唐都智業(yè)—重慶華邦世紀品牌創(chuàng)建方案(完整版)
【正文】 動的有效開展 階段性投放高品位、導購性強的報刊和、雜志廣告?zhèn)鬟_品牌美感訴求和產(chǎn)品品質(zhì)特征，提升必伏產(chǎn)品和企業(yè)形象 有效利用戶外、車身媒介，提高廣告有效到達率，迅速建立品牌形象 媒 介 目標 ?注重品牌傳播同實效行銷結(jié)合；投放期的安排與銷售策略及渠道的建設(shè)相配合 ?在產(chǎn)品導入階段以地方電視臺的 5秒 CF為主，結(jié)合地方性報紙和結(jié)合專業(yè)雜志以較大版面和較少頻率進行投放，以迅速建立品牌知名度 ?在消費旺季到來前，加大電視投放力度，以 30秒和 15秒 CF組合投放，有效傳遞產(chǎn)品信息，達成對渠道建設(shè)的支持和加強對消費者的溝通 完成行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品知名和企業(yè)形象提升完成試點市場的產(chǎn)品知名和企業(yè)知名 品牌高端取義，渠道低端取利，品牌的勢能要依靠綜合的傳播素質(zhì)，高質(zhì)量的廣告、統(tǒng)一的傳播策略、最大化地執(zhí)行，在強有力的推廣動能之上才能形成。 總結(jié)期： 分類整理廣告物料，明確使用規(guī)范。 為什么買我： 不痛不癢，好腳是福！ 支持點： 采用 GEL技術(shù)的新一代凝膠劑型，雙重殺滅真菌，使用體驗清涼舒爽，藥力持續(xù) 24小時。知產(chǎn)階級就是富裕階級成為定論 3/ 富裕階層主要分布在商業(yè)服務(wù)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)中的一些新興行業(yè)。 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 消費者面 被動地接受醫(yī)改現(xiàn)實，并主動關(guān)注價格適中的對癥藥品牌 藥品知識專業(yè)性強，消費者在選擇藥品上依賴于專家群（包括老患者）的意見領(lǐng)袖指導，關(guān)鍵人群：醫(yī)護人員、有第一次試用體驗者的消費體驗傳遞尤為重要 不盲目用藥，更加注重健康與用藥衛(wèi)生，看重能見度高的醫(yī)藥品牌的公信力 360度的品牌體驗會對其產(chǎn)生潛移默化的影響 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 隨著我國醫(yī)療體制改革的不斷深入，人們求醫(yī)問藥的方式也發(fā)生較大的變化。 Begin now 開始我們新世紀重慶華邦的品牌建設(shè)之路 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 市場總體透視 中國加入 WTO，市場行為多樣化、復雜化，新型營銷手段更多，面臨挑戰(zhàn)更多 更多國際大型制藥企業(yè)參與中國這一全球新的最大的市場角逐 品牌傳播干擾加大，導致企業(yè)投入更多資金卻獲得與以往持平或更小的傳播效果 消費者選擇面拓寬，品牌力引導作用更加明顯 中國又將如何 中國政府將加大醫(yī)藥改革的力度 藥品分類管理勢在必行 藥品價格全面放開 醫(yī)院分化為非營利型醫(yī)院和營利型醫(yī)院 舊的市場格局和平衡將被打破 放眼全球 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 政府改革的決心很大，各方面的矛盾很多 ?不破不立，政府在宏觀控制的前提下會下猛藥 ?利用政策保護國有大中制藥企業(yè)，讓其它中小制藥企業(yè)在市場競爭中自生自滅 ?計劃經(jīng)濟的影響還普遍存在于大多醫(yī)藥企業(yè)，它們保守地在觀望 ?發(fā)展的機會大大的傾向有實力的大企業(yè)和品牌知名度高的企業(yè) ?市場經(jīng)濟的規(guī)律將是未來醫(yī)藥市場的主流規(guī)律 ?《 醫(yī)保目錄 》 中的老藥可能降價，新特藥可能漲價， 《 醫(yī)保目錄 》 外的藥品估計漲價的可能性很大 ?《 醫(yī)保目錄 》 中的藥將是非營利性醫(yī)院的醫(yī)保主要用藥，新特藥將有巨大的發(fā)展空間 ?所有制藥企業(yè)都將調(diào)整相應的發(fā)展戰(zhàn)略，適者生存 ?企業(yè)大眾形象和品牌知名度將是未來市場競爭的核心力量 政策面 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 從 1998年開始，處方市場中醫(yī)藥企業(yè)好景不再。 速度： 速度戰(zhàn)勝規(guī)模。 品牌全能公式的三維構(gòu)造模型 BE=BEq+BEk+BEp 品牌勢能 BEp=mgH 品牌動能 BEk=1/2mV 2 品牌質(zhì)能 BEq=mc 2 BRAND ENERGE 勢能是一個品牌的理念定位 ,取值越高 , 他所代表的社會價值觀念層次也越高 , 越具品牌高度的輻射力 。 當理念文化成為生產(chǎn)力時， 文化也就成為了品牌的勢能 ，品牌的文化經(jīng)營則成為繼產(chǎn)品與服務(wù)之后的更高級經(jīng)營行為，而產(chǎn)品、服務(wù)則成為這一品牌獨特文化的載體。 以實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品為目的，向購買者提供與產(chǎn)品相關(guān)的附加服務(wù)與消費便利，由售賣技能、品質(zhì)保障與產(chǎn)品維護維修實現(xiàn)，營銷親和力高，存在管理成本與服務(wù)落實的風險。品牌取法的高度越高，則勢能越大，有力支持產(chǎn)品與服務(wù)層級的現(xiàn)實營運。分階段實施廣告推廣系統(tǒng)。非處方藥品的市場有 80億 — 100億元。 1/ 富裕階層普遍年輕化，其中 25~34歲階段的富裕者高達一半。注重自身形象，自我感受，不愿為皮膚生態(tài)平衡被破壞而影響工作和學習。 攻擊期： 有哪些突出的消費利益？ 展開必伏無耐藥性等功能訴求，突出必伏消費利益點，準備必伏二代產(chǎn)品（除臭、香型、超強涼爽）的推出。 品牌策略定位明確，廣告表現(xiàn)精當?shù)幕A(chǔ)上完善產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的不斷提升，必伏就能
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