【正文】 .... 19 案例十二 取得信任 匹配得當(dāng) .............................................................................................. 21 案例十三 突出我們的專業(yè)防止客戶私下成單 ....................................................................... 22 案例十四 協(xié)調(diào)買賣雙方最終簽單 ......................................................................................... 23 案例十五 轉(zhuǎn)化缺點 利用劣質(zhì)客戶打壓價格 ......................................................................... 26 案例十六 以服務(wù)打動客戶 ................................................................................................... 28 案例十七 與房蟲過招 .......................................................................................................... 31 避免跑單法 .............................................................................................................................. 32 案例十八 誠信應(yīng)對熟人見面 ................................................................................................ 32 案例十九 跑單也得交錢 ....................................................................................................... 35 案例二十 跑單案例 .............................................................................................................. 36 案例二十一 針對熟人碰面的案例 ......................................................................................... 37 案例二十二 聚焦 .................................................................................................................. 39 案例二十三 差 異化對比 主攻方向明確 ................................................................................ 41 案例二十四 趁熱打鐵 短平快 .............................................................................................. 42 案例二十五 制造氣氛 破釜沉舟 ........................................................................................... 44 案例二十六 聚焦刺激猶豫型客戶 ......................................................................................... 45 案例二十七 成功逼單 .......................................................................................................... 46 案例二十八 巧用技巧刺激買賣雙方 ..................................................................................... 47 案例二十九 比較法挖掘客戶心理 ......................................................................................... 49 感情篇 ...................................................................................................................................... 50 案例三十 感情溝通 .......................................................................................................... 50 案例三十一 偏執(zhí) .................................................................................................................. 52 糾紛篇 ...................................................................................................................................... 53 案例三十二 糾紛處理 .......................................................................................................... 53 案例三十三 誠信處理糾紛 ................................................................................................... 55 案例三十四 前期工作不周導(dǎo)致的糾紛 .................................................................................. 59 客戶出爾反爾篇 ...................................................................................................................... 61 案例三十五 買方出爾反爾一 ................................................................................................ 61 案例三十六 買方出爾反爾二 ................................................................................................ 62 談判篇 ...................................................................................................................................... 65 案例三十七 知識扎實 運用合理 ........................................................................................... 65 案例三十八 團(tuán)隊合作的力量 ................................................................................................ 66 案例三十九 貴房子的賣法 ................................................................................................... 67 案例四十 經(jīng)典談判案例 ................................................................................................... 68 案例四十一 價格把控好 ....................................................................................................... 70 案例四十二 永遠(yuǎn)不要亮你的底 牌 ......................................................................................... 71 案例四十三 技巧得當(dāng) 業(yè)務(wù)扎實 ........................................................................................... 73 案例四十四 不要遷就任何一方 ............................................................................................ 75 案例四十五 適當(dāng)強硬 威力無窮 ........................................................................................... 78 轉(zhuǎn)化篇 ...................................................................................................................................... 79 案例四十六 給客戶設(shè)計他的房子 ......................................................................................... 80 案例四十七 沒有賣不出的房子 ............................................................................................ 81 案例四十八 矛盾法則 .......................................................................................................... 83 案例四十九 租賃房源轉(zhuǎn)化 ................................................................................................... 84 案例五十 引導(dǎo)客戶 轉(zhuǎn)化矛盾 ........................................................................................... 86 案例五十一 強調(diào)客戶喜歡的房子優(yōu)點 .................................................................................. 88 坐地漲價篇 .............................................................................................................................. 90 案例五十二 坐地漲價一 ....................................................................................................... 90 案例五十三 坐地漲價二 ....................................................................................................... 92 全包房銷售篇 ......................................