【正文】 %24%23%15%16%19% 16%21%21%10%17% 13%18%15%20%15%46%57%59%48%53%43%40%0%20%40%60%80%100%北京(n=321) 上海(n=302) 廣州(n=310) 成都(n=200) 福州(n=204) 西安(n=205) 南京(n=201) 城市%%%%19%18%18%18%15%15%14%16%46%56% 55%45%0%20%40%60%80%100%1829歲(n=474) 3039歲(n=384) 4049歲(n=505) 5065歲(n=380)年齡段=25% 26%50% 85% 51%85% =25% 26%50% 85% 51%85% 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 49頁(yè) 男性自己購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的比例高于女性 N=1743 ：所有被訪飲酒者 問(wèn)題：在過(guò)去一年中 ， 您家的葡萄酒由您自己購(gòu)買(mǎi)所占的比例是多少 ？ %%15%23%16%13%54%46%0%20%40%60%80%100%男性（n=982） 女性(n=761)性別=25% 26%50% 85% 51%85% 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 50頁(yè) 17%25%35%23%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%=29歲 3039歲 4049歲 =50歲年齡段 N=761 ：包括除自己購(gòu)買(mǎi)以外其他購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的飲酒者 問(wèn)題：在過(guò)去一年中 ， 您家的葡萄酒除您以外 ， 主要由哪位家庭成員購(gòu)買(mǎi) ？ 男61%女39%除被訪者本人外，其他購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的飲酒者主要是年齡段在 40歲到 49歲的男性飲酒者 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 51頁(yè) N=1743 ：所有被訪飲酒者 問(wèn)題：您家的葡萄酒通常從哪些場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi) ？ 超市是購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的主要場(chǎng)所 (71％ )，其次是大型商場(chǎng) /商店 4%22%37%71%0% 20% 40% 60% 80%街邊零售店一般商場(chǎng)/商店大型商場(chǎng)/商店超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 52頁(yè) 54%50%48%35%29%18%16%26%21%45%23%7%14% 14%4%11%3%0%4%3%71%60%66%65%7%94%72%81%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%北京(n=321) 成都(n=200) 廣州(n=310) 西安(n=205) 上海(n=302) 南京(n=201) 福州(n=204) 大型商場(chǎng)/商店一般商場(chǎng)/商店街邊零售店超級(jí)市場(chǎng) N=1743 ：所有被訪飲酒者 問(wèn)題：您家的葡萄酒通常從哪些場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi) ？ 北京、成都和廣州三地在大型商場(chǎng) /商店購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的飲酒者比例高于其他城市，廣州地區(qū)在一般商場(chǎng) /商店購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的飲酒者比例高于其他城市 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 53頁(yè) 2%4%8%10%11%12%12%13%18%47%56%69%73%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%其他售貨人推薦廣告酒瓶造型產(chǎn)地外包裝購(gòu)買(mǎi)方便程度釀造時(shí)間親友推薦品質(zhì)品牌價(jià)格口感 N=1743 ：所有飲酒者 問(wèn)題：您或您的家人在購(gòu)買(mǎi)葡萄酒時(shí)都會(huì)考慮哪些因素 ？ 口感、價(jià)格、品牌和品質(zhì)是飲酒者購(gòu)買(mǎi)葡萄酒時(shí)主要考慮的因素 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 54頁(yè) N=1674 ：包括所有正確選擇價(jià)位的飲酒者 問(wèn)題：您或您的家人通常會(huì)購(gòu)買(mǎi)什么價(jià)位的葡萄酒 ？ ■ 低檔葡萄酒：賣(mài)場(chǎng)零售價(jià)位在 20元以下 ■中檔葡萄酒：賣(mài)場(chǎng)零售價(jià)位在 20元 39元 ■ 高檔葡萄酒：賣(mài)場(chǎng)零售價(jià)位在 40元以上 67％的飲酒者選擇購(gòu)買(mǎi)中高檔次的葡萄酒 中檔葡萄酒49%低檔葡萄酒33%高檔葡萄酒18%營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 55頁(yè) N=1674 ：包括所有選擇正確價(jià)位的被訪飲酒者 問(wèn)題：您或您的家人通常會(huì)購(gòu)買(mǎi)什么價(jià)位的葡萄酒 ？ 廣州購(gòu)買(mǎi)高檔葡萄酒的比例高于其它城市；隨著年齡的增長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)高檔葡萄酒的比例逐漸下降，低檔酒比例上升 23% 24%37%46%18%60%32%57%58%38%38%63%31%50%19% 18%25%17%19%9%19%0%20%40%60%80%100%北京(n=321) 上海(n=302) 廣州(n=310) 成都(n=200) 福州(n=204) 西安(n=205) 南京(n=201) 城市%%%%57%46%48%41%25%21%16%12%0%20%40%60%80%100%1829歲(n=474) 3039歲(n=384) 4049歲(n=505) 5065歲(n=380)年齡段低檔葡萄酒 高檔葡萄酒 中檔葡萄酒 低檔葡萄酒 高檔葡萄酒 中檔葡萄酒 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 56頁(yè) N=1674 ：包括所有正確選擇價(jià)位的被訪飲酒者 問(wèn)題：您或您的家人通常會(huì)購(gòu)買(mǎi)什么價(jià)位的葡萄酒 ？ 初中及以下、個(gè)人收入水平在 1000元以下的飲酒者是低檔葡萄酒的主要購(gòu)買(mǎi)群體，大專以上、收入在 4000元以上的飲酒者是高檔葡萄酒的主要購(gòu)買(mǎi)群體 %%20%28%17% 15%46%50%49%47%53%44%11%17%31%25%30%41%0%20%40%60%80%100%1000元以下 10011500元 150120xx元 20xx2500元 25014000元 4000元以上收入低檔葡萄酒 高檔葡萄酒 中檔葡萄酒 53%35%26% 20%37%50%50%52%11% 15%25% 29%0%20%40%60%80%100%初中及以下 高中 大專 大本及以上學(xué)歷N=281 N=786 N=401 N=238 低檔葡萄酒 高檔葡萄酒 中檔葡萄酒 N=680 N=407 N=181 N=95 N=103 N=43 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 57頁(yè) 0 1 2 3 4 5 6 7招貼畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)品嘗小姐促銷搭送禮品打折/降價(jià)買(mǎi)一送一平均分值 N=1743 ：所有被訪飲酒者 問(wèn)題：各種促銷活動(dòng)對(duì)您購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的影響程度如何 ？ 7分代表影響程度最大 ， 0分代表沒(méi)有影響 促銷活動(dòng)對(duì)飲酒者購(gòu)買(mǎi)行為的影響程度 促銷活動(dòng)對(duì)飲酒者購(gòu)買(mǎi)行為有比較大的影響 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 58頁(yè) 1 北京 2 上海 3 廣州 4 成都 5 福州 6 西安 7 南京 1 2 3 4 5 6 7 8 打折 降價(jià) 買(mǎi)一送一 搭送禮品 現(xiàn)場(chǎng)品嘗 促銷小姐 招貼畫(huà) N=1743 ：所有被訪飲酒者 問(wèn)題：各種促銷活動(dòng)對(duì)您購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的影響程度如何 ？ 7分代表影響程度最大 ， 0分代表沒(méi)有影響 廣州和上海的飲酒者受促銷活動(dòng)影響的程度較高，福州和成都飲酒者受影響的程度較低 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 59頁(yè) 1 2 3 4 5 6 打折 降價(jià) 買(mǎi)一送一 搭送禮品 現(xiàn)場(chǎng)品嘗 促銷小姐 招貼畫(huà) 1829歲 3039歲 4049歲 5065歲 N=1743 ：所有被訪飲酒者 問(wèn)題：各種促銷活動(dòng)對(duì)您購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的影響程度如何 ？ 7分代表影響程度最大 ， 0分代表沒(méi)有影響 18到 29歲飲酒者的購(gòu)買(mǎi)行為受促銷活動(dòng)影響較大， 30到 39歲的飲酒者受影響較小 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 60頁(yè) 1000元以下 10011500元 150120xx元 20xx2500元 25014000元 4000元以上 1 2 3 4 5 6 7 打折 降價(jià) 買(mǎi)一送一 搭送禮品 現(xiàn)場(chǎng)品嘗 促銷小姐 招貼畫(huà) N=1743 ：所有被訪飲酒者 問(wèn)題：各種促銷活動(dòng)對(duì)您購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的影響程度如何 ？ 7分代表影響程度最大 ， 0分代表沒(méi)有影響 個(gè)人月收入在 20xx到 2500元的飲酒者受促銷活動(dòng)的影響較大 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 61頁(yè) 男性 女性 1 2 3 4 5 6 打折 降價(jià) 買(mǎi)一送一 搭送禮品 現(xiàn)場(chǎng)品嘗 促銷小姐 招貼畫(huà) N=1743 ：所有被訪飲酒者 問(wèn)題：各種促銷活動(dòng)對(duì)您購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的影響程度如何 ？ 7分代表影響程度最大 ， 0分代表沒(méi)有影響 女性受促銷活動(dòng)的影響程度略高于男性 營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 》 Sinotrust 新天酒業(yè) 2020/7/7 20xxSuntime02MR 第 62頁(yè) N=1743 ：所有被訪飲酒者 問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買(mǎi)葡萄酒主要是出于什么樣的原因 ？ 被訪飲酒者購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的最主要原因是自己飲用，其次是送給親朋 4%16%27%96%0% 20% 40% 60% 80% 100% 120%請(qǐng)客送給父母送給親朋自己飲用營(yíng)銷及管理體系咨詢－營(yíng)銷卷 《 葡萄酒消費(fèi)