市場營銷管理離線作業(yè)(完整版)
【正文】 主觀題(共8道小題)22.所有企業(yè)都在一定的市場營銷環(huán)境下生存，都會面臨著許多環(huán)境機(jī)會或環(huán)境威脅，這些機(jī)會或威脅一直都會影響和制約著企業(yè)的市場營銷，對于企業(yè)來說，研究市場營銷環(huán)境有十分重要的意義，可以根據(jù)對市場營銷環(huán)境的分析，及時地采取相適應(yīng)的市場營銷對策。市場營銷包括哪些基本過程？1分析市場機(jī)會 2研究與選擇目標(biāo)市場 3制定戰(zhàn)略營銷規(guī)劃 4規(guī)劃執(zhí)行營銷策略 5實施控制營銷活動29.市場調(diào)查:市場調(diào)查就是指運用科學(xué)的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場營銷的信息和資料，分析市場情況，了解市場現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。21.參照群體最初是指家庭、朋友等個體與之具有直接互動的群體，但現(xiàn)在它不僅包括了這些具有互動基礎(chǔ)的群體，而且也涵蓋了與個體沒有直接面對面接觸但對個體行為產(chǎn)生影響的個人和群體。③科技因素的調(diào)查。影響消費者性格的心理因素有哪些？消費者資源、需要與動機(jī)、消費者知覺、學(xué)習(xí)與記憶、個性、自我概念與生活方式。它在價格調(diào)整、新產(chǎn)品開發(fā)、配銷覆蓋和促銷力量方面處于主導(dǎo)地位。目標(biāo)市場:目標(biāo)市場就是企業(yè)期望并有能力占領(lǐng)和開拓，能為企業(yè)帶來最佳營銷機(jī)會與最大經(jīng)濟(jì)效益的具有大體相近需求、企業(yè)決定以相應(yīng)商品和服務(wù)去滿足其需求并為其服務(wù)的消費者群體。指生產(chǎn)者無法控制的宏觀環(huán)境因素，包括國家的經(jīng)濟(jì)前景、市場需求水平、技術(shù)發(fā)展、競爭態(tài)勢、政治法律狀況等。指生產(chǎn)者內(nèi)部參與購買過程的各種角色的職務(wù)、地位、態(tài)度和相互關(guān)系對購買行為的影響。22.然后隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場。產(chǎn)品線定價：產(chǎn)品線定價是根據(jù)產(chǎn)品線內(nèi)各項目之間在質(zhì)量、性能、檔次、款式、成本、顧客認(rèn)知、需求強(qiáng)度等方面的不同，參考競爭對手的產(chǎn)品與價格，確定各個產(chǎn)品項目之間的價格差距，以使不同的產(chǎn)品項目形成不同的市場形象，吸引不同的顧客群，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，爭取實現(xiàn)更多的利潤。產(chǎn)品差異化創(chuàng)新方法包括哪些方面？產(chǎn)品差異化創(chuàng)新,即包括了產(chǎn)品功能和設(shè)計、材料、技術(shù)等方面差異化創(chuàng)新,也包括了開發(fā)速度、成本價格等方面的創(chuàng)新。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。品牌對營銷者有哪些作用？1. 有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象。需求導(dǎo)向定價法：是指企業(yè)根據(jù)市場需求狀況和消費者的不同反應(yīng)分別確定產(chǎn)品
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