【正文】 ......................................14政府對汽車行業(yè)的刺激和扶持政策 ......................................................................14致謝 ............................................................................................................................18參考文獻(xiàn) ...................................................................................................................186 / 17一、汽車銷售市場的簡要介紹 中國汽車沒有實現(xiàn)千萬輛預(yù)期根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2022 年汽車的銷售總量沒有達(dá)到 2022 年初，中國汽車營銷界人士預(yù)測 1000 萬臺的目標(biāo)數(shù)值。2022 年下半年，全球經(jīng)濟(jì)危機對汽車市場帶來了巨大的壓力，經(jīng)銷商也嘗試了各種新的營銷方式，試圖來減少經(jīng)濟(jì)危機對汽車行業(yè)的沖擊。汽車工業(yè)不但對第二產(chǎn)業(yè)的眾多行業(yè)有直接的帶動作用，而且對維修、銷售、金融、保險、交通運輸以及加油站、駕駛培訓(xùn)、餐飲、儲運和旅游等第三產(chǎn)業(yè)起到了巨大的推動作用。s auto industry started late, the output low, but increased faster than production and consumption. Enormous market demand, and intense market petition has forced auto manufacturers to increase production in recent years, the introduction of new models, lower prices, improve service levels and strengthen the marketing efforts. The second half of 2022, 4 / 17the global economic crisis on the automotive market has brought enormous pressure, dealers are trying a variety of new marketing methods to try to reduce the economic crisis on the impact of the automotive industry. With the global economic crisis in other countries under the flagging auto market situation, China39?！　?11 月，乘用車共銷售 萬輛，同比增長 %。08 年全國 111 月乘用車銷量 乘用車銷量/輛轎車銷量/輛 SUV 銷量 /輛 MPV 銷量/輛 交叉乘用車銷量/輛1 月 661900 501100 30500 17100 1132002 月 488800 357100 28300 15400 880003 月 700500 515800 43400 22700 1186004 月 604900 444600 39500 20300 1005005 月 564600 415200 37900 17700 938006 月 588400 433600 45200 18100 915007 月 488200 360800 36300 14700 764008 月 451300 344600 35100 13200 584009 月 552800 416000 37000 15000 8480010 月 538400 409600 37300 14700 7680011 月 522800 389600 35000 14400 83800總計 6162600 4588000 405500 183300 9858000807 年 111 月份全國汽車銷量統(tǒng)計車型 08 年產(chǎn)量（輛）07 年產(chǎn)量 同比增長 08 年銷量（輛）07 年銷量 同比增長汽車 8704000 8059400 % 8629800 7951200 %乘用車 6241400 5758600 % 6164500 5662100 %其中：基本型轎車 4255500 4240700商用車 2462600 2300800 % 2465300 2289100 %8 / 172022 年 11 月汽車銷量情況（按品牌所屬國別劃分）品牌國別劃分 銷量總計/輛 百分比自主品牌 105500 %日系 120200 %德系 85200 %美系 40300 %韓系 27300 %法系 11100 %0708 年基本乘用車（轎車）前十大企業(yè)銷量排名與同期比汽車企業(yè) 11 月排名 汽車企業(yè) 08 年 111 月累計銷量 07 年 111 月累計銷量 同比銷量增長情況%1. 一汽大眾 43508 1. 一汽大眾 467298 425600 2. 上海大眾 38254 2. 上海大眾 431771 397600 3. 東風(fēng)日產(chǎn) 28190 3. 上海通用 358236 380800 4. 上海通用 26429 4. 一汽豐田 321435 235100 5. 一汽豐田 23501 5. 東風(fēng)日產(chǎn) 282463 228100 6. 比亞迪 21779 6. 奇瑞 259654 300100 7. 北京現(xiàn)代 20855 7. 廣州本田 250897 228100 8. 廣州本田 20511 8. 北京現(xiàn)代 227792 223700 9. 奇瑞 19685 9. 吉利 202249 197200 10. 吉利 17202 183767 186500 （備注：上述數(shù)據(jù)來源于中國汽車工業(yè)行業(yè)協(xié)會所發(fā)布數(shù)據(jù)） 二、當(dāng)前我國市場上的汽車營銷汽車營銷模式 汽車營銷模式的組成至少包括三個要素，即營銷理念、營銷 組織和營銷技術(shù)。中國汽車營銷模式 中國的汽車營銷模式由國家計劃分配體制開始至今，已經(jīng)有了長足的發(fā)展。 中國的汽車營銷究竟該何去何從，如何才能從容應(yīng)對嚴(yán)峻的市場競爭，是廣大汽車經(jīng)銷商共同關(guān)注的問題。所有這些都為我國汽車企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品策略、擴大市場服務(wù)領(lǐng)域提供了借鑒和啟示。 從促銷策略來看，從事國際營銷的企業(yè)，首先應(yīng)注意如何根據(jù)各國不同的政治、經(jīng)濟(jì)和文化環(huán)境來策劃不同的促銷內(nèi)容。在公共關(guān)系方面可借助于本國政府的力量同目標(biāo)國政府及其有關(guān)經(jīng)濟(jì)組織溝通關(guān)系，加強國際交流與合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的售后服務(wù)來樹立企業(yè)良好的形象和信譽，并通過參與國際上一些重大賽事、提供贊助或參加國際汽車交易會等公關(guān)活動來提高自己企業(yè)和車型的知名度。 11 / 17目前，與這個 13 年老店命運類似的 4S 店，國內(nèi)有很多。 4S 店不僅開店成本高，眼下經(jīng)營更是不景氣。據(jù)有關(guān)報道，上海某知名企業(yè)在去年末要求各 4S 店再從該廠提貨值 800 萬元的車。另外，去年 10 月歐盟取消特許經(jīng)營，在經(jīng)銷商之間引入競爭機制，徹底打破汽車市場的行業(yè)壟斷。而上海通用、一汽大眾、海南馬自達(dá)等也紛紛啟動了二三線城市擴展的戰(zhàn)略。 隨著消費者的成熟，原有大賣場經(jīng)營已經(jīng)不再適應(yīng)中國汽車市場發(fā)展的步伐，專業(yè)化汽車大道的發(fā)展模式會是未來的趨勢。二、三級市場的營銷（1）開辟二、三級市場現(xiàn)在所有汽車廠家都非常重視二、三級市場，而且大家做法一樣：渠道下沉，加速拓展網(wǎng)絡(luò)，加大對區(qū)域市場廣告資源的投入。但現(xiàn)在，合資品牌們一旦調(diào)轉(zhuǎn)槍口，并加大降價幅度，自主品牌好不容易打下的江山就面臨著丟失的危險。變革的重點之一，是進(jìn)一步細(xì)化作戰(zhàn)單元、強化作戰(zhàn)單元。據(jù)我了解，如今一些跨國廣告公司正抓緊在內(nèi)地物色有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域性公關(guān)公司、廣告公司，或者直接收購，或者參股，這表明跨國廣告公司已經(jīng)充分看到了汽車營銷區(qū)域化的商業(yè)前景。15 / 17減收購置稅： 成黃金排量政策原文：為培育汽車消費市場，從 2022 年 1 月 20 日至 12 月 31 日，對 升及以下排量乘用車減按 5%征收車輛購置稅。農(nóng)村市場：50 億能帶動數(shù)百億銷售政策原文：從 2022 年 3 月 1 日至 12 月 31 日，國家安排 50 億元，對農(nóng)民報廢三輪汽車和低速貨車換購輕型載貨車以及購買 升以下排量的微型客車，給予一次性財政補貼。對國內(nèi)微車行業(yè)來說，農(nóng)村市場將是廣闊天地、大有作為。對于已經(jīng)擁有汽車金融公司的汽車企業(yè)來講，無疑將有更好的發(fā)展前景。也許針對性的配