【正文】 全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。 定期替換，以建立商品之特有形象。為貨品作適當(dāng)且合適邏輯的搭配陳列。 有破壞視覺的顏色不能排列進(jìn)去252。252。 增加貨品之銷售必須掌握的要點(diǎn)216。一般說來，量販店多是采取量感的販賣陳列方式，而專門店則采取感覺的陳列方式。252。所以在進(jìn)行陳列之前，必須先考慮能表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。像這樣將商品明確分類之后，再集中展示陳列方法，不只帶給便利，對于店鋪本身也提高了管理商品的效率。252。 利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。252。 物理性顯眼的陳列252。 在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運(yùn)用陳列的輔助工具，進(jìn)行展示式陳列。 演出效果：252。 將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列于黃金線上。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容，以言語代表誠實(shí)性、親切性，也表示了販賣店鋪的信用。何謂說服力(第5階段)有效地展示重點(diǎn)商品的最終階段，就是提高說服力使顧客產(chǎn)生購買決定。 設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點(diǎn)以及采用良好感覺的陳列方式。何謂商品力(第3階段)將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(diǎn)(配置力)的陳列工作決定之后，就要進(jìn)行豐富的商品種類(商品力)了。 最后研究其對象，再由適合的主題來進(jìn)行展示工作。 表現(xiàn)力=加強(qiáng)陳列方法。第2章 陳列的表現(xiàn)方法 展示陳列的表現(xiàn)方法展示陳列的基本表現(xiàn)方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引導(dǎo)的過程中，提高引人注目及誘引購買的效果。252。 以配色漂亮面示人服飾便于陳列采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感，這個問題也應(yīng)得點(diǎn)考慮。 迎合顧客對于商品的選購重點(diǎn)商品多半一面商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則登錄注意事項(xiàng)和成分計量。 紅色比其他顏色更引人注意；252。假如陳列未達(dá)到一定的數(shù)額，則銷售量就會顯著的降低。 展示品試吃——味覺吸引。 再考慮心理：既觸動五官。252。 展示陳列：展示重點(diǎn)商品。 將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達(dá)到整組銷售的目的。216。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達(dá)到顧客的目的。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎迹覀冋嬲\的希望，我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。 說服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷售的目的。商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省時間的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望，再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的。216。 陳列的基本形態(tài)專賣店的陳列形式有以下三種基本形態(tài)amp。 先選擇一個有效的陳列工具。展示陳列基本概念如下：252。amp。各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。將襯衫分成兩堆，放在店門口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒有紅襯衫。 陳列方向商品陳列時，最不能忽略的一個重點(diǎn)，即為陳列方向。若是漫無章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。 對比顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。但服飾用這種方式陳列會很麻煩，不易達(dá)到想要的效果。216。252。 選擇重點(diǎn)商品中的最重點(diǎn)商品，而將這個商品陳列于黃金線上(最有效陳列的高度)。252。 利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。重點(diǎn)商品上不單只表示價格，也就應(yīng)有效地附上商品內(nèi)容及特征。在商品的宣傳最盛期效果最佳。252。252。 陳列把握的要件到的東西，相對的也就不容易賣出去。 使商品的特征及性質(zhì)了解及確認(rèn)的陳列方法。252。 較便宜的商品在前方(容易取拿部分)，較昂貴的商品在后方的陳列方法。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進(jìn)行分類陳列。因此，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳列方法，也能使其感到很豐富。 男士用襯衫及領(lǐng)帶、袖扣等。這種陳列方式，具有說服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。貨品陳列的主要目的216。u 暖色系紅、黃、橙u 冷色系綠、青、藍(lán)、紫u 中性色系白、深灰、淺灰、黑252。 陳列架運(yùn)用于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。 商品擺放的一致性當(dāng)面對款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時可以“顏色”或“款式”為基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用。 櫥窗252。252。 色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配252。以流行服飾為例，為其進(jìn)行分類應(yīng)考慮以下因素：性別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價格、使用目的、使用場所等。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺上，顧客不需反復(fù)詢問，便可自由挑選。這是經(jīng)營季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。但這樣的分類不宜太細(xì)，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細(xì)分。216。 依色彩分類　　一般顧客在選購衣服、手帕、領(lǐng)帶時，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時，必須依顏色來分類，以此顧客的購買欲望，是非常有效的。但有時全是同色未免過于單調(diào)，如果在其中加入一二種對照性顏色的商品，以補(bǔ)單調(diào)的不足，其效果會更好。冬―――白色和紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時的天空。216。 色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。216。 中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。 商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。 保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。 大量陳列252。 粘貼式陳列252。 是否歸納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列？252。 貼上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)？252。216。墻面可依據(jù)商品的性格、變化作立體陳列，也是最寬廣的活用范圍。像這樣，透過商品的墻面陳設(shè)，則可彌補(bǔ)其不足。 窗型櫥柜　一般高度的柜子，也就是所謂的立體櫥柜，高于店面和店內(nèi)要地，兼具櫥窗和柜臺的功能。 是否將應(yīng)放在櫥柜里陳列的衣服或雜貨之類的樣本，放在柜子上？252。 是否明確表示出特價品的有效時期？若無期限，只會給人感覺是常賣便宜貨的商店。這種陳列場合，手著點(diǎn)上限為180190公分，陳列上限為210公分。216?？纱钆渖首龈咛厣淖兓Ｉ踔劣型耆可蕿橹饕黉N重點(diǎn)的商品化裝品的眼影，指甲油，腮紅，染法劑，染料等。對于人熟悉的動物，只需改變其色彩，即會呈現(xiàn)相當(dāng)大的認(rèn)知意義。曼塞爾表色系美國美術(shù)都是曼塞爾（18581918）于1915年確立其表色系，并于1927年出版Munsell Book of Color,1904年，美國光學(xué)會之測色委員會為了測色起見，將此書加以修正，于1943年發(fā)表＜＜修正曼塞爾色彩體系＞＞，成為國際通用的色彩體系。如有尺寸/款式的分別，先依設(shè)計款式及顏色區(qū)分，再依尺寸排列，可以造就美觀的排面。 上段是把領(lǐng)子朝內(nèi)。＊最前面的商品，其內(nèi)部最好有組合演出為佳。項(xiàng)目別的商品（設(shè)計別的商品）展現(xiàn)單品類的量感，由輕短一－重長，然后按在較短部份或重長部份各依色彩陪段排列。216。三角型的拼成不僅擺放而已，還要考慮左右的交流、商品大小、彩色，型態(tài)等關(guān)聯(lián)性。 每天檢查重點(diǎn)為了一直保持很漂亮的裝飾，必需每天檢查商品的狀態(tài)。 從店面的ＩＰ區(qū)域或VＰ區(qū)域，把好銷的商品隨時補(bǔ)充。４、 調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。３、 側(cè)掛時，褲子的后半部分靠近墻面。采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品；② 暗色與亮色相結(jié)合，突出重點(diǎn)產(chǎn)品；③ 采用對比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面；選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；采用長短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯落的效果。１、 整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作陳列計劃的過程中，每個原則單獨(dú)考慮，正如下所述。５、 所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進(jìn)行陳列。上衣掛法：１、 西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。 確認(rèn)裝飾商品照明。 把收銀臺周圍的包裝臺，私物等都不能妨害裝飾的效果演出。216。高壁面的陳列在賣場中央做出擴(kuò)大眼球的屏幕，從任一面看都是正面。上衣　　　　　　　　　下著褲或裙上下裝的組合方式把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。＊由前而后依色彩階級順序并列。 中、下段則把相關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外。c. 建立年度企業(yè)計劃表，包含促銷主題，執(zhí)行地點(diǎn)，陳列表現(xiàn)重點(diǎn)，預(yù)算，年度租用道具計劃（如下表）。曼塞爾表色系的色相環(huán)即以此10色相發(fā)展而成，此外，每種色相又可再細(xì)分為10等分，如此，共得到100種色相，其中以各色相的第5格為該色相的代表色。當(dāng)造形機(jī)能完善、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩所扮演的角色就顯得格外的重要。 空間色彩的變化空間的色彩應(yīng)用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。直線構(gòu)成法能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，很適合于桌面成列。 移動路線主要