銷售提成方案討論(完整版)
【正文】 經(jīng)常遇到這樣的難題：單一品種銷售情況還不錯，隨著銷售品種數(shù)量的增加，新上品種的銷售往往滯后，不管你如何強(qiáng)調(diào)，團(tuán)隊銷售人員就是不動，即使動也是應(yīng)付差事，那么有什么辦法可以解決這個問題呢？北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營銷培訓(xùn)公司首席培訓(xùn)師岳峰將以自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗為各位醫(yī)藥經(jīng)理人提出一些建議，供您參考使用。 舉例：某銷售員本月完成率為 A90%、 B90%、 C80%、 D20%，權(quán)重比例你定 的是 A 占30%、 B 占 20%、 C占 20%、 D占 30%（希望被撬動起來的那個產(chǎn)品），根據(jù)“加權(quán)平均完成率”公式即得 67%，這有別于“幾何平均完成率”：（ 90%+90%+80%+20%） /4=70%，因為“幾何平均完成率”是個固定數(shù)據(jù)（就是平時說的某人平均完成率是多少，一旦每個產(chǎn)品完成率確定了，相加除以 4，得數(shù)就不變化了），而“加權(quán)平均完成率”隨著你事先確定的加權(quán)比例的變動而變動的，比如 A 占 30%和占 90%算出的值是不一樣的。好好體會一下吧，各位經(jīng)理們。 以人為本，與人為善 首先，既然產(chǎn)品仍然處于開拓期，零底薪政策表現(xiàn)了管理層的信心不足，一般只有 2 種人會接受，即機(jī)會主義者（瞎撞的烏合之眾）和投機(jī)者（有固定客戶資源），此等方案有欠公道； 其次，提成比例是否合理，可先在小范圍（或短時間）試行再定。 4：推行全員銷售，全員密集培訓(xùn)！銷售人員成為代言人！ 本人負(fù)責(zé) 公司 的 銷售 工作 ，現(xiàn)在按 老板 要求 設(shè)計 一套符合公司的銷售提成體系，要考慮合同金額、回款額、回款期、呆帳率以及不同的提成比例。 如有建議或經(jīng)實際驗證有效的方案，請?zhí)岢龉蚕?！謝謝！ 你考慮得已經(jīng)很全面了，我有一點補(bǔ)充：就是你不要忽視讓銷售人員開拓市場。 最后，任何政策都有利有蔽。這里就不做介紹了
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