大型mall招商策劃及招商方案(完整版)
【正文】 員商店(100043) 01068889556/9559 家樂福 1993年進(jìn)入中國市場，一站式購物，2002年11月已有34家，今后五年達(dá)到50家，營銷策略以家庭主婦為目標(biāo)顧客。四、招商造勢招商宣傳的三個目標(biāo)：吸引大商家目光吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注大商家吸引宣傳，華南MALL宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，請專家、專著宣傳，突出檔次電視：針對中小散戶招商報紙、專業(yè)雜志：針對大商家招商招商造勢至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢險節(jié)短， 招商宣傳計劃舉例華南MALL在招商宣傳方面，投資宣傳資金數(shù)額大，投入力量較大，具有自己特點。掌握品牌資源重點品牌供應(yīng)商廠家掌握重點品牌資源招商隊伍選拔與培訓(xùn)，研究招商骨干人才的定向獵取招商宣傳確定費用比例、費用總額招商費用管理：花費巨大，收效不佳，這是許多MALL開發(fā)商的擔(dān)心問題招商費用主要包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營場地（稀缺資源）進(jìn)行無限再分配。因為購物中心經(jīng)營具有長期性特點，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個購物中心作熱，而后根據(jù)運營狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。另外核心主力店對于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態(tài)。第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。這其中“統(tǒng)一招商管理與業(yè)態(tài)管理又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。大型Mall招商策劃及招商計劃實施一、 mall招商原則開發(fā)模式直接關(guān)系到招商工作的主要內(nèi)容，例如萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式是與大商家沃爾瑪建立合作聯(lián)盟，招商的重點是半主力店和中小商家。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象?！ ?第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。例如深圳華僑城MALL購物中心就專門邀請三百硯齋，展示中國的硯文化。這個“統(tǒng)一服務(wù)不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。大商家招商條件條件名稱具體內(nèi)容租金10～15年租金計劃，反映出初期的扶持階段稅收政府對大商家出臺的優(yōu)惠政策人力資源服務(wù)允許優(yōu)秀員工及時入戶，外來人口相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商支持與服務(wù)降低大商家所帶供應(yīng)商來當(dāng)協(xié)的經(jīng)營成本，例如配送服務(wù)招商時間安排 由于大型MALL招商任務(wù)較重，招商時間要提前安排，其中大商家招商要事先做好相關(guān)工作，在項目設(shè)計方案出來后要正式確定主力百貨店，根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計修改與完善，而后進(jìn)入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。三、招商隊伍的建立與優(yōu)化招商隊伍的最佳組合：6人組合組長１名，擔(dān)任過大商家主管商業(yè)拓展工作的副總經(jīng)理，出任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。知名商業(yè)管理公司與大商家不僅保持良好關(guān)系，而且他們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商家信賴。 ?。?、３－５公里商圈半徑。這比沃爾瑪、麥德龍靈活。商家入場后
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