nhs獵頭流程培訓(xùn)資料全(完整版)
【正文】 ？252。 第一，客戶決定錄用并提出背景調(diào)查的要求；252。 為何還沒達(dá)到? 有關(guān)薪水252。 與其他人相比，業(yè)績?nèi)绾危?52。 描述一下你上司的管理風(fēng)格，有何優(yōu)點，有何缺點252。 主要產(chǎn)品和服務(wù)，如何評價公司的競爭力252。 沒有出生日期252。 工作內(nèi)容含糊其辭252。 要求簡歷或約好下一步計劃安排電話中的紅色警報 人際關(guān)系252。 判斷候選人是否符合職位要求短暫目的252。 ? 要求別人推薦人選是一個事半功倍找到合適候選人的方法，有時1個Referral(提及)的作用相當(dāng)于10個獵取的電話，所以當(dāng)你覺得對方不適合或確實不感興趣時，要求他推薦別的人選給你！ 提出要求的關(guān)鍵是“誰適合這個機(jī)會”而不是“誰在找工作”。 顧問是通過介紹機(jī)會跟候選人建立聯(lián)系，而不是完成任務(wù)式的“推銷”，不要試圖說服所有人，不要怕受打擊 (一聽說對方?jīng)]興趣，就心灰意冷放棄進(jìn)一步溝通)。 收集信息，拿到簡歷252。有些公司總機(jī)比較謹(jǐn)慎，理由要很充分，如實在不行，可以消費者身份轉(zhuǎn)到銷售部，或以銀行身份轉(zhuǎn)到財務(wù)部，然后以轉(zhuǎn)錯號碼為由，詢問相關(guān)部門電話或相關(guān)人員姓名。 獵取前要先計劃好聯(lián)系的理由，基于對職位工作內(nèi)容的理解，確定該職位可能與外界聯(lián)系的渠道。 當(dāng)某一產(chǎn)品的同行業(yè)資源非常有限時，可以尋找該產(chǎn)品的上游或下游產(chǎn)品的企業(yè),尤其是Sales的職位可考慮相同或相似客戶群的目標(biāo)公司。首先要明確客戶所屬行業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品，以此確定獵取范圍。252。要把可能出現(xiàn)的情況預(yù)演一遍，盡可能將自己設(shè)想成所要扮演的角色。2． 尋找候選人的興奮點：發(fā)展機(jī)會，職責(zé)，權(quán)利，金錢等252。 談話的主題是工作本身而不是客戶，不要給出太具體的信息，吸引越多候選人越好252。不過當(dāng)我們見面的時候我會把客戶情況給您做一個詳細(xì)介紹的。 溝通方式直截了當(dāng)，真誠而專業(yè)(忌諱模糊回答或模糊問題)獲得信任252。 工作內(nèi)容：職責(zé)，技能，產(chǎn)品252。 求職意向（興奮點）252。 對地理位置要求苛刻? 簡歷中的紅色警報252。 待業(yè)時間過長252。 面試程序是怎樣的252。 上司如何考評你的工作? 有關(guān)個性(處事風(fēng)格)252。 交接期會是多久? 如果是銷售252。 評價自己的技術(shù)優(yōu)勢和不足252。 進(jìn)展如何252。 如果候選人堅持不配合，就要對候選人的可信度打一個問號了。 適時打斷：“這個問題我了解了，那請問……”252。5．面試報告? 面對客戶的：注意針對不同的客戶需要有不同側(cè)重點，但都要保持評價的客觀性, 避免太多顧問的個人色彩。 辭職周期? 面對內(nèi)部的：便于自己和其他同事了解，可帶有顧問的個性色彩,尤其是總結(jié)典型特征,如:看上去….聽起來…感覺… 個性較…,歸納為：252。 個人的期望：薪資，工作職責(zé)等252。2．與客戶溝通 面試過程中碰到的問題，應(yīng)隨時與客戶溝通 面試后聽取客戶反饋,客觀描述候選人的優(yōu)缺點 如果顧問看好的候選人沒有得到面試機(jī)會，應(yīng)了解原因，盡力爭取 對可能產(chǎn)生疑問的候選人背景，應(yīng)事先解釋3．安排面試? 通知候選人面試：252。 有沒有溝通障礙252。 有沒有溝通障礙252。）252。 3. 體現(xiàn)我們的專業(yè)性。 2. 不斷跟蹤,在人才入職前兩天，將入職細(xì)節(jié)問題落實清楚,并提醒人才攜帶相應(yīng)物資。 3. 我司應(yīng)收款項； 4. 企業(yè)/我司三方確認(rèn).第五節(jié) 收款? 及時收款 1. 表明收款事宜,按合同規(guī)定,客戶應(yīng)在合同規(guī)定時間 內(nèi)支付款項。 首先，發(fā)現(xiàn)問題后應(yīng)多方調(diào)查取證；252。?? 候選人對是否接受新機(jī)會猶豫不決252。用一些事情，總會看清一些人。學(xué)習(xí)參考。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。252。 3. 及時收款,有時在一定程度上，能增加人員穩(wěn)定性。 2. 確認(rèn)人才入職試用時間。 2. 人才崗位職責(zé)。 客戶決定錄用后. (主要針對兩部分職位:一類是大眾職位,對職業(yè)背景要求不是很嚴(yán)格。 如果確實出現(xiàn)這種情況,應(yīng)曉以利弊參加面試對你沒有任何損失,也是對顧問工作的一種配合.第三章協(xié)助錄用第一節(jié) 背景調(diào)查? 為何作背景調(diào)查252。 了解對已推薦人選的滿意程度 是否還有必要繼續(xù)搜尋 另外一個客戶也在找類似的人252。 了解面試官的風(fēng)格252。 強(qiáng)調(diào)客戶的興趣點252。顧問的顧慮與擔(dān)心252。 性格特點252。 形象氣質(zhì),談吐,個性,工作風(fēng)格252?！?? 候選人問到顧問也不了解的問題怎么辦？252。總之態(tài)度要耐心、真誠，有時不妨放低自
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