營銷總監(jiān)績效考核方案設(shè)計(完整版)
【正文】 對應(yīng)獎金目標(biāo)銷售額實現(xiàn)的銷售額應(yīng)發(fā)獎金 ??? %)100( %100?目標(biāo)銷售額實現(xiàn)的銷售額 ＜ %時，該項獎金為 0 銷售回款率 20 標(biāo)準(zhǔn)的半年度獎金 20% 100100%)1001( ?????? 目標(biāo)回款率實際回款率對應(yīng)獎金應(yīng)發(fā)獎金 ，即每下降 1個百分點扣 100元獎金 %100?目標(biāo)回款率實際回款率 ＜ %時，該項獎金為 0 銷售毛利率 15 標(biāo)準(zhǔn)的半年度獎金 15% 對應(yīng)獎金目標(biāo)銷售毛利率實際銷售毛利率應(yīng)發(fā)獎金 ??? %100 %100?目標(biāo)銷售毛利率實際銷售毛利率 ＜ %時，該項獎勵為 0 當(dāng)毛利額達(dá)到目標(biāo)值而毛利率低于目標(biāo)值時，不受考核 銷售經(jīng)營費用率 10 標(biāo)準(zhǔn)的半年度獎金 10% 1．達(dá)到目標(biāo) 值時，全額發(fā)放對應(yīng)獎金 2．低于目標(biāo)值時，每降低 1個百分點加 200元獎金，即 202000%)1001( ??????目標(biāo)銷售經(jīng)營費用率實際銷售經(jīng)營費用率對應(yīng)獎金應(yīng)發(fā)獎金 3． 銷售經(jīng)營費用率 ＞ %時，該項獎金為 0 產(chǎn)品庫存率 20 標(biāo)準(zhǔn)的半年度獎金 20% 每比目標(biāo)值高 1 個點扣發(fā)對應(yīng)獎金 %，當(dāng)產(chǎn)品庫存率大于 %時該項獎金為 0 管理目標(biāo)達(dá)成率 20 標(biāo)準(zhǔn)的半年度獎金 20% 詳見《管理責(zé)任考核表》 合 計 100 備 注 1．上述各項考核指標(biāo)值最高按 100%計算 2．當(dāng)銷售額、產(chǎn)品庫存率兩個指標(biāo)中任意一個指標(biāo)對應(yīng)的獎 金被考核為 0時，其他指標(biāo)對應(yīng)的獎金自動為 0 七、附則 1．乙方個人違紀(jì)對本公司的形象造成較大損害或在社會上造成嚴(yán)重不良影響的，甲方將考慮給予經(jīng)濟(jì)處罰，必要時給予降職或辭退。 7．政令暢通，反饋及時。 年度銷售回款指標(biāo)月度分解表 銷售額目標(biāo)值： 萬元人民幣 銷售回款率目標(biāo)值： % 單位：萬元 月份 1月
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