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2025-04-16 06:19本頁面
【正文】 ，我想他會(huì)發(fā)自內(nèi)心的感謝你；第二，我并不是要求您直接去跟這個(gè)人交流，我希望您把他的名字和電話告訴我，我會(huì)以一個(gè)獵頭的身份跟他接觸，而不會(huì)透露信息的來源。不過當(dāng)我們見面的時(shí)候我會(huì)把客戶情況給您做一個(gè)詳細(xì)介紹的。坦率說我現(xiàn)在的招聘進(jìn)度非常緊張，資源也有限，以您在這個(gè)行業(yè)的資深地位，一定認(rèn)識(shí)不少能勝任這個(gè)職位的人，您覺得我還可以跟誰聯(lián)系呢？? 聊了這么多，我想我們都有不少收獲，是否能夠請(qǐng)您幫個(gè)忙呢， 其實(shí)我的客戶在找的就是具備您這樣能力素質(zhì)的人，不過也許三年前的您更為合適，在您的印象里，有哪些人更適合這個(gè)機(jī)會(huì)?第二節(jié) 常見問題處理1．直接溝通時(shí)? 你們是怎么知道我的? 應(yīng)對(duì)：我們有專門的Research(調(diào)查)負(fù)責(zé)在市場(chǎng)上尋找專業(yè)人才，（如果對(duì)方比較資深—以您在行業(yè)的資歷，要找到您并不難啊）不過有一點(diǎn)您可以放心，這次溝通的內(nèi)容只限于我們兩人知道。? 我了解您不想跳槽的原因了，但很希望能夠跟您保持聯(lián)系，為您留心以后的機(jī)會(huì)。 結(jié)束語用開放式的問題(家庭或生活愛好等問題)3. 要求推薦 談話的主題是工作本身而不是客戶，不要給出太具體的信息，吸引越多候選人越好252。 介紹客戶和職位情況：客戶要求保密的情況如何處理252。 ? 溝通的內(nèi)容：252。 表達(dá)方式自信，說話簡(jiǎn)明扼要，態(tài)度不卑不亢252。 尋找候選人的興奮點(diǎn)：發(fā)展機(jī)會(huì)，職責(zé)，權(quán)利，金錢等252。252。 要求推薦合適人選252。 建立專業(yè)形象252。2． ? 三，與對(duì)方交談時(shí)，要友好坦誠–溝通能力；? 四，要了解所扮演角色應(yīng)具備的知識(shí)–知識(shí)面與學(xué)習(xí)能力。 ? 歸根結(jié)底，關(guān)鍵是：? 一，獵取時(shí)心態(tài)要調(diào)整好心理素質(zhì)。252。 和總機(jī)小姐交談要盡可能簡(jiǎn)短，說得越多，破綻越多。要把可能出現(xiàn)的情況預(yù)演一遍，盡可能將自己設(shè)想成所要扮演的角色。252。如獵取銷售經(jīng)理，可以說是客戶，如財(cái)務(wù)經(jīng)理，可以說是會(huì)計(jì)師事務(wù)所。? 確定獵取方法252。252。有些職位很明確，如財(cái)務(wù)經(jīng)理，只能從財(cái)務(wù)經(jīng)理人選中獲得。252。252。首先要明確客戶所屬行業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品，以此確定獵取范圍。.. . . ..納華仕獵頭流程培訓(xùn)資料第一章 人才獵取第一節(jié) 獵取 1．獵取? 確定目標(biāo)客戶名單 (Company List) 252。 獵取候選人的第一步工作是劃定獵取范圍。目標(biāo)客戶名單可以從〈行業(yè)網(wǎng)站〉，〈外資企業(yè)名錄〉，〈展會(huì)名錄〉以及平時(shí)積累中獲取，也可以和客戶討論中獲取，也可以從候選人那兒獲取。 當(dāng)某一產(chǎn)品的同行業(yè)資源非常有限時(shí)，可以尋找該產(chǎn)品的上游或下游產(chǎn)品的企業(yè),尤其是Sales的職位可考慮相同或相似客戶群的目標(biāo)公司。 要深入分析所要招的職位，以確定可能存在候選人的職位。有些職位界限不是很明確，如研發(fā)經(jīng)理，可以從研發(fā)經(jīng)理，技術(shù)經(jīng)理甚至可以從售后服務(wù)，產(chǎn)品經(jīng)理中獲取，深入地職位分析有助于準(zhǔn)確劃定獵取范圍。 和客戶溝通，明確合適人選是否可以從不同級(jí)別物色。 獵取前要先計(jì)劃好聯(lián)系的理由，基于對(duì)職位工作內(nèi)容的理解，確定該職位可能與外界聯(lián)系的渠道。獵取理由不可一概而論，以可信為準(zhǔn)。 獵取前要先調(diào)整好心態(tài)，要理直氣壯，坦坦蕩蕩，如果心虛就說明還未準(zhǔn)備充分。252。有些公司總機(jī)比較謹(jǐn)慎，理由要很充分，如實(shí)在不行，可以消費(fèi)者身份轉(zhuǎn)到銷售部，或以銀行身份轉(zhuǎn)到財(cái)務(wù)部，然后以轉(zhuǎn)錯(cuò)號(hào)碼為由，詢問相關(guān)部門電話或相關(guān)人員姓名。 將獲得的信息及時(shí)做總結(jié)，以便于下一次獵取。 ? 二，要隨機(jī)應(yīng)變應(yīng)變能力。 ? 五,平時(shí)要多注意搜集信息，如背景咨詢?nèi)?，?cái)經(jīng)訪談節(jié)目，雜志和報(bào)紙等信息處理能力。 電話溝通? 溝通的目的252。 收集信息，拿到簡(jiǎn)歷252。 建立長(zhǎng)期聯(lián)系： 候選人也愿意選擇一個(gè)專業(yè)顧問成為自己的職業(yè)顧問? 溝通的方式：3P原則—Passion(激情)，Professional(專家)，Patient(患者)。 尋找職位的賣點(diǎn):完整的職位描述的重要性得到了體現(xiàn) 252。 微笑252。 顧問是通過介紹機(jī)會(huì)跟候選人建立聯(lián)系，而不是完成任務(wù)式的“推銷”，不要試圖說服所有人，不要怕受打擊 (一聽說對(duì)方?jīng)]興趣，就心灰意冷放棄進(jìn)一步溝通)。 介紹顧問自己的背景和擅長(zhǎng)領(lǐng)域252。 總結(jié)賣點(diǎn)：職責(zé)，上司，發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品和服務(wù)，在市場(chǎng)上的位置等252。 要找到一個(gè)符合全部要求的完美的候選人是不可能的，關(guān)鍵是抓住職位要點(diǎn)252。 要求別人推薦人選是一個(gè)事半功倍找到合適候選人的方法，有時(shí)1個(gè)Referral(提及)的作用相當(dāng)于10個(gè)獵取的電話，所以當(dāng)你覺得對(duì)方不適合或確實(shí)不感興趣時(shí)，要求他推薦別的人選給你！ 提出要求的關(guān)鍵是“誰適合這個(gè)機(jī)會(huì)”而不是“誰在找工作”。不過我想您也一定贊成，對(duì)其他人來說，這仍然是一個(gè)非
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