營(yíng)銷人員績(jī)效考核方案(完整版)
【正文】 標(biāo)的，評(píng)定為不合格。 （二） 季度考核 1． 季度考核的目的 季度考核是在月度考核的基礎(chǔ)上，針對(duì)業(yè)務(wù)工作的特點(diǎn)而設(shè)立的。紅酒提成 %。 二．業(yè)績(jī)考核方法 本業(yè)績(jī) 考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項(xiàng)。 一．營(yíng)銷人員的底薪 公司營(yíng)銷人員的薪資構(gòu)成主要是底薪 +業(yè)務(wù)提成 +績(jī)效獎(jiǎng)金。沒(méi)有達(dá)到基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量 80%，只能獲得 80%的底薪。新客戶的消費(fèi)額按年度在年底統(tǒng)一結(jié)算，所以業(yè)務(wù)員的提成也是在年底統(tǒng)一結(jié)算。 ● 季度內(nèi)三個(gè)月有一個(gè)月未完成，但總體完成的，評(píng)定為合格。 （三）年度考核 年度考核是總結(jié)一個(gè)年度營(yíng)銷工作開展的重要工作。 ● 一年內(nèi) 4 個(gè)季度都評(píng)定為優(yōu)秀的，年終評(píng)定為“超級(jí)明星”。 三、營(yíng)銷工作開展的費(fèi)用補(bǔ)貼 營(yíng)銷人員開展工作，必然會(huì)產(chǎn)生一系列的費(fèi)用。一旦造成損失，公司應(yīng)綜合該營(yíng)銷人員的工作業(yè)績(jī)和損失情況作出處理意見，并允許 營(yíng)銷人員有補(bǔ)救的機(jī)會(huì)。如不說(shuō)明的額，按曠營(yíng)銷人員工處理，予以處罰。 。 4． 營(yíng)銷會(huì)議制度 每天一次晨會(huì)，每天八點(diǎn)半到公司報(bào)到后即由營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人組織召開，簡(jiǎn)單交流上一天的工作和當(dāng)天的工作。 （二） 營(yíng)銷人員作息考勤管理及其他 營(yíng)銷人員應(yīng)該遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，也是年終考核的依據(jù)之一。一方面公司可以以實(shí)報(bào)實(shí)銷的方式補(bǔ)貼營(yíng)銷人員，一方面也可以在營(yíng)銷人員底薪中體現(xiàn)，根據(jù)公司的實(shí)際情況，結(jié)合營(yíng)銷工作開展的需要，參照同行的制度，制定業(yè)務(wù)工作開展的補(bǔ)貼額。 2．年終考核的獎(jiǎng)懲措施 A年終本年度提成全部?jī)冬F(xiàn)，每個(gè)月應(yīng)得的
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