 硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī) POP、單頁等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇 費(fèi)用預(yù)算 聯(lián)合辦班的費(fèi)用 場(chǎng)地要求 不限 活動(dòng)步驟 1. 活動(dòng)準(zhǔn)備期最好能和當(dāng)?shù)貦?quán)威機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，以機(jī)構(gòu)出面、皇明贊助的方式聯(lián)合活動(dòng)； 2. 前期宣傳一定要有較長(zhǎng)的預(yù)熱期，最好能借勢(shì)炒熱； 3. 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乇容^有權(quán)威人士作講師提高吸引力，樹立活動(dòng)的檔次； 4. 在活動(dòng)開展的現(xiàn)場(chǎng)除活動(dòng)氣氛外還應(yīng)加入聯(lián)合促銷方相應(yīng)的品牌和促銷信息； 注意事 項(xiàng) 1. 選擇的合作方必須對(duì)等，好的合作方能夠快速提高品牌知名度和美譽(yù)度，過于弱小的合作方不但起不到作用，反而會(huì)妨礙本身的宣傳效果。 活動(dòng)模板 14: 類別 活動(dòng)名稱 所需人員 活動(dòng)時(shí)間跨度 聯(lián)合促銷 互換促銷品的聯(lián)合促銷 無特殊要求 雙方協(xié)商 所需物料種類 活動(dòng)海報(bào)、促銷單頁 硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī) POP、單頁等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇 費(fèi)用 預(yù)算 根據(jù)促銷合作雙方的協(xié)商 確定活動(dòng)規(guī)模和費(fèi)用總額 場(chǎng)地 要求 參與活動(dòng)的地點(diǎn)和場(chǎng)地布置要求應(yīng)根據(jù)雙方協(xié)商 活動(dòng) 步驟 選擇重大節(jié)日、假期的前夕聯(lián)系合適的聯(lián)合促銷商家，協(xié)調(diào)雙方舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)的可能性，宣傳聯(lián)合捆綁的好處； 簽訂捆綁促銷協(xié)議，確定參加聯(lián)合促銷的產(chǎn)品品類、讓利幅度、聯(lián)合宣傳形式，彼此發(fā)布媒體的選擇和協(xié)調(diào)、雙方協(xié)議的活動(dòng)費(fèi)用總額、人員協(xié)調(diào)等相關(guān)內(nèi)容； 提前協(xié)商聯(lián)合宣傳的設(shè)計(jì)和物料制作，按要求加入聯(lián)合促銷方相應(yīng)的品牌和促銷信息，按照協(xié)商的發(fā)布要求發(fā)布促銷信息，選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前一周，社區(qū)海報(bào)提前 23天，店內(nèi)海 報(bào)、橫幅等提前 1 天； 前期宣傳一定要有較長(zhǎng)的預(yù)熱期，最好能借勢(shì)炒熱 在活動(dòng)前 2 天必須彼此交換參與促銷的贈(zèng)品或優(yōu)惠券，提前 1 天將贈(zèng)品下發(fā)到終端； 需要提前 1 天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工。 3） 各方實(shí)力、名氣相當(dāng) 只有各方實(shí)力、 名氣相當(dāng)，才能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相互襯托?；蛟?A 店買臺(tái)太陽能可到指定地點(diǎn)（必須要有一定知名度）享受免費(fèi)的攝影一套、美容一次等。 4. 本活動(dòng)僅作為展示活動(dòng)的輔助游戲，重點(diǎn)在吸引人氣。 注意事項(xiàng) 1. 選擇目標(biāo)消費(fèi)人群喜聞樂見的項(xiàng)目，簡(jiǎn)單易學(xué)，輕微運(yùn)動(dòng)。 3. 本活動(dòng)主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂群凸局攸c(diǎn)傳播的品牌信息。近期，世界著名的太陽能鍍膜王章其初博士加盟皇明，使得皇明擁有了世界太陽能行業(yè)最優(yōu)秀的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，皇明牢固地掌握了太陽能熱水器的核心競(jìng)爭(zhēng) 力。所有的這些精心設(shè)計(jì)，為您和您的家人提供充足而舒適的熱水享受，讓您全新體驗(yàn)皇明冬冠 180，盡享家庭健康熱水中心，邁入綠色熱水文明。普通真空管 35 年后可能就會(huì)出現(xiàn)脫膜現(xiàn)象，而皇明的三高真空管可以用到 15 年以上。 誤區(qū)五： 用熱水比用冷水多花錢 。 誤區(qū)二： 熱水器只是用來洗澡的 。集團(tuán)總裁黃鳴先生因產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)突出，被國(guó)際能源界譽(yù)為‘ SolarKing(世界太陽王 )’；并被推選為第十屆全國(guó)人大代表。 注意事項(xiàng) 1. 促銷主題應(yīng)該選擇公司重點(diǎn)推廣的品牌信息或消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)，接近生活的開放式主題； 2. 在本次活動(dòng)中不應(yīng)該過于追求銷量提升，本活動(dòng)主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂群凸局攸c(diǎn)傳播的品牌信息； 3. 活動(dòng)的獎(jiǎng)品等級(jí)要分開，獎(jiǎng)品的發(fā)放頻次和獎(jiǎng)品等級(jí)一定要能吸引人氣聚集。 5. 提前準(zhǔn)備好戶外活動(dòng)物料： 拱門、橫幅、海報(bào)、彩旗、舞臺(tái)背景板、音響、麥克風(fēng)、太陽傘、產(chǎn)品單頁、展板、小禮品等。 競(jìng)猜結(jié)束及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)品并張榜公布以示公正。 注意事項(xiàng) 1. 尋寶活動(dòng)主要是吸引消費(fèi)關(guān)注和營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)歡快的氣氛比較適合展臺(tái)開 闊的區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)需要增加維護(hù)秩序人員避免人太多是出現(xiàn)混亂； 2. 本活動(dòng)比較適合戶外空曠區(qū)域的展示活動(dòng)，在商場(chǎng)、專賣店等區(qū)域開展時(shí)應(yīng)多考慮場(chǎng)地空間問題，過小的展示空間不太適合開展； 3. 本活動(dòng)更適合市場(chǎng)初期的人氣吸引，不適宜終端的長(zhǎng)期促銷； 4. 優(yōu)惠的幅度范圍需要有誘惑力。如：冬冠 180 系列 18 支管以上的產(chǎn)品，享受 8 折；冬冠 180 系列其它產(chǎn)品，享受 折。 選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意：季節(jié)性、實(shí)用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。舞臺(tái)要平整，并鋪上紅地毯。這就對(duì)活動(dòng)整體布置大 小，大件宣傳 品尤其拱門的大小以及他們具體擺放的方法要求很高（當(dāng)然，音響音量大也能告知，但是要適度，不宜太大 ， 不然會(huì)引起人們反感，況且鬧市雜音干擾也很大。 ② 人員包裝 促銷員要著裝統(tǒng)一，穿戴整齊，大方得體， 身披綬帶，在商場(chǎng)超市門口、主要通道向每一位 20 歲以上的顧客散發(fā)產(chǎn)品單張、活動(dòng)單張，流動(dòng)宣傳。如何布置促銷現(xiàn)場(chǎng)已成為一門學(xué)問。報(bào)紙征文競(jìng)答促銷、活動(dòng)促銷。 促銷過程中的監(jiān)控工作主要在于促銷執(zhí)行情況。 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 一、活動(dòng)目的：（解決什么問題） 時(shí)間： 地點(diǎn)： 負(fù)責(zé)人： 二、活動(dòng)方式：（用什么方法，需要什么資源） 三、活動(dòng)得前期預(yù)熱和后期得跟進(jìn)。 運(yùn)用促銷手段、廣告，引誘消費(fèi)者產(chǎn)生興趣。 長(zhǎng) 期 目 標(biāo) 品牌忠誠度 品牌認(rèn)知階段 產(chǎn)品試用階段 POP、廣告、各種激勵(lì)手段 POP、優(yōu)惠券、抽（搖）獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答 展示、演示、 DM、折扣優(yōu)惠 二）從促銷對(duì)象上來分 １）促銷目標(biāo)可分為直接目標(biāo)和間接目標(biāo)，而間接目標(biāo)又能促進(jìn)直接目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如下圖示： 短 期 目 標(biāo) 提高品牌忠誠度，促成重復(fù)購買。每一場(chǎng)活動(dòng)都要認(rèn)真分析、操作，不是目標(biāo)消費(fèi)群的地方，人再多也不會(huì)有效果；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要盡可能的突出場(chǎng)面，哪怕一張 POP 也不放 過，等等。有效的促銷活動(dòng)需要以下幾點(diǎn)要求： 要 重視。如果不動(dòng)腦筋，只依照方案，再細(xì)的方案也不夠。如果你不認(rèn)真，就別想著活動(dòng)會(huì)有效果。各種促銷工具中，競(jìng)賽和贈(zèng)品均有長(zhǎng)期的促銷效果。 建立品牌形象，在 POP、促銷展示、促銷員形象上加深品牌 形象。 促 銷 目 標(biāo) 直接 目標(biāo) 間接 目標(biāo) 對(duì)消費(fèi)者的促銷 對(duì)全員的促銷 （促銷員、安裝工） 運(yùn)用廣告、ＰＯＰ，引起消費(fèi)者注意。（如對(duì)皇明的攻擊誤到消費(fèi)者，過度承諾，欺騙消費(fèi)者） 五、確定促銷工具及步驟程序 六、促銷策劃方案的撰寫與實(shí)例 當(dāng)促銷的思路確定后，必須按一定的規(guī)則將其將形成文字，便于指導(dǎo)和檢查。 八、執(zhí)行控制 在方案實(shí)施過程中，存在著許多不可確定的因素，需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、控制，以便根據(jù)各種情況的變化而采取針對(duì)性措施，使活動(dòng)有效進(jìn)行。 以提升品牌形象為主要目的的促銷方式為：直效促銷、服務(wù)促銷。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)布置從另一層面來說，也就是加強(qiáng)終端廣告，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)包裝，進(jìn)一步將促銷活動(dòng)細(xì)致化。有條件的話可以在商場(chǎng)超市四周內(nèi)懸掛條幅、包柱，或在店外選擇商場(chǎng)超市主體墻上懸掛巨幅告知促銷活動(dòng)。 現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)在講究黃金可視區(qū)，即在現(xiàn)場(chǎng)布置時(shí)，怎樣讓來自多個(gè)角度、多個(gè)方向、較遠(yuǎn)距離的人看到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且知道是誰家搞活動(dòng)，感覺活動(dòng)很有氣勢(shì)。舞臺(tái)可以采取積木的形式或者鋼架結(jié)構(gòu)（上面鋪木版）方便運(yùn)輸和搭建，但一定要牢固，以免發(fā)生意外。 活動(dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購買冬冠 180 系列才享受此活動(dòng)。 3. 可以針對(duì)不同產(chǎn)品，提出不同的折價(jià)檔次?；顒?dòng)過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。 活動(dòng)模板 7: 類別 活動(dòng)名稱 所需人員 活動(dòng)時(shí)間跨度 競(jìng)猜比賽 猜謎、體育獲勝精彩、揭迷競(jìng)猜、自然現(xiàn)象競(jìng)猜、當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)事件 不需另外增加 收集稿件時(shí)間和評(píng)比時(shí)間、揭曉時(shí)間（一般不超過一個(gè)月） 所需物料種類 硬廣、夾報(bào)、店內(nèi)海報(bào) 費(fèi)用預(yù)算 宣傳費(fèi)用、獎(jiǎng)品、證書（另外可以考慮評(píng)委聘請(qǐng)） 場(chǎng)地要求 不限 活動(dòng)步驟 前期宣傳一定要有較長(zhǎng)的預(yù)熱期，最好能借機(jī)炒熱； 在競(jìng)猜過程中保持持續(xù)炒作，刺激目標(biāo)群的參 與熱情； 培訓(xùn)人員，統(tǒng)一說辭，職責(zé)分工； 活動(dòng)過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。 3. 注意活動(dòng)前后的天氣預(yù)報(bào)，如果氣候條件惡劣，可以及時(shí)取消和改期 4. 活動(dòng)前兩天進(jìn)行人員培訓(xùn)，安排現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員，產(chǎn)品促銷人員，所有人員必須分工到位（如：現(xiàn)場(chǎng)拍照、錄像人員）并留有機(jī)動(dòng)。不時(shí)提問，給答對(duì)問題者發(fā)小禮品，關(guān)鍵在于調(diào)節(jié)好現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 促銷人員需要抓住活動(dòng)的間隙時(shí)間在舞臺(tái)周圍的展示區(qū)散發(fā)宣傳品，進(jìn)行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向顧客。目前為止，皇明太陽能產(chǎn)品為國(guó)家替代標(biāo)準(zhǔn)煤 300 萬噸，減少污染 210 多萬噸。這種情況只發(fā)生在 普通太陽能熱水器，皇明冬冠 180 熱水器即使在冬季的時(shí)候、氣溫再低，只要有陽光，照樣出熱水 。 這個(gè)時(shí)候少用熱水，反而是一種浪費(fèi)了。 好了，學(xué)習(xí)了熱水使用中的六大誤區(qū)之后，相信您對(duì)于熱水的使用會(huì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，在購買和使用熱水器中也會(huì)有一個(gè)新的選擇標(biāo)準(zhǔn) …… 產(chǎn)品特點(diǎn)： …… ，好，下面該我們本場(chǎng)推介會(huì)的主角 綠色熱水文明的標(biāo)志產(chǎn)品“ 冬冠 180” 熱水器出場(chǎng)，大家可以看一下（指著大支數(shù)的冬冠 180），這就是冬冠 180，大家可以靠近周圍的樣機(jī)看一下，它以冬季好用為設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，加長(zhǎng)加粗真空管， 采用世界上領(lǐng)先得三高真空管； 運(yùn)用“干涉膜”技術(shù)制造的皇明三高真空管，集熱性能比“漸變膜”普通管大大改善，得熱量大大提高，熱損更小，嚴(yán)寒條件下照常出熱水，并且壽命更長(zhǎng)。 在加上皇明原配可選配太陽 e 控議 ，液晶顯示，實(shí)現(xiàn)熱水自動(dòng)化、智能化。 20xx年 1 月 18 日皇明召開 0dic 新聞發(fā)布會(huì)，與悉尼大學(xué)、德國(guó) fraunhofer 研究院進(jìn)行合作，建立了世界級(jí)的研發(fā)隊(duì)伍，《光明日?qǐng)?bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、經(jīng)《濟(jì)參考報(bào)》、《工商時(shí)報(bào)》、《科技日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙紛紛對(duì)此作了報(bào)道。 2. 促銷人必須統(tǒng)一的服裝、裝扮與活動(dòng)類型協(xié)調(diào)。 活動(dòng)步驟 事前設(shè)定合理的游戲規(guī)則，以展板或海報(bào)形式說明活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)品等級(jí)； 游戲地點(diǎn)設(shè)在展示區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營(yíng)造出活動(dòng)的氣氛； 有人參加活動(dòng)前，維持人員要介紹游戲和獎(jiǎng)勵(lì)方式； 參與者按規(guī)則參與活動(dòng)，維護(hù)人員在一旁負(fù)責(zé)計(jì)分，高于規(guī)則底線者記入積分榜，