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2025-04-16 06:19本頁面
【正文】 ，我想他會發(fā)自內心的感謝你；第二，我并不是要求您直接去跟這個人交流，我希望您把他的名字和電話告訴我，我會以一個獵頭的身份跟他接觸，而不會透露信息的來源。不過當我們見面的時候我會把客戶情況給您做一個詳細介紹的。坦率說我現(xiàn)在的招聘進度非常緊張，資源也有限，以您在這個行業(yè)的資深地位，一定認識不少能勝任這個職位的人，您覺得我還可以跟誰聯(lián)系呢？? 聊了這么多，我想我們都有不少收獲，是否能夠請您幫個忙呢， 其實我的客戶在找的就是具備您這樣能力素質的人，不過也許三年前的您更為合適，在您的印象里，有哪些人更適合這個機會?第二節(jié) 常見問題處理1．直接溝通時? 你們是怎么知道我的? 應對：我們有專門的Research(調查)負責在市場上尋找專業(yè)人才，（如果對方比較資深—以您在行業(yè)的資歷，要找到您并不難?。┎贿^有一點您可以放心，這次溝通的內容只限于我們兩人知道。? 我了解您不想跳槽的原因了，但很希望能夠跟您保持聯(lián)系，為您留心以后的機會。 結束語用開放式的問題(家庭或生活愛好等問題)3. 要求推薦 談話的主題是工作本身而不是客戶，不要給出太具體的信息，吸引越多候選人越好252。 介紹客戶和職位情況：客戶要求保密的情況如何處理252。 ? 溝通的內容：252。 表達方式自信，說話簡明扼要，態(tài)度不卑不亢252。 尋找候選人的興奮點：發(fā)展機會，職責，權利，金錢等252。252。 要求推薦合適人選252。 建立專業(yè)形象252。2． ? 三，與對方交談時，要友好坦誠–溝通能力；? 四，要了解所扮演角色應具備的知識–知識面與學習能力。 ? 歸根結底，關鍵是：? 一，獵取時心態(tài)要調整好心理素質。252。 和總機小姐交談要盡可能簡短，說得越多，破綻越多。要把可能出現(xiàn)的情況預演一遍，盡可能將自己設想成所要扮演的角色。252。如獵取銷售經理，可以說是客戶，如財務經理，可以說是會計師事務所。? 確定獵取方法252。252。有些職位很明確，如財務經理，只能從財務經理人選中獲得。252。252。首先要明確客戶所屬行業(yè)，生產的產品，以此確定獵取范圍。.. . . ..納華仕獵頭流程培訓資料第一章 人才獵取第一節(jié) 獵取 1．獵取? 確定目標客戶名單 (Company List) 252。 獵取候選人的第一步工作是劃定獵取范圍。目標客戶名單可以從〈行業(yè)網(wǎng)站〉，〈外資企業(yè)名錄〉，〈展會名錄〉以及平時積累中獲取，也可以和客戶討論中獲取，也可以從候選人那兒獲取。 當某一產品的同行業(yè)資源非常有限時，可以尋找該產品的上游或下游產品的企業(yè),尤其是Sales的職位可考慮相同或相似客戶群的目標公司。 要深入分析所要招的職位，以確定可能存在候選人的職位。有些職位界限不是很明確，如研發(fā)經理，可以從研發(fā)經理，技術經理甚至可以從售后服務，產品經理中獲取，深入地職位分析有助于準確劃定獵取范圍。 和客戶溝通，明確合適人選是否可以從不同級別物色。 獵取前要先計劃好聯(lián)系的理由，基于對職位工作內容的理解，確定該職位可能與外界聯(lián)系的渠道。獵取理由不可一概而論，以可信為準。 獵取前要先調整好心態(tài)，要理直氣壯，坦坦蕩蕩，如果心虛就說明還未準備充分。252。有些公司總機比較謹慎，理由要很充分，如實在不行，可以消費者身份轉到銷售部，或以銀行身份轉到財務部，然后以轉錯號碼為由，詢問相關部門電話或相關人員姓名。 將獲得的信息及時做總結，以便于下一次獵取。 ? 二，要隨機應變應變能力。 ? 五,平時要多注意搜集信息，如背景咨詢人，財經訪談節(jié)目，雜志和報紙等信息處理能力。 電話溝通? 溝通的目的252。 收集信息，拿到簡歷252。 建立長期聯(lián)系： 候選人也愿意選擇一個專業(yè)顧問成為自己的職業(yè)顧問? 溝通的方式：3P原則—Passion(激情)，Professional(專家)，Patient(患者)。 尋找職位的賣點:完整的職位描述的重要性得到了體現(xiàn) 252。 微笑252。 顧問是通過介紹機會跟候選人建立聯(lián)系，而不是完成任務式的“推銷”，不要試圖說服所有人，不要怕受打擊 (一聽說對方沒興趣，就心灰意冷放棄進一步溝通)。 介紹顧問自己的背景和擅長領域252。 總結賣點：職責，上司，發(fā)展規(guī)劃，產品和服務，在市場上的位置等252。 要找到一個符合全部要求的完美的候選人是不可能的，關鍵是抓住職位要點252。 要求別人推薦人選是一個事半功倍找到合適候選人的方法，有時1個Referral(提及)的作用相當于10個獵取的電話，所以當你覺得對方不適合或確實不感興趣時，要求他推薦別的人選給你！ 提出要求的關鍵是“誰適合這個機會”而不是“誰在找工作”。不過我想您也一定贊成，對其他人來說，這仍然是一個非
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