【正文】 心目中的田園生物柴油研制有限公司真正成為一個環(huán)保大使，惠民的代言人★形成危機(jī)意識，適當(dāng)放權(quán)，讓每個員工都以處理突發(fā)事件為己任，及時有效的處理不可預(yù)測的突發(fā)事件人人有責(zé)，保護(hù)公司的利益，并對已出現(xiàn)的問題和使用的處理辦法建立專門的檔案，不斷積累經(jīng)驗，保證公司日益向上?！锬壳拔覈纳锊裼蜆?biāo)準(zhǔn)已出來，我們必須生產(chǎn)符合國標(biāo)的產(chǎn)品，發(fā)揮當(dāng)?shù)卣叻龀值膬?yōu)勢，努力爭取政府的允許，設(shè)法進(jìn)入本地中石化、中石油銷售系統(tǒng)?！锕境砷L和成熟期，要考慮風(fēng)險資本的退出以防部分股東臨時退出投資造成公司運(yùn)作困難，有盈利的年份在稅后計提法定盈余公積的同時也應(yīng)把留存收益進(jìn)行下一輪投資，以優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，減少資金成本。3　 成長期的問題：隨著生物柴油技術(shù)的成熟和公司的盈利，會有更多的競爭者，再加上地溝油和廢機(jī)油的用途多樣化會導(dǎo)致原材料的價格不斷上升，為此公司可能面臨原料供不應(yīng)求以及原料價格不斷提高的局面4　 解決方案：針對上述問題公司會做出調(diào)整：★實現(xiàn)原材料多遠(yuǎn)化，除了地溝油、廢機(jī)油以外還采用植物油、動物油進(jìn)行生產(chǎn)★以更好的條件鞏固與供應(yīng)商的關(guān)系，實現(xiàn)互利雙贏，加強(qiáng)對供應(yīng)商的控制；★選擇氣候、土壤適宜的地方建立自己的原料生產(chǎn)基地，運(yùn)用專業(yè)的知識培育高產(chǎn)出的原料作物；★與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)民合作進(jìn)行原料收購市場風(fēng)險 根據(jù)波特的五種競爭力模型，可以發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)在市場的競爭力的因素主要包括供應(yīng)商討價還價的能力、市場現(xiàn)有競爭者的威脅、潛在競爭者得威脅、替代品的威脅、顧客討價還價的能力。2007年9月，國務(wù)院出臺《可再生能源發(fā)展中長期規(guī)劃》，提出了一個相對完整的發(fā)展框架，標(biāo)志著中國生物柴油進(jìn)入了一個新紀(jì)元。 （2）時間進(jìn)度可行性1　 公司創(chuàng)立13年，為公司導(dǎo)入期，地溝油制生物柴油為主，打開市場。為生物柴油的制造奠定技術(shù)基礎(chǔ)★經(jīng)濟(jì)可行性（根據(jù)成本效益分析） ，產(chǎn)品的日產(chǎn)量20噸作為基準(zhǔn)，根據(jù)本公司財務(wù)報表得出以下數(shù)據(jù)：1　 生物柴油年產(chǎn)量：7200噸2　 主營業(yè)務(wù)收入： 3168萬元（7200噸*4400元/噸）3　 年生產(chǎn)成本： 1696萬元（8000噸*2300元/噸）4　 年毛利： 盈利能力指標(biāo)：5　 2012年銷售凈利率 = / 3168 * 100% =%6　 2013年銷售凈利率 = / 4752 * 100% = %公司頭兩年的銷售凈利率穩(wěn)定在25％左右，表明有足夠的盈利能力和提升空間，公司的經(jīng)營理財狀況也會比較穩(wěn)定性。2　 生物柴油資源分析： 生物柴油是一種優(yōu)質(zhì)清潔柴油，可從各種生物中提煉，因此可以說是取之不盡，用之不竭的能源，在資源日益枯竭的今天，有望取代石油成為替代燃料。3　 社會價值有利于土壤優(yōu)化，原料種植可與其他作物輪種，改善土壤狀況，調(diào)整平衡土壤養(yǎng)分，挖掘土壤增產(chǎn)潛力，提高農(nóng)民收入，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定,對推動新農(nóng)村建設(shè)具有巨大的積極作用；副產(chǎn)品具有經(jīng)濟(jì)價值，生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的甘油、油酸、卵磷脂等一些副產(chǎn)品市場前景較好；環(huán)保效益顯著，生物柴油燃燒時不排放二氧化硫，排出的有害氣體比石油柴油減少70%左右，且可獲得充分降解，有利于生態(tài)環(huán)境保護(hù)；轉(zhuǎn)化餐飲廢油，保障人民身體健康。產(chǎn)品生產(chǎn)流程、價值、定價策略工藝流程：原料→粗過濾→真空脫水→預(yù)脂化→脂交換→蒸餾→半成品甘油脫水→調(diào)和→脫色過濾→成品生物柴油流程圖如下所示：★價值分析1　 使用價值生物柴油具有石化柴油無法比擬的優(yōu)越性。2　 網(wǎng)絡(luò)銷售。成熟期：1　 從滿足消費(fèi)者需求與欲望出發(fā)，按產(chǎn)品的定位，塑造鮮明品牌形象，通過物質(zhì)和心理的服務(wù)，提高顧客的滿意度和忠誠度，以提高顧客的轉(zhuǎn)換成本。同時形成強(qiáng)大的原料供應(yīng)傳送網(wǎng)絡(luò)。4　 我們緊鄰港口，原料的進(jìn)口有著獨天獨厚的優(yōu)勢，并且產(chǎn)品的出口也有著獨特的優(yōu)勢。3　 汽車市場，特別是貨車和卡車。此外新世紀(jì)生物能源科技有限公司正在籌建，計劃年產(chǎn)三萬噸。公司概述：1　 公司標(biāo)志： 總經(jīng)理營銷中心生產(chǎn)中心管理中心質(zhì)檢部客服部財務(wù)部市場部營銷部技術(shù)部生產(chǎn)部儲運(yùn)部計劃部工程部企業(yè)發(fā)展部采購部行政人事部董事會審計2　 公司組織結(jié)構(gòu)： 田園生物柴油研發(fā)有限公司是一個由七個華僑大學(xué)的熱血青年帶著滿腔熱情與激情，懷著精心經(jīng)營共同進(jìn)退的信念，為著同一個夢想同一個目標(biāo)，乘著科技快車，努力為社會提供優(yōu)質(zhì)生物柴油。 為應(yīng)對能源緊缺、保障國家石油安全，緩解石油過度依賴進(jìn)口的危機(jī)，同時有效降低機(jī)動車污染物排放，我國正大力推動生物柴油的發(fā)展。二、產(chǎn)業(yè)背景和企業(yè)概況產(chǎn)業(yè)背景 近幾年，快速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)對石油的依賴性越來越大。 公司簡介公司名稱:田園生物柴油研制有限公公司宗旨：乘科技快車，走環(huán)保道路公司使命：生產(chǎn)可再生的生物柴油，創(chuàng)建可持續(xù)的綠色家園主要產(chǎn)品：生物柴油目標(biāo)客戶群體：煉油廠、發(fā)電廠、輪船航運(yùn)公司和流通領(lǐng)域的中間商業(yè)務(wù)范圍：研發(fā)、生產(chǎn)、銷售生物柴油公司廠址：福建省泉州市清濛工業(yè)園區(qū)產(chǎn)品描述 工藝流程：原料→粗過濾→真空脫水→預(yù)脂化→脂交換→蒸餾→半成品甘油脫水→調(diào)和→脫色過濾→成品生物柴油生物柴油具有下述無法比擬的性能： 1　 具有優(yōu)良的環(huán)保特性、潤滑性能、安全性能、可再生性能。2　 無須改動柴油機(jī)，可直接添加使用，同時無需另添設(shè)加油設(shè)備、儲存設(shè)備及人員的特殊技術(shù)訓(xùn)練3　 生物柴油以一定比例與石化柴油調(diào)和使用，可以降低油耗、提高動力性，并降低尾氣污染 行業(yè)狀況 目前我國的生物柴油尚屬于新興的產(chǎn)業(yè)，并沒有形成壟斷的局面，也沒有龍頭老大，市場需求嚴(yán)重的供不應(yīng)求，主要的競爭來自于替代品石油、汽油的威脅，同行業(yè)的競爭主要來自國外，泉州本地目前上沒有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。自1995年至2006年的11年間，中國石油產(chǎn)量僅增加了373259萬噸而表觀消費(fèi)量增加了1779290萬噸。 生物柴油是典型的“綠色能源”，是以大豆和油菜籽等油料作物、油棕和黃連木等油料林木果實、工程微藻等油料水生植物以及動物油脂、廢餐飲油等為原料制成的液體燃料，是優(yōu)質(zhì)的石油代用品。為降低公司經(jīng)營風(fēng)險，努力以較小的投資獲得較大的收益，同時本著變廢為寶的原則。福建省創(chuàng)世紀(jì)生物能源科技股份公司注冊資本高達(dá)5000萬。海西是重要的貨物集散地，有著豐富的配送公司和物流公司，對貨車和卡車的需求量大。5　 港口、機(jī)場、高速公路、國道交通運(yùn)輸十分方便。★產(chǎn)品營銷策略：導(dǎo)入期1　 采取目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，集中人力物力財力，在福建省對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，服務(wù)好公司首先進(jìn)入的市場，努力保持市場的占有率，以提升知名度，認(rèn)可度為重點，逐步進(jìn)行盈利。2　 在滿足現(xiàn)有消費(fèi)者需求的前提下，在分析和發(fā)掘潛在顧客的需求的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與科研單位的合作，推進(jìn)新產(chǎn)品的開發(fā)，在對產(chǎn)品周期進(jìn)行仔細(xì)分析的基礎(chǔ)上，選擇合理的產(chǎn)品檔次，當(dāng)主要產(chǎn)品處于成熟期時，新產(chǎn)品也順利進(jìn)入成長期，如此反復(fù)，以保持企業(yè)收益逐年遞增，穩(wěn)步發(fā)展，盡快使科研成果產(chǎn)業(yè)化。組建一支具有專業(yè)電腦和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用能力的隊伍，建立公司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品、企業(yè)的宣傳，供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)，以及在線產(chǎn)品銷售和咨詢。它含硫量極低、含芳香烴量少、含氧量高、十六烷值高、閃點高、廢氣逸出少；在生物柴油燃燒后逸出的廢氣中，微粒子、碳?xì)浠衔锖鸵谎趸己可?；此外，它還是一種對人畜無毒的物質(zhì)，使用環(huán)境友好而且具有一定的健康效應(yīng)?！锂a(chǎn)品定價策略本公司采用成本導(dǎo)向定價法考慮到生物柴油特殊工藝對原料的大量需求，再加上技術(shù)的成熟度還有提升空間，產(chǎn)品的成本主要來自于原料，公司決定以原料的成本為定價的依據(jù)，根據(jù)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)目前市場上地溝油成本約為每噸2300，而廢機(jī)油的成本不足一千元，而目前市場上的汽油和柴油的全國平均零售基準(zhǔn)價約為每噸５４８０元和５０２０元，在綜合考慮生產(chǎn)期間的設(shè)備折舊、人員管理 等生產(chǎn)費(fèi)用我們將產(chǎn)品定價與4400元/噸。但目前，我國生物柴油產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的生物柴油主要存在質(zhì)量差的問題，這也是我們公司在目前階段所需要克服的重要問題之一。2012年凈資產(chǎn)報酬率 = / 1930 * 100% = % 2013年凈資產(chǎn)報酬率 = / 3130 * 100% = %公司的凈資產(chǎn)報酬率為40％左右，反映投資者投入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能力較強(qiáng)，指運(yùn)營效益較好，對企業(yè)投資人、債權(quán)人的保障程度較高。提升知名度，為公司未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。政府制定的政策有力的規(guī)范和推進(jìn)了生物柴油產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。公司對這五方面都應(yīng)該形成相應(yīng)的應(yīng)對措施，具體如下：★供應(yīng)商：公司應(yīng)考慮縱向一體化，加強(qiáng)對供應(yīng)商的控制能力★現(xiàn)有競爭者：走差異化戰(zhàn)略，填補(bǔ)市場的空白。技術(shù)風(fēng)險生物柴油的加工工藝復(fù)雜，對設(shè)備和技術(shù)的要求高，這就需要有過硬的技術(shù)保證?！镉杏媱澋匕床襟E實施，盡早地進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)，按時實現(xiàn)一期目標(biāo)和二期目標(biāo)，在本地形成龍頭企業(yè)的優(yōu)勢，爭取政府更多的扶持，并積極申報地方政府和國家的相關(guān)項目資金，以及積極申報國際上的CDM項目，以便形成更大的影響。六、管理團(tuán)隊 本公司將在全面吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合本地區(qū)本公司的實際對公司的團(tuán)隊建設(shè)進(jìn)行規(guī)范化和科學(xué)化的管理。公司對于員工的個人價值予以高度的重視。對外堅決統(tǒng)一思想，齊力奮進(jìn)。短期培訓(xùn)：針對顧客對產(chǎn)品的個性化要求，公司組織部分員工進(jìn)行個性化產(chǎn)品生產(chǎn)技能的培訓(xùn)。本公司將采用期權(quán)激勵機(jī)制，給予公司核心成員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)、給予員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和教育的機(jī)會。
姓名：席彩麗 性別：女 年齡34歲
教育背景：華僑大學(xué)工商管理本科畢業(yè)
英國威爾士大學(xué)工商管理學(xué)碩士
工作經(jīng)驗：**年——**年 紅星美凱龍股份有限公司財務(wù)經(jīng)理
個人特點：細(xì)致周密，經(jīng)驗豐富。5　 2012年利息保障倍數(shù) = ( + ) / =6　 2013年利息保障倍數(shù) = ( + ) / = 公司的利息保障倍數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1，