【正文】 競爭力模型，可以發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)在市場的競爭力的因素主要包括供應商討價還價的能力、市場現(xiàn)有競爭者的威脅、潛在競爭者得威脅、替代品的威脅、顧客討價還價的能力。 成長期（35年）通過公司的部分盈利擴大投資同時爭取銀行貸款高新聘用職業(yè)經理人加盟，培養(yǎng)公司內部的技術人員自主創(chuàng)新與技術引進相結合，利用自己的科研中心創(chuàng)造更新的專利目標市場擴大化，擴大市場占有率 成熟期（57年）積累充足的利潤讓風險資本退出保持高層管理人員的穩(wěn)定性，培養(yǎng)技術骨干和資深管理人員，加強儲備加強技術開發(fā)，開創(chuàng)新的產品線做市場的領導者，領導海西市場，并不斷的在沿海擴長同時與國際接軌五、公司可能的風險、問題及解決方案和所有公司一樣，我們田園生物柴油研制有限公司在各個時期也將存在各種各樣的風險，主要有原料風險、市場風險、財務風險、技術風險、生產風險、人力資源風險以及政策風險，如圖所示： 原料風險 技術風險 生產風險 財務風險 市場風險及其他風險 政策風險公司可能面臨的風險原料風險生物柴油原料來源有許多種，主要分為以下三類，植物油脂（如大豆油、棉籽油、菜籽油、米糠油、棕櫚油等）、動物油脂（動物脂肪）以及廢食用油、廢機油等。2007年9月，國務院出臺《可再生能源發(fā)展中長期規(guī)劃》，提出了一個相對完整的發(fā)展框架，標志著中國生物柴油進入了一個新紀元。時間跨度安排合理有利于公司各階段戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，逐步是公司發(fā)展壯大。 （2）時間進度可行性1　 公司創(chuàng)立13年，為公司導入期，地溝油制生物柴油為主，打開市場。巨大的市場需求量激勵我們公司不斷前進與發(fā)展。為生物柴油的制造奠定技術基礎★經濟可行性（根據(jù)成本效益分析） ，產品的日產量20噸作為基準，根據(jù)本公司財務報表得出以下數(shù)據(jù)：1　 生物柴油年產量：7200噸2　 主營業(yè)務收入： 3168萬元（7200噸*4400元/噸）3　 年生產成本： 1696萬元（8000噸*2300元/噸）4　 年毛利： 盈利能力指標：5　 2012年銷售凈利率 = / 3168 * 100% =%6　 2013年銷售凈利率 = / 4752 * 100% = %公司頭兩年的銷售凈利率穩(wěn)定在25％左右，表明有足夠的盈利能力和提升空間，公司的經營理財狀況也會比較穩(wěn)定性。生物柴油最早誕生于1988年，由德國聶爾公司發(fā)明，當時它是以菜籽油為原料，提煉而成的潔凈燃油。2　 生物柴油資源分析： 生物柴油是一種優(yōu)質清潔柴油，可從各種生物中提煉，因此可以說是取之不盡，用之不竭的能源，在資源日益枯竭的今天，有望取代石油成為替代燃料。目前生物柴油的主要問題是成本高、原料不足、技術不夠成熟等問題。3　 社會價值有利于土壤優(yōu)化，原料種植可與其他作物輪種，改善土壤狀況，調整平衡土壤養(yǎng)分，挖掘土壤增產潛力，提高農民收入，促進社會和諧穩(wěn)定,對推動新農村建設具有巨大的積極作用；副產品具有經濟價值，生產過程中產生的甘油、油酸、卵磷脂等一些副產品市場前景較好；環(huán)保效益顯著，生物柴油燃燒時不排放二氧化硫，排出的有害氣體比石油柴油減少70%左右，且可獲得充分降解，有利于生態(tài)環(huán)境保護；轉化餐飲廢油，保障人民身體健康。2　 經濟價值我國是繼美國之后最大的石油消費國，無論工業(yè)、農業(yè)還是民用，對能源需求與日俱增。產品生產流程、價值、定價策略工藝流程：原料→粗過濾→真空脫水→預脂化→脂交換→蒸餾→半成品甘油脫水→調和→脫色過濾→成品生物柴油流程圖如下所示：★價值分析1　 使用價值生物柴油具有石化柴油無法比擬的優(yōu)越性。3　 利用公共關系銷售。2　 網絡銷售。建立顧客數(shù)據(jù)庫，展開數(shù)據(jù)庫營銷。成熟期：1　 從滿足消費者需求與欲望出發(fā)，按產品的定位，塑造鮮明品牌形象，通過物質和心理的服務，提高顧客的滿意度和忠誠度，以提高顧客的轉換成本。在積累經驗的基礎之上，實行標準化的生產。同時形成強大的原料供應傳送網絡。3　 以點帶面全面推廣發(fā)展。4　 我們緊鄰港口，原料的進口有著獨天獨厚的優(yōu)勢，并且產品的出口也有著獨特的優(yōu)勢。目標市場的選擇: 公司成立初期，根據(jù)產品和市場的同質性我們決定采用主要財務無差異市場營銷，但是也根據(jù)海西的特殊情況，有針對性的集中在輪船航運市場銷售公司的產品市場定位： 經過分析我們企業(yè)有如下優(yōu)勢：1　 宏觀環(huán)境好，借國家大力發(fā)展新能源，促進傳統(tǒng)經濟產業(yè)的轉型，重點建設海峽西岸經濟區(qū)的東風，可以得到政府的大力支持。3　 汽車市場，特別是貨車和卡車。市場細分根據(jù)我們的市場分析，得出當前生物柴油的市場分為：1　 輪船航運業(yè)。此外新世紀生物能源科技有限公司正在籌建，計劃年產三萬噸。公司將長久致力于研發(fā)更新，更環(huán)保，更節(jié)能的原料以保持公司的長遠的有競爭力的發(fā)展。公司概述：1　 公司標志： 總經理營銷中心生產中心管理中心質檢部客服部財務部市場部營銷部技術部生產部儲運部計劃部工程部企業(yè)發(fā)展部采購部行政人事部董事會審計2　 公司組織結構： 田園生物柴油研發(fā)有限公司是一個由七個華僑大學的熱血青年帶著滿腔熱情與激情，懷著精心經營共同進退的信念，為著同一個夢想同一個目標，乘著科技快車，努力為社會提供優(yōu)質生物柴油。具體詳情如下表所示： 性能產品產品可再生性環(huán)保性安全性石油不可再生硫化物含量較高閃點較低，運輸成本高于生物柴油柴油不可再生硫化物含量高閃點低，運輸成本高生物柴油可再生硫化物含量低閃點高，易運輸除上述優(yōu)勢之外，生物柴油具有更好潤滑性能和良好的燃料性能等優(yōu)點。 為應對能源緊缺、保障國家石油安全，緩解石油過度依賴進口的危機，同時有效降低機動車污染物排放，我國正大力推動生物柴油的發(fā)展。在中國，柴油的生產和供應都是處于緊平衡狀態(tài)。二、產業(yè)背景和企業(yè)概況產業(yè)背景 近幾年，快速發(fā)展的中國經濟對石油的依賴性越來越大。借助高科技的力量，建立自己的科研中心，不斷進行技術創(chuàng)新產品升級。 公司簡介公司名稱:田園生物柴油研制有限公公司宗旨：乘科技快車，走環(huán)保道路公司使命：生產可再生的生物柴油，創(chuàng)建可持續(xù)的綠色家園主要產品：生物柴油目標客戶群體：煉油廠、發(fā)電廠、輪船航運公司和流通領域的中間商業(yè)務范圍：研發(fā)、生產、銷售生物柴油公司廠址：福建省泉州市清濛工業(yè)園區(qū)產品描述 工藝流程：原料→粗過濾→真空脫水→預脂化→脂交換→蒸餾→半成品甘油脫水→調和→脫色過濾→成品生物柴油生物柴油具有下述無法比擬的性能： 1　 具有優(yōu)良的環(huán)保特性、潤滑性能、安全性能、可再生性能。田園生物柴油研制有限公司田園生物柴油研制有限公司策劃書 執(zhí)行總結 項目背景 公司簡介 產品描述 行業(yè)狀況 營銷策略 戰(zhàn)略規(guī)劃財務分析二、產業(yè)背景和公司概述三、市場調查和分析營銷環(huán)境分析 市場細分 目標市場的選擇市場定位 市場競爭策略 分銷模式產品生產流程、價值、定價策略 可行性分析四、公司戰(zhàn)略五、關鍵風險、問題和假定原料風險 市場風險 財務風險 技術風險生產風險 政策風險 人力資源風險六、管理團隊個人發(fā)展激勵模式 團隊凝聚力建設 職業(yè)培訓績效考核 創(chuàng)新機制 成立日程 公司人員介紹七、企業(yè)經濟狀況八、假定公司能夠提供的利益九、附錄技術入股協(xié)議書 團隊成員基本信息 執(zhí)行總結 項目背景受化石能源價格和環(huán)境保護雙重壓力的影響，生物質能源產業(yè)再次被提到戰(zhàn)略的高度，2011年4月26日，國家發(fā)展改革委發(fā)布了長達111頁的最新產業(yè)結構調整指導目錄，目錄中明確提出，鼓勵生物質纖維素乙醇、生物柴油等非糧生物質燃料生產技術。2　 無須改動柴油機，可直接添加使用，同時無需另添設加油設備、儲存設備及人員的特殊技術訓練3　 生物柴油以一定比例與石化柴油調和使用，可以降低油耗、提高動力性，并降低尾氣污染 行業(yè)狀況 目前我國的生物柴油尚屬于新興的產業(yè)，并沒有形成壟斷的局面，也沒有龍頭老大，市場需求嚴重的供不應求，主要的競爭來自于替代品石油、汽油的威脅，同行業(yè)的競爭主要來自國外，泉州本地目前上沒有行業(yè)領導者。 戰(zhàn)略規(guī)劃 確立以高質量、環(huán)保清潔為主，成本領先為輔的企業(yè)發(fā)展路線，積極借助國家政策、市場資源、社會資源和技術資源來提高企業(yè)競爭力；完善的服務和技術創(chuàng)新策略相結合，使其能夠迅速進入市場，并確立可持續(xù)競爭優(yōu)勢。自1995年至2006年的11年間，中國石油產量僅增加了373259萬噸而表觀消費量增加了1779290萬噸。另一方面，中國的石油對于進口依存度日趨增大。 生物柴油是典型的“綠色能源”，是以大豆和油菜籽等油料作物、油棕和黃連木等油料林木果實、工程微藻等油料水生植物以及動物油脂、廢餐飲油等為原料制成的液體燃料，是優(yōu)質的石油代用品。生物柴油在中國是一個新興的行業(yè)，表現(xiàn)出新興行業(yè)在產業(yè)化初期所共有的許多市場特征。為降低公司經營風險，努力以較小的投資獲得較大的收益，同時本著變廢為寶的原則。三、市場調查和分析營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析自然環(huán)境：由于工業(yè)化時代重工業(yè)的發(fā)展導致自然環(huán)境受到嚴重的破壞，許多不可再生的能源瀕臨枯竭，保護生態(tài)環(huán)境的呼聲越來越高，對能源尤其是可再生的清潔能源的需求不斷增加經濟環(huán)境：隨著經濟的發(fā)展人民的消費水平和消費模式發(fā)生很大的改變，能源市場出現(xiàn)供不應求的狀況，同時各類酒店餐館的地溝油、各機器、車輛使用過的廢機油都為我們研制生物柴油提供了原材料的保障。福建省創(chuàng)世紀生物能源科技