營銷大全之制藥企業(yè)如何針對遼寧醫(yī)改方案重組營銷體系？(完整版)
【正文】 行分析： 資料： 遼寧省積極部署落實深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作： 一、成立遼寧省深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組。成立了省醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購工作領(lǐng)導(dǎo)小組和相應(yīng)機構(gòu)，招標采購工作已進入實質(zhì)性操作階段?，F(xiàn)在，中國醫(yī)科大學(xué)、大連醫(yī)科大學(xué)、遼寧醫(yī)學(xué)院等已經(jīng)有目的地將優(yōu)勢教育資源向農(nóng)村基層醫(yī)院的衛(wèi)生技術(shù)人員傾斜， 分析： 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 2 1. 遼寧省成立專門的改革領(lǐng)導(dǎo)小組會 加快遼寧的醫(yī)改進程，這對在遼寧經(jīng)銷的制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、醫(yī)療器械企業(yè)和其他相關(guān)企業(yè)來說是個不好的消息，因為大多數(shù)企業(yè)都在觀望中，系統(tǒng)性的采取應(yīng)對的措施的企業(yè)很少。遼寧省實施網(wǎng)上集中藥品采購，切斷中間環(huán)節(jié)，直接面向藥品生產(chǎn)廠家進行采購，這對在 遼寧運營的藥品生產(chǎn)企業(yè)來說是機會也是挑戰(zhàn)，國有的大型的制藥企業(yè)會收益頗多，民營企業(yè)會被拒之門坎之外。據(jù)此筆者史立臣 認為制藥企業(yè)必須進行遼寧營銷體系的調(diào)整，當然，一家企業(yè)不會因為一個遼寧市場就進行營銷體系的大調(diào)整，而是順應(yīng)國家醫(yī)改潮流進行企業(yè)整個營銷體系的深度變革，那種冷眼觀望，走一步是一步的想法會逐漸把企業(yè)推向死胡同。強化營銷體系首先要強化市場部門，值得提醒的是，不要把市場部和公共關(guān)系部門混淆，這個兩個不同的領(lǐng)域和職能，雖然其中有非常多的協(xié)作的地方，但是各自的部門職責和定位是不同的。 ⑴ 建立良好的傳播體系。 ⑹ 建立專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣體系。 史立臣： MBA、高級營銷顧問、職業(yè)經(jīng)理人、路透 Insight 專家團成員 ,曾任大中型企業(yè)的省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)，并在北大縱橫擔任過高級營銷顧問和項目經(jīng)理，為多家大中型企業(yè)進 行過營銷咨詢，所咨詢項目都取得了不俗的營銷業(yè)績增長。但是，這種深度分銷不是所有終端一起抓，要有目 的性和策略性，否則就會陷入成本的泥沼。 ⑵ 構(gòu)建一級營銷平臺。銷售系統(tǒng)也要強化，具體怎樣強化，鑒于篇幅有限，這里不表。 精心 整理 用心發(fā)布
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